Key Account Manager (m/w/d)

Deine Aufgaben Du bist für den Ausbau und die strategische Betreuung unserer bestehenden Key Accounts im DACH-Raum verantwortlich und entwickelst diese langfristig weiter. Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung passender Lösungs- und Angebotskonzepte Begleitung deiner Kunden von der Bedarfsermittlung über die Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss Selektive Gewinnung neuer strategischer Kunden zur gezielten Erweiterung unseres Kundenportfolios Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Technik und Projektleitung, um Kundenanforderungen optimal umzusetzen Aktive Mitgestaltung und Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie Persönliche Betreuung unserer Kunden und Reisebereitschaft für Termine im gesamten DACH-Raum Dein Profil Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder B2B-Vertrieb im Software- bzw. IT-Umfeld Fundierte Branchenerfahrung im Bereich CCM, Output Management, Dokumentenmanagement/DMS oder einem vergleichbaren Software- und Lösungsumfeld Idealerweise ein bestehendes Netzwerk und Erfahrung mit Kunden und Entscheidern in diesem Markt Erfahrung im strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie im Cross- und Upselling Gutes technisches Verständnis und Interesse an komplexen Softwarelösungen Ausgeprägte Kundenorientierung und ein gutes Gespür für Geschäftspotenziale Kommunikationsstärke und professionelles, verbindliches Auftreten auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise sowie Freude daran, Verantwortung zu übernehmen Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Reisebereitschaft innerhalb des DACH-Raums Was dich begeistert Wir haben große Ziele und möchten gemeinsam weiter wachsen. Dabei verbinden wir einen hohen professionellen Anspruch mit kurzen Entscheidungswegen, viel Gestaltungsspielraum und einem wertschätzenden Miteinander. Bei uns bekommst du die Möglichkeit, neue Märkte und Kunden aktiv zu erschließen, langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen und gleichzeitig die zukünftige Ausrichtung unseres Vertriebs mitzugestalten. Dich erwartet eine v erantwortungsvolle Position mit viel Eigenständigkeit, direkter Zusammenarbeit mit unseren Fachbereichen und dem Management sowie ein attraktives Vergütungsmodell. Deine Benefits Zuschuss zum JobRad Nachhaltige Mobilität mit attraktiver finanzieller Unterstützung. Mitarbeitervergünstigungen Exklusive Angebote und attraktive Rabatte bei zahlreichen Partnerunternehmen. Mittagessenzuschuss Finanzielle Unterstützung für deine tägliche Verpflegung Sportbonus Wir fördern einen aktiven und gesunden Lebensstill Individuelles Weiterbildungsbudget Für Schulungen, Zertifizierungen, Seminare oder Konferenzen, die dich fachlich und persönlich weiterbringen. Flexible Arbeitszeiten & Homeoffice Für eine moderne und ausgewogene Work-Life-Balance. Workation-Möglichkeiten Arbeite zeitweise von inspirierenden Orten aus und verbinde Arbeit mit neuen Perspektiven. Legendäre Teamevents Gemeinsame Erlebnisse, die den Teamzusammenhalt stärken und für unvergessliche Momente sorgen. Gestaltungsfreiraum & kurze Entscheidungswege Deine Ideen finden Gehör und können schnell umgesetzt werden. Gemeinsam bewegen wir etwas.