Key Account Manager (m/w/d) Industrieservices
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Wir sorgen mit unseren Services jeden Tag dafür, dass in der Produktion unserer Kunden auf der ganzen Welt alles rund läuft. Dabei denken wir in Lösungen und optimieren entlang des gesamten Prozesses – von der Planung bis zur Instandhaltung, Modernisierung und Digitalisierung. Als Servicespezialist in der Fertigungsindustrie wissen wir, dass Menschen den Unterschied machen. Respekt, Teamspirit und Vielseitigkeit zeichnen das Arbeiten bei Leadec aus. Auf unsere Arbeit sind wir stolz – über 22.500 unterschiedliche Persönlichkeiten an über 380 Standorten auf vier Kontinenten seit über 60 Jahren.
Für unsere zentrale Sales Abteilung, Dienstsitz ist wahlweise an einem unserer deutschlandweiten Standorte (Stuttgart, Ettlingen, Wolfsburg, Rüsselsheim oder Hamburg).
Ihr Aufgabenbereich
- Kunden begeistern: Erschließung neuer Kunden und Geschäftspotenziale im Non-Automotive-Segmenten sowie Positionierung von Leadec bei relevanten Entscheidern auf Konzern- und Werksebene
- Verantwortung übernehmen: Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Vertriebs- und Account-Strategien für definierte Zielkunden und Marktsegmente
- Fortschritt vorantreiben: Aufbau strategischer Kundenbeziehungen und Führung komplexer Vertriebsprojekte entlang des gesamten Sales Cycles von der Erstansprache über Bedarfsanalyse, Lösungskonzeption und Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss
- Vertriebsprozesse führen: Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie Entwicklung integrierter Servicelösungen gemeinsam mit den operativen Einheiten und Fachbereichen
- Präzise umsetzten: Aufbereitung überzeugender Präsentation technischer Dienstleistungen und maßgeschneiderter Lösungskonzepte bei Kunden, Ausschreibungen und Verhandlungen
- Geschäft steuern: Verantwortung für Auftragseingang, Umsatzentwicklung, Forecast und die kommerzielle Steuerung des betreuten Kundenportfolios
Ihr Profil
- Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
- Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen, idealerweise im Industrieservice, Engineering, Facility Management oder einem vergleichbaren technischen B2B-Umfeld
- Expertise: Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise sowie ausgeprägte Hunter-Mentalität mit Leidenschaft für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen
- Know-How: Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebs- und Ausschreibungsprozesse sowie im Umgang mit Stakeholdern auf Management- und Entscheiderebene
- Persönlichkeit: Ausgeprägtes technisches und kaufmännisches Verständnis sowie hohe Verhandlungssicherheit
- Arbeitsweise: Unternehmerische, strukturierte und eigenständige Arbeitsweise gepaart mit hoher Kundenorientierung und Umsetzungsstärke
- Sprachen: Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
- Einsatz: Hohe nationale Reisebereitschaft
Ihre Benefits
- Sicherheit: Die Sicherheit eines großen, global tätigen Unternehmens mit hohen Standards für die Arbeitssicherheit
- Perspektiven: Strukturierte Einarbeitung in den neuen Aufgabenbereich, Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten z. B. über unseren Leadec Campus
- Vergütung: Attraktive, der Qualifikation entsprechende Vergütung
- Urlaub: 30 Tage Urlaubsanspruch
- Flexibilität: Anteiliges mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten
- Benefits: „Me@Leadec“ macht Ihnen unsere Benefits zugänglich, z. B. betriebliche Altersvorsorge, zahlreiche Vergünstigungen für Mitarbeiter, darunter u.a. lokale Gesundheits- und Sportangebote sowie die Möglichkeit zum Leasing eines Dienstfahrrades (auch zur privaten Nutzung)
- Transparenz: Einfacher Zugang zu Unternehmensinformationen und Neuigkeiten über unsere Mitarbeiter App "we.do"
- PKW: Dienstwagen zur privaten Nutzung
