Key Account Manager New Business (m/w/d)

Exzellenz, Leidenschaft, Respekt, Agilität – Lyreco ist Marktführer in Europa und weltweit der drittgrößte Anbieter von Büro- und Arbeitsplatzlösungen im B2B-Bereich. Was einst mit Büroausstattung begann, hat sich zu einem Premiumpartner für individuelle und vollumfängliche Büro- und Arbeitsplatzlösungen entwickelt. Ob vom Kugelschreiber bis hin zu Sicherheitsschuhen und Desinfektionsmitteln, unser Sortiment umfasst 18.500 Artikel. Wir blicken voller Stolz auf eine 100-jährige Erfolgsgeschichte, doch wir ruhen uns nicht darauf aus. Mit über 750 Mitarbeiter*innen in Deutschland befinden wir uns auf einer Reise, bei der wir uns stets neu erfinden und unsere Ideen vorantreiben.

Große Kunden überzeugen, Entscheidungsprozesse steuern und messbaren Erfolg erzielen: Das ist genau Deine Stärke?

Unser Vertriebsbereich Key & National gewinnt und betreut Unternehmen ab 1.000 Mitarbeitenden und entwickelt sie zu langfristigen Partnern weiter. Dabei verkaufst Du nicht über den Preis, sondern über maßgeschneiderte Lösungen, die echten Mehrwert schaffen.

Zur Verstärkung unseres New-Business-Teams suchen wir in sechs Vertriebsgebieten unbefristet Key Account Manager New Business (m/w/d) für Hamburg, Berlin, Dortmund, Frankfurt, Stuttgart und München. Du wohnst in oder nahe einer der genannten Städte und arbeitest überwiegend aus dem Home-Office. Deine potenziellen Kunden besuchst Du in Deinem Gebiet.

Das sind Deine Aufgaben

• Du gewinnst gezielt großvolumige Neukunden im nationalen Zielkundensegment mit klarem Fokus auf Wachstum und Profitabilität
• Du analysierst und priorisierst potenzielle Kunden nach Umsatzpotenzial, Einkaufsstruktur und baust daraus eine belastbare Sales-Pipeline auf
• Du steuerst den gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt und der Bedarfsanalyse über die Entwicklung eines überzeugenden Lösungskonzepts bis hin zu Angebot, Verhandlung und Vertragsabschluss, inklusive Ausschreibungsprozess
• Nach dem Vertragsabschluss begleitest Du die erfolgreiche Implementierung und übergibst den Neukunden anschließend strukturiert an das regionale Key-Account Management
• Gemeinsam mit internen Schnittstellen erstellst Du maßgeschneiderte, wirtschaftlich tragfähige Angebote und behältst dabei Preis, Marge und langfristige Profitabilität im Blick
• Du steuerst Dein Gebiet über klare Kennzahlen: Du pflegst und analysierst Kundendaten in unseren CRM-Systemen (Microsoft Dynamics) und leitest daraus Potenziale ab
  

Das bringst Du mit

• Du hast eine erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein betriebswirtschaftliches Studium und verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb im Großkundensegment (ab 1000 Mitarbeitenden)
• Du kannst nachweisbare Erfolge in der aktiven Neukundengewinnung vorweisen, bist durchsetzungsstark und führst auch komplexe Verkaufs- und Entscheidungsprozesse konsequent zum Abschluss
• Du bringst Erfahrung mit Ausschreibungen sowie im Vertragsgeschäft mit
• Du hast eine ausgeprägte Begeisterungsfähigkeit und unternehmerisches Gespür für Wachstums- und Profitabilitätshebel
• Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen sowie MS-Office. Neue digitale und KI-gestützte Arbeitsweisen wie Microsoft Copilot nutzt Du offen und gezielt
• Du hast mindestens gute Englischkenntnisse
• Zudem bringst Du eine hohe Reisebereitschaft innerhalb Deines Vertriebsgebiets mit

Das bieten wir Dir

💸 Grundgehalt & Prämienregelung

Fixgehalt zwischen 4.500€ und 5.500€ brutto, abhängig von Qualifikation und Berufserfahrung + variables Gehalt, das mit Deiner Leistung wächst und 13. Gehalt als Urlaubs- und Weihnachtsgeld

🕞 Eine 40-Stunden-Woche mit flexiblen Arbeitszeiten

🚗 Du bekommst einen Firmenwagen, inklusive Tankkarte zur beruflichen und privaten Nutzung

🌴 30 Tage Urlaub

💻 Ein Laptop und ein Firmenhandy erleichtern Dir den Alltag

👀 Eine monatliche Bezuschussung Deiner Wahl in Form von Tankgutscheinen, Bahntickets, Fitnessstudiobeiträgen, IT-Leasing und vielem mehr

☂️ ✅ Nutze unsere betriebliche Altersvorsorge oder Vermögenswirksamen Leistungen

🔝 Intensives Onboarding durch Trainings, Workshops, Seminare und einen Paten (m/w/d), der Dir zur Seite steht

📚 Spannende Entwicklungsmöglichkeiten in einem weltweit agierenden Familienunternehmen

🫱🏻‍🫲🏾 Vom Praktikanten (m/w/d) bis hin zum Geschäftsführer leben wir die Duz-Kultur. Du kannst uns gerne schon in Deiner Bewerbung duzen 😉

Kontakt

Wir freuen uns auf deine Bewerbung unter Angabe deines Gehaltswunsches sowie deiner Verfügbarkeit.

Aus datenschutzrechtlichen Gründen bitten wir dich, auf Bewerbungen per Post und E-Mail zu verzichten.

Lyreco Deutschland GmbH

Frau Nina Henze

0152 22838 410

Lyreco-Straße 4

30890 Barsinghausen

#DE1

The Lyreco Group is the European Leader and the third largest distributor of workplace products and services in the world. A privately-owned company since 1926, Lyreco is now present in 25 countries with 13 partners in 15 additional countries, operating in 40 different countries across the globe.

A global workplace solutions company with 10,000 employees, Lyreco’s mission is to delivery sustainably, what any workplace needs, so its people can focus on what matters most. We are pioneers, today and tomorrow, in delivering what any workplace needs, from workplace products, to services, anywhere you work. We are active in the areas of office supplies, print services and consumables, PPE and safety solutions, coffee and catering, hygiene and cleaning, furniture and ergonomics solutions, and wellbeing services.

Our Values

With our core values of Excellence, Passion, Respect and Agility driving every decision, and a perfect blend of people, technology, and our corporate social responsibility strategy, we aim to deliver a great working day for our people and our customers. We strive for perfection in everything we do, and we really care for our customers. We believe in trust, respect and ethical behaviour, and we remain agile with our ability to anticipate, innovate and adapt to change.