Key Account Manager SR (Madrid)

Key Account Manager SR (Madrid) En UNIGIS, estamos transformando la industria con nuestra solución de Transportation Management Systems (TMS). Buscamos personas apasionadas por la calidad y la innovación. Enviar solicitud ¡ÚNETE A NUESTRO EQUIPO ÚNICO! Buscamos un Key Account Manager SR para nuestro equipo Comercial. ¿Te apasiona conectar con nuevos clientes y abrir oportunidades de negocio? ¡Esta oportunidad es para ti! Tus principales responsabilidades: • Generar nuevas oportunidades de negocio para mantener y expandir la cartera de clientes: actualizaciones (nuevas licencias, desarrollos) mediante prospección de ventas por teléfono y correo electrónico, base de datos, LinkedIn y reuniones presenciales o remotas para presentar el servicio, realizar demostraciones y cerrar ventas. • Elaborar informes semanales con los resultados de la gestión de ventas. • Colaborar en el desarrollo del Plan de Proyecto en coordinación con el área de Servicios Profesionales de UNIGIS y los clientes. • Gestionar la fidelización de clientes y las acciones de recuperación en caso de abandono. • Registrar el 100% de la gestión de ventas en CRM (HubSpot). • Participar activamente en eventos organizados por UNIGIS para atender a los visitantes, promocionar los servicios y generar leads. • Cumplir con los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos para el puesto. • Ejecutar procesos de ventas. • Elaborar planes y proyecciones de ventas. • Colaborar en los procesos de relevamiento e implementación. • Documentar todos los procesos y la gestión de ventas en el CRM. • Realizar presentaciones. • Brindar soporte posventa a los clientes. • Preparar, controlar y coordinar la información básica de gestión técnica de ventas/funcional. ¿Qué buscamos en tu perfil? • Preferiblemente, graduado o estudiante con una licenciatura en Informática o áreas afines. • Aproximadamente cinco años de experiencia en puestos similares (Obligatorio). • Experiencia en ventas de Soluciones Tecnológicas SaaS. Habilidades clave para destacar en el puesto: • Mínimo de 5 años de experiencia en tareas similares. • Experiencia en ventas consultivas para clientes corporativos. • Experiencia en gestión de proyectos. • Sectores preferentes: Empresas de transporte, logística o marketing para soluciones informáticas, idealmente ERP, TMS, WMS o similares. Nuestra propuesta: Impacto global: Formarás parte del crecimiento de UNIGIS. Paquete ejecutivo: Salario competitivo + beneficios Cultura de innovación: Entorno dinámico con acceso a tecnología de vanguardia. Modelo de trabajo híbrido En UNIGIS, no solo implementamos software: redefinimos la logística global. ¿Quieres formar parte de este viaje? Departamento Comercial Puesto Ejecutivo Comercial Ubicaciones España Acerca de Unigis Somos una plataforma TMS de última generación, diseñada para optimizar la distribución y gestión del transporte de manera inteligente, eficiente y colaborativa, conectando a proveedores y clientes en un mismo ecosistema.