Key Account Manager / Strategischer Account Manager (m/w/d)

Dein Beitrag zur Lösung Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene (C-Level, IT-Leitung, Einkauf etc.) Verantwortung für die strategische Entwicklung und Betreuung definierter Schlüsselkunden mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum und Kundenzufriedenheit Identifikation und Realisierung von Cross- und Up-Selling-Potenzialen innerhalb unseres Produktportfolios Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Entwicklung, Consulting und Support, um eine optimale Kundenbetreuung sicherzustellen Identifikation von konkreten strategischen Weiterentwicklungsmöglichkeiten und Einsteuerung als potenzielle Roadmap-Items und Impulse für das Produktmanagement Erstellung und Umsetzung von Account-Strategien, Forecasts und Reports zur Steuerung der Kundenentwicklung Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Prozesses – von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung und Vertragsverhandlung bis zum erfolgreichen Projektabschluss Deine Werkzeuge zum Erfolg Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im IT- oder Software-Umfeld Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz auf Entscheider-Ebene Kaufmännische Stärke und betriebswirtschaftliches Verständnis Strategisches und analytisches Denken zur gezielten Markt- und Kundenanalyse Hohe Kundenorientierung kombiniert mit einem unternehmerischen Mindset Fähigkeit, komplexe Themen klar, überzeugend und lösungsorientiert zu vermitteln DEINE VERANTWORTUNGSBEREICHE Erreichung der definierten Umsatz- und Deckungsbeitragsziele Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und -bindung Gestaltung und Steuerung des Preis-Leistungs-Verhältnisses im Sinne einer nachhaltigen Profitabilität Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen mit Fokus auf langfristige Partnerschaften Deine Benefits Hier ein Auszug aus unseren Angeboten, mehr Informationen dazu findest du in unserem Karriereportal. Ein spannendes Umfeld mit renommierten Kunden und innovativen Technologien Große Gestaltungsspielräume und die Möglichkeit, echte Spuren zu hinterlassen Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege Ein engagiertes, interdisziplinäres Team mit hoher technischer Expertise Flexible Arbeitsmodelle Deine Ansprechpartnerin Das #TeamNAVAX freut sich auf deine Bewerbung! Du brauchst noch Anregungen? Unser CEO, Oliver Krizek, hat ein paar Tipps für dich -hier geht’s zum Video! Deine Ansprechpartnerin: Carmen Heberger | navax-software.com