KEY ACCOUNT MANAGER TECNICO (KAM)

KEY ACCOUNT MANAGER TECNICO (KAM) Candidati per questo ruolo AICOM S.p.A. , società di ingegneria integrata specializzata nella progettazione e realizzazione di interventi complessi, in cui la componente tecnologica assume un ruolo centrale, è alla ricerca di un/una Key Account Manager (KAM) tecnico per l’area progettazione Buildings. La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo commerciale e nella gestione dei clienti chiave, operando in sinergia con la Direzione Tecnica, i Project Manager e l’Ufficio Gare. Obiettivo del ruolo Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti di AICOM nell’ambito Building (es. Industriale / Ospedaliero / Real Estate / Difesa & Aerospazio), presidiare l’intero ciclo di acquisizione (dalla ricerca dell’opportunità alla negoziazione contrattuale) e contribuire all’impostazione organizzativa delle commesse, garantendo sostenibilità economica e risultati attesi. Responsabilità principali Sviluppo commerciale e gestione Offerte tecnico-economiche e supporto alla selezione e qualificazione delle gare Impostazione organizzativa della commessa e ricerca e gestione della filiera fornitori Controllo economico e gestione contrattuale Requisiti minimi Laurea in Ingegneria o Architettura (preferibilmente ambito edilizia/building). Esperienza comprovata di almeno 10 anni in società di ingegneria/architettura (o contesti affini) su servizi di progettazione/PM/gestione clienti, con forte esposizione a offerte, negoziazioni e/o gare. Conoscenza del Codice dei Contratti Pubblici e delle principali logiche di partecipazione, solida conoscenza dei processi e deliverable della progettazione (PFTE/Preliminare, Definitiva, Esecutiva, iter autorizzativi, DL/assistenza, ecc.). Capacità di strutturare offerte tecnico-economiche Competenze di base in economia di commessa (budget, P&L, marginalità, costi diretti/indiretti, scostamenti). Ottime capacità relazionali, negoziali e di comunicazione con interlocutori tecnici e non tecnici. Conoscenza della lingua inglese obbligatoria Cosa offriamo Inserimento in una realtà strutturata e in crescita, con progetti complessi e multidisciplinari. Ruolo con elevata autonomia e responsabilità, a stretto contatto con Direzione e funzioni chiave (Ufficio Gare, PM, Tecnica, Amministrazione). Collaborazione a Partita IVA, full-time. Compenso commisurato alla seniority e agli obiettivi concordati. Sede di lavoro: [Sede AICOM / modalità ibrida], con disponibilità a trasferte sul territorio in base alle esigenze di progetto e cliente. Divisione AREA PROGETTAZIONE Sedi Sede Valdarno, Sede Roma Stato remoto Ibrido Tipo di occupazione Tempo pieno A proposito di AICOM SPA AICOM S.p.A. è una società italiana privata di ingegneria fondata nel 1990, attiva nella progettazione integrata e multidisciplinare di infrastrutture critiche, complessi industriali e produttivi, edifici direzionali, ospedali, sia in ambito civile che militare. Fondata nel 1990 Colleghi 100 Fatturato 17,5M