Key Account Manager za IT rešitve (m/ž)

Na kratko o podjetju in priložnosti:

Naš naročnik je uveljavljeno slovensko IT podjetje z več kot 30-letno tradicijo, ki deluje na področju digitalne transformacije, odprtokodnih tehnologij, IT infrastrukture, oblačnih rešitev in razvoja programske opreme po meri.

Rešitve vključujejo področja, kot so strežniška infrastruktura, virtualizacija, cloud-native okolja, Kubernetes, Linux, varnostno kopiranje, poslovni portali in upravljanje kompleksnih IT okolij.

V prodajni ekipi iščemo novega sodelavca oziroma sodelavko, ki bo prevzel/a vlogo Key Account Managerja.

Vaše odgovornosti bodo:

• skrb za obstoječe ključne naročnike in razvoj dolgoročnih poslovnih odnosov,

• prepoznavanje novih prodajnih priložnosti pri obstoječih in novih strankah,

• prodaja IT rešitev, storitev in projektov po meri,

• obdelava prejetih povpraševanj ter priprava ustreznih ponudb,

• aktivna prodaja in mreženje na trgu,

• sodelovanje s tehničnimi ekipami pri oblikovanju rešitev za naročnike,

• priprava ponudb, predstavitev in pogajanj,

• upsell in cross-sell obstoječih rešitev,

• redni obiski strank in spremljanje njihovih potreb.

Od vas pričakujemo:

• izkušnje s prodajo v IT industriji,

• razumevanje prodaje software rešitev, IT infrastrukture, strežniških rešitev, virtualizacije, DevOps ali sorodnih področij,

• sposobnost grajenja odnosov in mreženja,

• samostojnost, zanesljivost in proaktiven pristop,

• ambicijo za razvoj prodaje in iskanje novih priložnosti,

• zanimanje za IT, tehnologijo in poslovne rešitve,

• dobre komunikacijske in pogajalske sposobnosti,

• sposobnost sodelovanja s tehničnimi ekipami in razumevanja potreb naročnikov.

Ponujamo:

• delo v stabilnem in tehnološko naprednem IT podjetju,

• sodelovanje pri zahtevnejših IT projektih za različne tipe naročnikov,

• delo z odprtokodnimi, cloud-native in enterprise tehnologijami,

• podporo izkušene tehnične ekipe,

• urejeno delovno okolje in odprto komunikacijo,

• drseč delovni čas med 7.00 in 17.00,

• možnost dela od doma 1x tedensko,

• veliko samostojnosti pri organizaciji dela,

• službeni avto za službene poti,

Lokacija dela: Ljubljana / teren pri strankah

To je priložnost za prodajnika, ki si želi več kot samo klasično prodajo licenc ali osnovnih IT storitev. Gre za vlogo, kjer boš delal/a z resnimi tehnološkimi rešitvami, zahtevnimi naročniki in ekipo, ki zna tehnično podpreti prodajne ideje.