Key account sales manager

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Key Account Sales Manager | Settore EdTech & HRTech

con solida esperienza nella gestione di clienti corporate e nella crescita del portafoglio.

Una realtà con una forte missione sociale che unisce tecnologia, intelligenza artificiale e impatto concreto.

Il ruolo

A riporto dell’Head of Sales & Customer Success, gestirai un portafoglio di clienti mid-market ed enterprise con piena responsabilità su rinnovi, upsell ed espansione del fatturato, costruendo relazioni solide e durature con interlocutori HR, Welfare ed ESG.

Principali responsabilità

• Gestione completa del portafoglio clienti: account plan, obiettivi, stakeholder e opportunità di crescita
• Presidio della pipeline di rinnovi con largo anticipo e conduzione di business review periodiche
• Identificazione e chiusura di opportunità di upsell ed espansione su nuovi servizi e sedi
• Costruzione di relazioni multilivello: HR Director, Welfare Manager, responsabili ESG e C-level
• Gestione accurata di forecast e pipeline su HubSpot
• Punto di riferimento per i colleghi più junior, condividendo metodo e best practice

Il profilo che cerchiamo

• Almeno 4 anni di esperienza in Account Management, Key Account o Customer Success B2B con responsabilità diretta su rinnovi e crescita
• Esperienza comprovata su clienti mid-market ed enterprise nel mondo HR, Welfare o ESG
• Ottime capacità negoziali e familiarità con processi di procurement enterprise
• Capacità di costruire relazioni con il C-level e di raccontare il valore con i dati
• Padronanza di HubSpot o CRM analoghi
• Autonomia, forte orientamento ai numeri e attitudine alla condivisione del metodo

Sarà considerato un plus:

• Provenienza da contesti HRtech, SaaS B2B, welfare aziendale o EdTech

Cosa offriamo:

• RAL 40.000 – 45.000€ + variabile con acceleratori senza tetto + bonus legato ai risultati aziendali
• Lavoro ibrido — 50% da remoto
• Contratto a tempo indeterminato
• Piano di sviluppo individuale dal primo giorno e budget dedicato alla formazione
• 4 valutazioni formali all’anno con due opportunità di adeguamento retributivo
• Giorno di permesso per il compleanno e giorni extra di benessere
• Ritiro aziendale annuale con il team
• Sede: Milano

MAW S.p.A. Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/11/04. Annuncio rivolto a candidati di ambo i sessi (D.lgs 198/2006). Privacy: GDPR 2016/679.