Key Account Specialist-Japan

About Kennametal

With over 80 years as an industrial technology leader, Kennametal Inc. delivers productivity to customers through materials science, tooling and wear-resistant solutions. Customers across aerospace and defense, earthworks, energy, general engineering and transportation turn to Kennametal to help them manufacture with precision and efficiency. Every day approximately 8,700 employees are helping customers in nearly 100 countries stay competitive. Kennametal generated $2.1 billion in revenues in fiscal 2023. Learn more at www.kennametal.com. Follow @Kennametal: Twitter, Instagram, Facebook, LinkedIn and YouTube.

Kennametal Inc.は、産業技術のリーダーとして80年以上の経験があり、材料科学、工具、耐摩耗性ソリューションを通じて顧客に生産性を提供しています。 航空宇宙、土木工事、エネルギー、一般的なエンジニアリング、自動車産業の顧客は、正確かつ効率的な製造を支援するためにケナメタルを利用しています。 毎日約10,000人の従業員が、60か国以上の顧客の競争力を維持するために支援しています。 ケナメタルは、2019会計年度に約24億ドルの収益を生み出しました。詳細については、www.kennametal.comをご覧ください。 @Kennametalをフォローしてください：Twitter、Instagram、Facebook、LinkedIn、YouTube.

役職：セールスエンジニア（Key Account Specialist）

勤務地：群馬県、埼玉県、栃木県

＜仕事の概要＞

　このポジションは、北関東エリア地域で製造している自動車産業および航空機産業のエンドユーザーへ、単独訪問、特約店もしくはダイレクトディストリビューターと一緒にエンドユーザー訪問して切削工具を販売する事業です。 私たちは定期的にエリアマネージャーと打合せをおこない、計画を立て、販売戦略と販売目標額を検討します。 売上計画は毎月見直され、毎週の会議とマネージャーによる個別ミーティングによってサポートされます。 目標は毎年設定され、四半期ごとにレビューされて、会社全体の目標/ KPIがその年に達成されていることを確認します。 有力な候補者は、単独で活動することが出来て、ビジネスの成長を推進する能力を持っている必要があります。 また、新規顧客の開拓や競合他社の製品を切換えることにも熱心に取り組む必要があります。

＜主な職種＞

•経営陣によって設定された販売目標およびその他のKPIを達成する。

•積極的に新規顧客の可能性を探しながら、既存の顧客と流通パートナーの売上を拡大します。

•エンドユーザーへ訪問すると共に、代理店、特約店営業とも定期的に打合せを行います。

•状況に応じて電話、ネットワーク業務を通して新規案件を獲得しビジネスを成功するためのアクションをおこし実績を上げます。

•顧客と競合他社の活動を的確に捉える。

•既存および新規の製品とサービスに関する現在の実務知識を継続的に改善します。

•経営陣によって割り当てられたその他の義務。

＜教育、実務経験、スキル、必要な証明書＞

•切削工具製品マーケットにおいて5年以上の実務経験、および技術的な製造環境での実務経験があればより良い。

•すべての製品および技術情報を理解し伝達する能力。

•製品セールスまたは関連市場での5年の実績。

•Microsoft Windows / Office環境でのコンピューターリテラシー。

•SOHOで働くために自分自身を管理できること。

＜コンピテンシー＞

•学習意欲。

•重圧に耐えて働く事の出来る能力。

•柔軟性と回復力。

•コミュニケーション能力

•チームプレーヤー、責任ある、献身的な、自主的な活動

•実践的な判断と規律ある問題解決

•時間管理と忍耐力

•強力な労働倫理と自発性

•勝利を招く姿勢と人脈作り

•機略に優れたプレゼンテーションスキル

ケナメタルは機会均等雇用者です。

Equal Opportunity Employer