Líder de Mercados
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Esri Colombia
, líder en Sistemas de Información Geográfica (SIG), busca un
Líder de Mercados
que impulse el crecimiento y la expansión de los mercados asignados mediante la identificación de oportunidades de negocio, el posicionamiento estratégico de nuestro portafolio de soluciones y servicios, y la construcción de relaciones sólidas y de largo plazo con clientes, aliados y demás actores clave del mercado.
s.
Requisitos
Educación
Profesional Ventas, Mercadeo, Administración, Ingeniería, o afines
Conocimientos y habilidades clave
Desarrollo de mercados B2B y planeación estratégica comercial.
Metodologías de venta consultiva en entornos de tecnología B2B.
Gestión y desarrollo de canales de negocio (business partners).
Conocimiento de los SIG, la tecnología de Esri.
Conocimiento o experiencia en mercados de imágenes satelitales, teledetección, drones o información geoespacial aplicada a negocios.
Experiencia en el cargo
4 años en ventas y desarrollo de negocios TI en contexto B2B.
2 años en desarrollo de mercados y liderazgo de venta, preferiblemente en el campo de las soluciones de software.
Responsabilidades principales
Posicionamiento en el mercado: Realizar estudios de mercado para comprender las tendencias, las necesidades de los clientes y el panorama competitivo. Desarrollar una estrategia integral de posicionamiento en el mercado para diferenciar nuestras soluciones de software en el mercado. Identificar y aprovechar las oportunidades emergentes en el mercado.
Planificación estratégica: Colaborar con equipos multifuncionales para desarrollar una hoja de ruta estratégica para el desarrollo del mercado, garantizando la alineación con los objetivos de crecimiento. Formular y ejecutar planes para entrar en nuevos mercados o ampliar nuestra presencia en los existentes.
Relación con partes interesadas: Establecer y mantener relaciones con equipos internos, clientes, reguladores y business partners. Establecer alianzas que promuevan el alcance y el impacto de nuestras soluciones de software.
Liderazgo de ventas: Desarrollar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de ventas y cuota de mercado. Trabajar con el equipo de ventas para comunicar eficazmente la propuesta de valor de nuestras soluciones de software a los clientes potenciales.
Market awareness: Desarrollar y ejecutar iniciativas de mercadeo para dar a conocer las soluciones de la compañía, mediante canales tradicionales y digitales. Representar a la empresa en eventos, conferencias y ferias comerciales para impulsar la visibilidad y la credibilidad de nuestras soluciones.
Métricas de desempeño: Establecer y realizar un seguimiento de los KPI relacionados con el desarrollo de sus mercados y las ventas. Proporcionar informes periódicos y actualizaciones sobre los progresos, retos y oportunidades.
Cumplir con los requerimientos de la gestión documental del área bajo la política del Sistema de Gestión de Calidad.
Aplicar las disposiciones establecidas por ESRI para el cumplimiento de las políticas de seguridad de la información.
Condiciones y beneficios
Contrato indefinido con periodo de prueba.
Modalidad de trabajo híbrida, que promueve el equilibrio entre la vida personal y laboral.
Plan de carrera con oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional continuo.
Beneficios adicionales: plan de medicina prepagada, programa de becas, iniciativas de bienestar, plan de reconocimientos.
Diversidad e inclusión
En nuestra organización valoramos la diversidad y la inclusión. Invitamos especialmente a personas con discapacidad a postularse a esta vacante. Creemos en el talento sin barreras y ofrecemos un entorno accesible y respetuoso para todos.
Departamento
Ventas
Puesto
Líder de Mercados
Ubicaciones
Esri Colombia (Bogotá)
Estado remoto
Híbrido
Tipo de empleo
Tiempo completo
Tipo de contrato
Indefinido
Beneficios organizacionales
Plan de carrera y desarrollo profesional, Medicina Prepagada, Convenio de almuerzos, Servicio de rutas, Programas de bienestar, Máquina de snacks, Becas de estudios, Programa de reconocimiento, Auxilio de teletrabajo