Lider Strategicznych Projektów Sprzedażowych (m/f/d)

Szukasz zmiany? W Lyreco otrzymasz stabilność, rozwój i swobodę działania, które pozwolą Ci zbudować nowy rozdział swojej kariery.
#MoreThanAJobACareer #LyrecoPolska #SalesJobs #PracaWSprzedaży #SprzedazKorporacyjna #B2BSales #Kariera #MojeLyreco #EmpoweringPeopleToCreateGreat

Lider Strategicznych Projektów Sprzedażowych (m/f/d)

Praca mobilna – cała Polska

Zakres odpowiedzialności:

• Prowadzenie strategicznych projektów sprzedażowych od analizy potencjału do wdrożenia i osiągnięcia celów biznesowych.
• Budowanie business case'ów, roadmap, harmonogramów i planów rozwoju klientów.
• Identyfikacja nowych obszarów współpracy, spółek i kategorii zakupowych.
• Koordynowanie zespołów cross-departmentalnych w strukturze macierzowej, delegowanie zadań i egzekwowanie rezultatów.
• Budowanie relacji z kluczowymi decydentami oraz centralami zakupowymi klientów strategicznych.
• Zarządzanie pipeline, forecastem, KPI oraz ryzykiem projektowym.
• Standaryzacja i skalowanie skutecznych modeli współpracy na kolejnych klientów strategicznych.

Nasze oczekiwania:

• Min.4 lata doświadczenie w sprzedaży B2B, Business Development lub projektach komercyjnych.
• Udokumentowane sukcesy w samodzielnym zarządzaniu złożonymi projektami sprzedażowymi.
• Doświadczenie we współpracy z dużymi klientami strategicznymi i rozproszonymi strukturami organizacyjnymi.
• Umiejętność zarządzania projektami i zespołami bez formalnej podległości służbowej.
• Silne kompetencje analityczne, negocjacyjne i komunikacyjne.
• Znajomość zarządzania pipeline, forecastowania i oceny rentowności.
• Samodzielność, orientacja na wynik, umiejętność ustalania priorytetów i skutecznego egzekwowania działań.
• Bardzo dobra znajomość Excel, PowerPoint i narzędzi CRM.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie B2

Mile widziane:

• Doświadczenie w centralizacji procesów zakupowych lub projektach obejmujących grupy kapitałowe.
• Znajomość kategorii produktów z zakresu środków ochrony indywidualnej i higieny oraz specyfiki rynku zaopatrzenia przedsiębiorstw (B2B).

Oferta:

• Umowa o pracę oraz system premiowy
• Samochód służbowy również do użytku prywatnego
• Pakiet prywatnej opieki medycznej Compensa za 1 zł
• Grupowe ubezpieczenie na życie za 1 zł
• Karta MultiSport
• Szkolenia wdrożeniowe i stanowiskowe
• Dofinansowanie szkoleń, kursów, studiów
• Programy benefitowe MyBenefits i Loyal Me Now
• Płatny program poleceń pracowniczych
• Zniżki na produkty Lyreco
• Bezpłatny parking
• Imprezy firmowe i spotkania integracyjne

The Lyreco Group is the European Leader and the third largest distributor of workplace products and services in the world. A privately-owned company since 1926, Lyreco is now present in 25 countries with 13 partners in 15 additional countries, operating in 40 different countries across the globe.

A global workplace solutions company with 10,000 employees, Lyreco’s mission is to delivery sustainably, what any workplace needs, so its people can focus on what matters most. We are pioneers, today and tomorrow, in delivering what any workplace needs, from workplace products, to services, anywhere you work. We are active in the areas of office supplies, print services and consumables, PPE and safety solutions, coffee and catering, hygiene and cleaning, furniture and ergonomics solutions, and wellbeing services.

Our Values

With our core values of Excellence, Passion, Respect and Agility driving every decision, and a perfect blend of people, technology, and our corporate social responsibility strategy, we aim to deliver a great working day for our people and our customers. We strive for perfection in everything we do, and we really care for our customers. We believe in trust, respect and ethical behaviour, and we remain agile with our ability to anticipate, innovate and adapt to change.