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【法人営業】ものづくり産業のコミュニケーションを変える｜現場経験を活かすドメインエキスパート型SaaS営業 仕事概要 建設業界のリアルを理解している方だからこそできる、「ドメインエキスパート型のSaaS営業」として、業界の構造変革に挑戦していただきます。 本ポジションは、単なるSaaS営業ではありません。 顧客の業務を理解し、 * どこで情報が分断されているのか * なぜコミュニケーションコストが発生しているのか * どうすればよりスムーズに仕事が進むのか を顧客とともに考え、解決策を提案していくポジションです。 ものづくり業界で培った実務知識を活かしながら、業界のコミュニケーションのあり方そのものを変えていく挑戦ができます。 # 具体的な業務内容 ## 顧客課題の発見とソリューション提案 顧客の設計・調達・製造・施工など一連の業務プロセスを深く理解し、現場で発生している課題やボトルネックを整理・可視化します。BALLAS LINKSを活用しながら、業務全体の生産性向上や業務プロセスの最適化につながるソリューションを提案し、顧客の業務変革を支援します。 ## プロダクト・事業開発へのフィードバック 顧客との対話や提案活動を通じて得られた現場の知見や業務課題を、カスタマーサクセスやプロダクト開発チームへフィードバックします。顧客の声を新機能開発やサービス改善につなげ、建設業界全体の業務変革を支えるプロダクトづくりを推進します。 ## 営業組織の仕組みづくり 営業活動や顧客支援を通じて蓄積された知見をもとに、提案手法や営業プロセスの標準化、ナレッジの蓄積・共有、データ活用の仕組みづくりに取り組みます。属人的なノウハウを再現可能な仕組みへと変え、組織全体の成果最大化を推進します。 # BALLASとは？ 「建設業を最適化し、人々を幸せに。」をミッションに掲げ、建設サプライチェーンをアップグレードするテックカンパニーです。 プラットフォーム運営を通じて設計・調達・製造に携わりながら一次情報を蓄積し、業界の標準化・最適化を推進しています。 リアルなオペレーションをコード化し、AI Nativeな産業インフラの構築を目指しています。 # BALLAS LINKSとは？ > 建設工事会社様の内部にある設計・調達プロセスを統合するプロジェクト基盤です。 建設プロジェクトでは、設計・調達・施工に関わる多くの情報が、 * 図面はファイルサーバー * 仕様確認はメールやチャット * 発注は別システム * 現場との調整は電話や口頭 というように分散して管理されています。 その結果、 * 「どの図面が最新なのか」 * 「なぜ仕様変更されたのか」 * 「誰が何を決めたのか」 が分からなくなり、多くの確認作業や手戻りが発生しています。 BALLAS LINKSは、こうした分断されたコミュニケーションと業務プロセスをつなぐプロジェクト基盤です。 > 図面、仕様、発注、協議内容を一元化することで、関係者全員が同じ情報をもとに意思決定できる状態を実現します。 さらに将来的には、蓄積された設計・購買・施工データを活用し、AIによる業務支援や自動化を進めていきます。 建設業界では現在、BIM（Building Information Modeling）を活用した設計のデジタル化が急速に進んでいまが、実際には「設計データはBIMに存在するが、その後の調達・製造・施工は別の世界で進んでいる」という課題が残っています。 BALLAS LINKSが真に達成したいのは、この分断をなくすことです。 シリーズBでは、大和ハウス工業様、日揮様、山九様といった業界を代表する企業からも出資をいただきました。こうしたパートナー企業との連携を通じて、建設業界全体の生産性向上と、次世代の建設サプライチェーンの実現に挑戦しています。 # 代表・木村の起業への想い ## なぜBALLASを立ち上げたのか 1400年以上にわたり日本の発展を支えてきた建設業界は、今なお社会インフラを支える巨大産業です。一方で、現場では深刻な職人不足や、アナログで不透明な調達プロセスによる過度な調整負担など、産業全体の生産性を阻害する課題が残されています。 多重請負構造の中で分断されてきた設計・調達・製造・施工のプロセスをデータでつなぎ直し、人とAIが協働できる業務構造へ再設計することで、人が創造的な仕事や本質的な意思決定に集中できる産業を実現したい。 その想いから、BALLASを創業しました。 > BALLASが目指すのは、**顧客・パートナーにDXを強制しないDX**です。 建設部材の調達プラットフォーム「BALLAS」は、自らがサプライヤーとして設計・調達・製造に携わりながら一次情報を蓄積し、業界の標準化・最適化を推進しています。「BALLASに頼めば、やり方を変えずに業務が最適化されていく」そんな体験を提供していきたいと考えています。 【参考：サプライヤーBALLASという戦略】 ■取締役COO中西「川下から川上へ、サプライチェーンをかえる」 https://note.com/ballas/n/nd8f29e3d2c54 # BALLASという組織の3つの魅力 ## ① 産業変革の最前線で、事業と組織の両方をつくるフェーズ IPOを目指す成長過程にありながら、事業・組織ともに未完成。 仕組みづくりや新たな挑戦の機会が数多くあります。 【参考：投資家対談】 ■非住宅分野の工業化（大和ハウス工業とBALLASのチャレンジ） https://newspicks.com/news/16132298/body/ ■AI時代の建設業の在り方(山九株式会社と、BALLASのチャレンジ) https://note.com/ballas/n/nac0071ddd0dc?magazine_key=m2d2c927dffd6 ■建設サプライチェーンを絶やさない(日揮株式会社と、BALLASのチャレンジ) https://note.com/ballas/n/n231c96e140b5?magazine_key=m2d2c927dffd6 ## ② AI Nativeな働き方を実践する組織 Gemini、NotionAI、NotebookLM、ClaudeなどのAIツールを全社員が活用。 AIを個人の工夫に留めず、組織の生産性向上につなげる取り組みを推進しています。 【参考：投資家対談】 AIと相性のよいBALLASという事業(Z VCからみたBALLAS) https://note.com/ballas/n/n8e9b32584463 ## ③ 強みを伸ばしながら成長できる人事制度 マトリクス型キャリアモデルを採用。 マネジメントだけでなく、専門性を高めるキャリアも選択できる環境です。 【参考：BALLASの組織開発】 共同創業者 執行役員 コーポレート本部 責任者益田の記事 https://note.com/ballas/n/nbaa4cb59f8d1 必須スキル 建設業界のリアルを理解している方だからこそできる、「ドメインエキスパート型のSaaS営業」として、業界の構造変革に挑戦していただきます。 本ポジションは、単なるSaaS営業ではありません。 顧客の業務を理解し、 * どこで情報が分断されているのか * なぜコミュニケーションコストが発生しているのか * どうすればよりスムーズに仕事が進むのか を顧客とともに考え、解決策を提案していくポジションです。 ものづくり業界で培った実務知識を活かしながら、業界のコミュニケーションのあり方そのものを変えていく挑戦ができます。 # 具体的な業務内容 ## 顧客課題の発見とソリューション提案 顧客の設計・調達・製造・施工など一連の業務プロセスを深く理解し、現場で発生している課題やボトルネックを整理・可視化します。BALLAS LINKSを活用しながら、業務全体の生産性向上や業務プロセスの最適化につながるソリューションを提案し、顧客の業務変革を支援します。 ## プロダクト・事業開発へのフィードバック 顧客との対話や提案活動を通じて得られた現場の知見や業務課題を、カスタマーサクセスやプロダクト開発チームへフィードバックします。顧客の声を新機能開発やサービス改善につなげ、建設業界全体の業務変革を支えるプロダクトづくりを推進します。 ## 営業組織の仕組みづくり 営業活動や顧客支援を通じて蓄積された知見をもとに、提案手法や営業プロセスの標準化、ナレッジの蓄積・共有、データ活用の仕組みづくりに取り組みます。属人的なノウハウを再現可能な仕組みへと変え、組織全体の成果最大化を推進します。 # BALLASとは？ 「建設業を最適化し、人々を幸せに。」をミッションに掲げ、建設サプライチェーンをアップグレードするテックカンパニーです。 プラットフォーム運営を通じて設計・調達・製造に携わりながら一次情報を蓄積し、業界の標準化・最適化を推進しています。 リアルなオペレーションをコード化し、AI Nativeな産業インフラの構築を目指しています。 # BALLAS LINKSとは？ > 建設工事会社様の内部にある設計・調達プロセスを統合するプロジェクト基盤です。 建設プロジェクトでは、設計・調達・施工に関わる多くの情報が、 * 図面はファイルサーバー * 仕様確認はメールやチャット * 発注は別システム * 現場との調整は電話や口頭 というように分散して管理されています。 その結果、 * 「どの図面が最新なのか」 * 「なぜ仕様変更されたのか」 * 「誰が何を決めたのか」 が分からなくなり、多くの確認作業や手戻りが発生しています。 BALLAS LINKSは、こうした分断されたコミュニケーションと業務プロセスをつなぐプロジェクト基盤です。 > 図面、仕様、発注、協議内容を一元化することで、関係者全員が同じ情報をもとに意思決定できる状態を実現します。 さらに将来的には、蓄積された設計・購買・施工データを活用し、AIによる業務支援や自動化を進めていきます。 建設業界では現在、BIM（Building Information Modeling）を活用した設計のデジタル化が急速に進んでいまが、実際には「設計データはBIMに存在するが、その後の調達・製造・施工は別の世界で進んでいる」という課題が残っています。 BALLAS LINKSが真に達成したいのは、この分断をなくすことです。 シリーズBでは、大和ハウス工業様、日揮様、山九様といった業界を代表する企業からも出資をいただきました。こうしたパートナー企業との連携を通じて、建設業界全体の生産性向上と、次世代の建設サプライチェーンの実現に挑戦しています。 # 代表・木村の起業への想い ## なぜBALLASを立ち上げたのか 1400年以上にわたり日本の発展を支えてきた建設業界は、今なお社会インフラを支える巨大産業です。一方で、現場では深刻な職人不足や、アナログで不透明な調達プロセスによる過度な調整負担など、産業全体の生産性を阻害する課題が残されています。 多重請負構造の中で分断されてきた設計・調達・製造・施工のプロセスをデータでつなぎ直し、人とAIが協働できる業務構造へ再設計することで、人が創造的な仕事や本質的な意思決定に集中できる産業を実現したい。 その想いから、BALLASを創業しました。 > BALLASが目指すのは、**顧客・パートナーにDXを強制しないDX**です。 建設部材の調達プラットフォーム「BALLAS」は、自らがサプライヤーとして設計・調達・製造に携わりながら一次情報を蓄積し、業界の標準化・最適化を推進しています。「BALLASに頼めば、やり方を変えずに業務が最適化されていく」そんな体験を提供していきたいと考えています。 【参考：サプライヤーBALLASという戦略】 ■取締役COO中西「川下から川上へ、サプライチェーンをかえる」 https://note.com/ballas/n/nd8f29e3d2c54 # BALLASという組織の3つの魅力 ## ① 産業変革の最前線で、事業と組織の両方をつくるフェーズ IPOを目指す成長過程にありながら、事業・組織ともに未完成。 仕組みづくりや新たな挑戦の機会が数多くあります。 【参考：投資家対談】 ■非住宅分野の工業化（大和ハウス工業とBALLASのチャレンジ） https://newspicks.com/news/16132298/body/ ■AI時代の建設業の在り方(山九株式会社と、BALLASのチャレンジ) https://note.com/ballas/n/nac0071ddd0dc?magazine_key=m2d2c927dffd6 ■建設サプライチェーンを絶やさない(日揮株式会社と、BALLASのチャレンジ) https://note.com/ballas/n/n231c96e140b5?magazine_key=m2d2c927dffd6 ## ② AI Nativeな働き方を実践する組織 Gemini、NotionAI、NotebookLM、ClaudeなどのAIツールを全社員が活用。 AIを個人の工夫に留めず、組織の生産性向上につなげる取り組みを推進しています。 【参考：投資家対談】 AIと相性のよいBALLASという事業(Z VCからみたBALLAS) https://note.com/ballas/n/n8e9b32584463 ## ③ 強みを伸ばしながら成長できる人事制度 マトリクス型キャリアモデルを採用。 マネジメントだけでなく、専門性を高めるキャリアも選択できる環境です。 【参考：BALLASの組織開発】 共同創業者 執行役員 コーポレート本部 責任者益田の記事 https://note.com/ballas/n/nbaa4cb59f8d1 歓迎スキル * 建材メーカー、設備メーカー、専門商社、エンジニアリング会社等での提案活動や技術営業の経験 * 設計・施工・調達・生産管理など、建設サプライチェーンを横断した実務経験 * 顧客の業務課題を整理し、業務改善やDX推進を提案・推進した経験 * 営業と連携した受注活動や、顧客要求を仕様へ落とし込んだ経験 * 業務の標準化やナレッジ整備、業務プロセス改善に携わった経験 * エンタープライズ企業への提案・プロジェクト推進経験 ・SaaSやAIなどのテクノロジーを活用した業務変革への興味・関心 求める人物像 * 顧客の業務や現場を深く理解し、本質的な課題解決に取り組むことにやりがいを感じる方 * 設計・施工・調達などで培った専門性を活かし、より多くの現場で再現できる仕組みづくりに挑戦したい方 * 部分最適ではなく、業務プロセス全体を俯瞰しながら最適な解決策を考えられる方 * 答えの決まっていない課題に対して仮説検証を繰り返し、周囲を巻き込みながら前進できる方 * 営業・設計・調達・製造・プロダクトなど、多様な専門家と協働しながら価値を創り出せる方 * 現場で培った知見をプロダクトやAIへ還元し、建設業界全体の生産性向上に貢献したい方 --- # 一緒に働くメンバー 設備・機械設計やプラント開発、施工管理など、ものづくり産業の第一線で課題解決に取り組んできたメンバーが活躍しています。 現場を知るからこそ見える課題を起点に、プロダクトを通じて業界全体の生産性向上に挑戦しています。 ## メンバー例 ■LINKS Biz職井上の挑戦 https://youtu.be/nB790eyte8k?si=6wn5MFREkDKJCLK3 設備設計職として11年間、船舶向け空調・冷凍設備の設計に従事。図面作成だけでなく、品質・コスト・納期を踏まえた調整業務や、多くの関係者とのコミュニケーションを通じたプロジェクト推進に携わってきました。 BALLAS入社後は、生産技術職として生産管理や設計業務の改善に従事。 現在はLINKS事業にてカスタマーサクセスの立ち上げを担当しています。 「なぜ確認作業が発生するのか」 「なぜ認識齟齬が起きるのか」 といった現場課題への深い理解を活かし、建設・ものづくり産業のコミュニケーション変革に挑戦しています。 また、こうした課題解決の経験を活かし、建設事業者の業務に潜む本質的な課題を深掘りしながら、設計・調達・製造・施工にまたがる業務プロセスの改善と変革を支援しています。 --- # TEAM BALLAS 平均年齢は32.4歳。 若い組織でありながら、設計・施工・調達・生産管理など、それぞれの領域で実務経験を積んだプロフェッショナルが集まっています。 職種や役職に関わらず、互いを尊重しながらフラットに議論し、より良い顧客価値の創出に向き合っています。 また、BALLASには11条からなる「BALLAS信条」があり、メンバー一人ひとりが以下のような価値観を大切にしています。 * ゴール思考 * 組織での付加価値最大化 * 他責にしない こうした価値観を共有しながら、産業変革に挑戦しています。 応募概要 給与 ■想定年収 500万円～700万円 月給制 月給420,000円～584,000円 ※固定残業代40.0時間分、94,000円～131,000円を上記に含めております。 ※固定残業代を超える労働時間を行った場合は別途支給致します。 勤務地 ①東京都 ・神田オフィス 東京都千代田区神田須田町2-1-1 MA SQUARE AKIHABARA 5階 ②大阪府 ・大阪オフィス 大阪府大阪市中央区平野町3-1-6 BizMiiX Yodoyabashi 3階 ※リモートワーク可能 ※2026年6月時点 雇用形態 正社員 勤務体系 ・フレックスタイム制（コアタイム10：00～14：00） ・所定労働時間：8時間00分　休憩60分 ・残業：有（平均残業時間30時間） ・残業手当：固定残業代制（固定40.0時間）、超過分別途支給 ・年間休日120日（内訳：完全週休二日制、土曜、日曜、祝日、年末年始） ・有給休暇：入社直後10日、最高20日付与 試用期間 有　3か月（試用期間中の勤務条件：契約社員） 福利厚生 ■AI Nativeな働き方 Gemini、NotionAI、NotebookLM、Claudeなどの生成AIを全社員が利用可能。AIを組織の標準装備として活用し、生産性向上や学習の加速を支援しています。 ■その他事項 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・貸与PC有 ・資格取得、書籍、セミナー等自己研鑽費用補助 ・カフェ代補助