Manager Business Development Marketplace H/F

En bref

• Poste : manager d'équipe marketplace H/F

• Mission : animer l'équipe commerciale et développer le portefeuille de marchands pour accélérer la croissance de notre Marketplace

• Contrat : CDI, temps plein

• Localisation : Lezennes ou Paris avec déplacements hebdomadaires à Lille ou Paris

• Rémunération : fixe selon profil et équivalent treizième mois avec intéressement et participation

• Flexibilité : jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine.

Votre futur rôle et le contexte

Venez piloter une équipe commerciale pour accélérer l'expansion de notre Marketplace au cœur d'un projet stratégique d'envergure !

Leroy Merlin France se transforme pour devenir la plateforme de référence de l'habitat. Notre projet à moyen terme est de faire de la Marketplace le premier moteur de croissance pour l'habitat.

Dans le cadre de l'accélération de nos activités e-commerce, nous recherchons notre futur ou notre future responsable d'équipe marketplace pour un objectif clair : développer les ventes et accompagner une équipe de talents commerciaux.

Votre équipe et votre manager

Vous rejoignez la direction Écosystème & Business Development, et plus particulièrement la Marketplace. Vous serez accompagné(e) par Céline, directrice de la Marketplace. Son style de management favorise la confiance et le travail d'équipe, où chacun est encouragé à être autonome et à oser. Ses drivers sont la performance, le sens commercial et l’excellence opérationnelle.

En quelques chiffres la Marketplace de Leroy Merlin c’est une cinquantaine de collaborateurs. En tant que Team Lead Business Development, vous pilotez une équipe de 6 à 10 Business Developers dédiée à l’identification, la prospection et l’intégration (onboarding) des futurs marchands partenaires stratégiques.

Vos missions et vos perspectives

Vos principales missions :

• Manager, faire grandir et animer au quotidien votre équipe de Business Developers (coaching de vente, rituels d'équipe, fixation et suivi des objectifs individuels et collectifs) ;

• Définir et déployer la stratégie d’acquisition marchands afin d'accélérer l'expansion et la compétitivité de l'offre sur la marketplace ;

• Collaborer étroitement avec les Managers de Marché pour aligner les priorités de prospection sur les opportunités business et les attentes clients ;

• Intervenir en appui stratégique lors des négociations complexes et co-mener les rendez-vous clés pour sécuriser l'onboarding des top sellers ;

• Piloter les KPI commerciaux et exploiter la data (analyse du pipe, taux de conversion, délais de closing) pour optimiser en continu l’efficacité opérationnelle de l’équipe.
  

Ce qu’on attend de vous :

• vos missions dans 3 mois : prendre vos marques auprès de votre équipe, vous approprier l'écosystème marchand et maîtriser les données de performance ;

• vos missions dans 6 mois : structurer la dynamique commerciale de l'équipe et intensifier les synergies avec les équipes achats et e commerce;

• vous saurez que la mission est réussie si dans un an vous avez dépassé vos objectifs de GMV et fait grandir l'autonomie de vos collaborateurs et collaboratrices.

Votre intégration et évolution :

Dès votre arrivée, vous suivrez un parcours d'intégration complet pour découvrir notre organisation, nos équipes et nos outils.

Vos défis sur ce poste

Travailler chez nous, c'est passionnant, mais il y a aussi des réalités à prendre en compte :

• le secteur e-commerce exige une grande réactivité et une prise de décision rapide appuyée par les chiffres.

• l'équilibre managérial impose des déplacements réguliers entre Lezennes et Paris ainsi que du management à distance de certaines personnes de votre équipe

Votre profil

Vous avez 5 ans d'expérience dans l’univers Marketplace ou E commerce, idéalement une expérience de management, et vous maîtrisez l'anglais professionnel à l'écrit comme à l'oral.

Vos atouts pour réussir :

• un leadership naturel pour fédérer, donner du sens et faire progresser vos équipes au quotidien ;

• une solide compétence analytique pour exploiter la data et déceler des opportunités de rentabilité ;

• une excellente aisance relationnelle pour négocier avec des partenaires et mailler des équipes transverses.

Vos conditions de travail

• Contrat : CDI, temps plein

• Statut : Cadre au forfait jour avec en moyenne 12 jours de RTT par an

• Localisation : Siège Leroy Merlin France à Lezennes ou bureaux à Paris

• Télétravail : jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine selon les contraintes de déplacements.

Rémunération et avantages

• Rémunération individuelle : salaire fixe selon barème sur 13 mois, le treizième mois est versé en deux fois en juin et novembre

• Rémunération variable collective : participation annuelle et primes trimestrielles

• Actionnariat : 100 % des collaborateurs et des collaboratrices peuvent devenir actionnaires

• Avantages : 15 % de remise sur les produits Leroy Merlin, restaurant d'entreprise et titres restaurant à hauteur de 150 € par mois dont 90 € pris en charge par l’entreprise, prime à l’achat d'un vélo électrique.

Votre rémunération sera fixée selon votre expérience et votre niveau de maîtrise des compétences attendues pour ce métier.

Comment postuler ? Prêt ou prête à relever le défi ?

N'attendez pas, postulez dès maintenant, nos annonces restent en moyenne en ligne 30 jours !

Voici les étapes, comptez environ 3 semaines pour l'ensemble du processus :

• un premier échange avec Megan chargée de recrutement pour parler de votre parcours ;

• un entretien avec Céline votre futur manager ainsi qu’une autre partie prenante

• un entretien avec votre futur N+2

Un feedback personnalisé vous sera fait à chaque étape !

Leroy Merlin s’engage en faveur de la diversité et de l’égalité des chances. Ce poste est ouvert à toutes et tous. C'est la pluralité des parcours qui fait notre force.