Market Manager

Market Manager

Ubicación: Santo Domingo, República Dominicana
Modalidad: Híbrida
Tipo de vinculación: Empleado, tiempo completo, contrato indefinido
Vacantes: 1
Industria: Travel tech / hotelería online
Compensación: A confirmar
Experiencia: 6 a 10 años
Idiomas: Español nativo; inglés avanzado deseable (puede ser requerido según la cartera)
Inicio estimado: 1 de diciembre
Disponibilidad: Viajes frecuentes

Por favor envía tu CV en español. Un CV en inglés es opcional.

Sobre la empresa

Nuestro cliente es una empresa de travel tech y hotelería online. El Market Manager es un rol central del motor comercial de hoteles en México: opera 1:1 sobre cuentas de mayor impacto y tiene autonomía para decidir dónde poner el foco comercial y maximizar el resultado de su cartera.

Sobre el puesto

Buscamos un/a Market Manager que resida en Santo Domingo.

La expectativa es convertirse en trusted advisor del partner: una persona a la que el hotel consulta antes de tomar decisiones relevantes de pricing, inventario, distribución, promociones, media o estrategia de temporada. Es un rol de operador comercial consultivo, con ownership end-to-end y foco en resultado.

¿Cómo generas impacto?

• Trusted advisor ejecutivo. Construir relaciones de confianza con dueños, GMs, directores comerciales, revenue managers y otros decisores.
• Ownership end-to-end. Responder por revenue, share, conversión, disponibilidad, competitividad y retención de la cartera.
• Estrategia B2C/B2B. Definir con cada partner las palancas de crecimiento por canal, mercado emisor y producto.
• Negociación estratégica. Cerrar acuerdos de tarifa, inventario, promociones, media, paquetes y condiciones comerciales con impacto medible.
• Competitividad y distribución. Gestionar pricing, paridad/adversidad, Partner Offer cuando aplique, venta directa, conectividad y otras dinámicas que impacten posicionamiento y conversión.
• Business reviews que generan decisión. Llevar benchmarks, diagnóstico y recomendación; convertir cada revisión en compromisos medibles.
• Diagnóstico data-driven. Construir análisis propios en Excel/Sheets y herramientas BI para transformar datos en decisiones semanales.
• Voz del mercado. Llevar señales de partners a Producto, Revenue, Media, Operaciones y Tecnología e influir prioridades con evidencia.
• Representación en el trade. Representar a la empresa en visitas, ferias y eventos relevantes de la región.
• Proyectos de crecimiento. Crear iniciativas locales que puedan escalarse o convertirse en mejores prácticas del equipo.

Lo que te diferencia

• 6 a 10 años de experiencia en gestión consultiva de cartera B2B en travel tech, hotelería online, SaaS, media digital o sectores afines.
• Track record comprobable en revenue, share, conversión, retención o crecimiento de cartera.
• Experiencia construyendo relaciones con stakeholders senior.
• Conocimiento sólido de distribución hotelera online: Channel Manager, APIs, pricing, revenue management, inventario y paridad.
• Excel/Sheets avanzado y dominio de herramientas BI; SQL es un diferenciador.
• Capacidad de operar simultáneamente a nivel estratégico y táctico.
• Autonomía, criterio comercial y fuerte ownership en contextos dinámicos.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Disponibilidad para viajes frecuentes.
• Español nativo; inglés avanzado es deseable y puede ser requerido según la cartera.

Qué ofrecemos

• Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1.
• Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos.
• Equipo diverso, colaborativo y sin silos.
• Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global.

Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.

Esta es una posición híbrida en Santo Domingo, República Dominicana.