Marketing Operations / Lead Generation Specialist

Wospee è una realtà giovane, dinamica ed innovativa, che crede nella tecnologia come strumento di supporto alle risorse umane nei processi di innovazione digitale.

Vogliamo affiancare le organizzazioni nel percorso di cambiamento digitale, fornendo soluzioni flessibili e sicure per ottimizzare e semplificare i processi aziendali in ambito HR.

Dai un'occhiata a chi siamo: https://www.linkedin.com/company/wospee

Posizione:

Cerchiamo un/una Marketing Operations / Lead Generation Specialist che porti numeri, metodo e ritmo operativo al motore di lead generation di Wospee, software B2B SaaS. Riporterai al Sales&Marketing Manager e lavorerai a stretto contatto con Sales e SdR.

Il tuo obiettivo: trasformare budget e campagne in pipeline qualificata, misurabile e prevedibile. Sarai il punto di riferimento per performance, funnel e marketing operations.

Lead Generation:

• Pianificare, lanciare e ottimizzare campagne multicanale (LinkedIn Ads, Google Ads, email, webinar, eventi) con obiettivi di MQL, SQL e pipeline.
• Gestire budget di canale e allocazione della spesa in base a CPL, CAC e ritorno sulla pipeline.
• Impostare e migliorare lead scoring, lead nurturing e flussi di lead routing verso SDR e Sales.
• Collaborare con Sales per programmi ABM su account target.
  
  

Marketing Operations

• Gestire la marketing automation (Salesforce, Pardot, Crono).
• Allineare con Sales e RevOps le definizioni di funnel (SLA MQL/SQL) e i processi di handoff.
• Impostare test A/B su landing page, email e annunci e documentarne i risultati.
  
  

Analisi e reporting

• Costruire e mantenere dashboard su funnel completo: visite → lead → MQL → SQL → opportunità → closed-won.
• Monitorare KPI chiave (CPL, costo per SQL, conversion rate per stadio, velocity, pipeline generata, CAC, ROI di campagna).
• Supportare forecast e budget planning del marketing.
  
  

Requisiti:

Requisiti indispensabili:

• 3-5 anni in marketing B2B, di cui almeno 1 in azienda SaaS o software.
• Esperienza diretta e misurabile in lead generation e demand generation, con obiettivi di pipeline.
• Conoscenza pratica di almeno un CRM (Preferibilmente Salesforce)
• Esperienza su campagne paid B2B, in particolare LinkedIn Ads e Google Ads.
• Padronanza di metriche SaaS di funnel: MQL/SQL, CAC, pipeline coverage, conversion rate, LTV.
• Italiano madrelingua e inglese fluente, scritto e parlato.
  
  

Requisiti preferenziali:

• Salesforce: esperienza con Salesforce CRM (report, dashboard, campaign influence, gestione lead e opportunità) e con l’integrazione marketing automation–Salesforce.
• Conoscenza di strumenti: Pardot / Account Engagement, Crono.
• Familiarità con il mercato HR Tech, contesto ABM rivolto a HR Director / C Suite.
• Esperienza in contesti scale-up, con processi da costruire più che da mantenere.
• Lingua Spagnola
  
  

Altre informazioni:

Cosa offriamo

• Un ruolo con impatto diretto sulla crescita e visibilità sul management.
• Autonomia su strumenti, budget di canale e metodo di lavoro.
• Pacchetto retributivo (RAL+MBO + Ticket Restaurant e Welfare) - 32-38k eur
• Lavoro ibrido con sede a Bologna