MSP Account Manager (DACH) (m/w/d)

Über Stoïk

Stoïk schützt kleine und mittelständische Unternehmen in Europa vor Cyberrisiken. Der 2021 gegründete Cyberversicherer verbindet Cyberversicherung mit eigenen Sicherheitstools, Managed Services und einem internen Incident-Response-Team (CERT). So begleiten wir Unternehmen vor, während und nach einem Angriff. Unser CERT sieht täglich, welche Angriffe Unternehmen Geld kosten, und genau das prägt die Prävention, die wir entwickeln.

Unser Ziel: der CISO Europas zu werden.

• 15.000+ geschützte Unternehmen in 7 europäischen Märkten

• 2.000+ Maklerpartner

• 300+ Sicherheitsvorfälle pro Monat, bearbeitet von unserem CERT

• 200+ Mitarbeitende, unterstützt durch über 70 Mio. € von a16z, Alven und Munich Re

Deine Aufgaben

• Du baust unseren neuen Vertriebskanal über MSPs (Managed Service Provider) und IT-Dienstleister in Deutschland aktiv mit auf

• Du identifizierst, gewinnst und entwickelst strategische Partnerschaften mit MSPs als Multiplikatoren für unsere Cybersicherheitslösungen

• Du positionierst Stoïk als bevorzugten Partner für IT-Dienstleister, die ihren Kunden ganzheitliche Cyber-Lösungen anbieten möchten

• Du baust proaktiv langfristige Partnerschaften auf und beherrschst gleichzeitig unsere Partnerprozesse – strukturiert, verlässlich und mit Blick fürs Detail

• Du begleitest MSP-Partner operativ im Tagesgeschäft, unterstützt bei Bedarf in Kundengesprächen und trägst zu einer hohen Abschlussquote bei

• Du trackst Performance, Pipeline und KPIs strukturiert in unserem CRM (HubSpot) und leitest datengetriebene Optimierungen ab

• Du bringst Marktfeedback aus dem MSP-Umfeld zurück ins Unternehmen und trägst zur Weiterentwicklung unserer Lösungen bei

Das bringst du mit

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, Channel Sales oder Partnermanagement – idealerweise im Umfeld von IT-Dienstleistern, Cybersecurity oder Versicherungen

• Verständnis für die Arbeitsweise und Geschäftsmodelle von MSPs / IT-Service-Providern

• Freude daran, einen neuen Kanal von Grund auf mitzugestalten und strategisch aufzubauen

• Unternehmerisches Mindset und die Fähigkeit, eigenständig Strukturen zu entwickeln

• Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise und Routine im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot)

• Bereitschaft, dich fachlich tief in das Thema Cybersicherheit einzuarbeiten

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Das bieten wir dir

• Die Chance, einen neuen strategischen Vertriebskanal maßgeblich mit aufzubauen

• Remote-first-Arbeiten mit moderner Tool-Landschaft

• Regelmäßige Teamtreffen, Offsites und internationales Umfeld

• Kompetitives Gehalt mit attraktivem, performance-orientiertem Bonusmodell

• Eine Kultur, die Geschwindigkeit, Ownership und unternehmerisches Denken fördert