ソリューションセールス（リーダーポジション）※Must be a current resident of Japan with Japanese proficiency.

仕事概要

【ミッション】
当社は日本全国の倉庫情報・空き情報をネットワークし、日本最大の倉庫情報データベースを有しています。
この倉庫情報データベースを活用し、「倉庫を利用したい企業」と「倉庫の空きスペースを活用したい倉庫会社」のニーズをつなぐ物流シェアリングプラットフォーム「souco」を運営しています。
「倉庫を利用したい企業」の中には、製造サプライチェーンにおける物流機能や物流網の見直しが必要な企業や、物流効率化や物流コスト最適化を希望する企業がいます。このような企業の課題に寄り添い、全国約3,000拠点の倉庫ネットワークを用いて、倉庫活用を軸としたソリューション提案を行い、顧客の物流課題を解決していきます。

セールスチームでは、倉庫利用を希望する新規ユーザーからの資料請求対応・問合せに対し、条件に合う倉庫を選定し、受け入れ先倉庫との交渉・契約手続きを行います。また、契約中の顧客の倉庫への荷物の入出庫や輸送の手続きのサポートも行います。

【ポジション概要】
セールスチームのリードとして、ご自身でも営業数字を担いながら、チームメンバーのマネジメントも兼務していただきます。

【具体的な業務内容】
＜入社後まずお任せする業務＞
・お客様とのオンライン商談
・倉庫会社との条件調整
・見積、提案
・契約に向けたクロージング
・既存顧客への追加提案

＜慣れてきたらお任せする業務＞
・マーケティング/営業企画/プロダクト開発との連携
・チームマネジメント/KPI管理

必須スキル

・法人向け営業または顧客折衝の実務経験2年以上
・自身で商談〜クロージングまで担当した経験
・数字目標や行動目標を持って業務に取り組んだ経験
・営業チームにおけるメンバーの目標管理・育成・案件支援など、チームリードまたはマネジメントの経験
※物流業界の経験は不問です。

●Requirements for Foreign Nationals●
１．Japanese Proficiency: JLPT N1 or equivalent, with the ability to create business documents.
Note: The entire selection process and all internal communication after joining will be conducted exclusively in Japanese.
２．Experience: 3+ years of experience in corporate sales within Japan.

歓迎スキル

・数値目標を継続的に達成した経験
・SaaS、ITサービス、人材、不動産、広告など無形商材の営業経験
・チームを率いて継続的な目標達成をした経験
・大手企業に対する課題解決型セールスの経験

求める人物像

・当社の理念、実現したい世界観に共感し、それの実現に貢献したい方
・指示されたことだけではなく、徐々に自分で考えて仕事を進めたい方
・アーリーステージのスタートアップで、チャレンジをしたい方

応募概要

給与

想定年収：500万円～700万円（12分割で支給）
月額41.6万円～58.3万円

※給与にはみなし残業代として、月45時間相当分の時間外手当を含みます。
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します

勤務地

東京都港区港南1丁目9-36 アレア品川ビル13階

雇用形態

正社員

勤務体系

＜在宅勤務を中心としたハイブリッドワーク＞
普段は在宅勤務を中心としながら、週2〜3日程度オフィスへ出社する働き方を想定しています。
商談の多くはオンラインで実施しています。一方で、チーム内のコミュニケーションや案件相談、情報共有などのため、定期的にオフィスで顔を合わせる機会も設けています。
「完全リモート」でも「毎日出社」でもない、在宅と対面のバランスを取った働き方です。

●フレックスタイム制
・始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねます

●標準勤務時間帯
・10時00分～ 19時00分（コアタイム：10-16時）

●勤務形態
・オフィス出社＋リモートワーク（併用）
※出勤時の交通費は実費を経費精算

●休日・休暇
・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土・日）＋祝日
・年末年始休暇、ゴールデンウイーク、慶弔休暇、産休育休（法定通り）
・有給休暇（入社半年後、15日間付与）

試用期間

あり（3ヶ月）　※本採用と同条件

福利厚生

・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・出勤時の交通費は実費を経費精算
・インフルエンザ予防接種費用会社負担
・健康診断費用会社負担

ソリューションセールス（リーダーポジション）※Must be a current resident of Japan with Japanese proficiency.