NATIONAL LARGE ACCOUNTS DIRECTOR

NUESTRO CLIENTE

Uno de los mayores grupos independientes multinacionales de tecnología del continente, con más de 40 años de presencia en el mercado, 6.000 profesionales en más de 50 países, presta servicio a 2500 clientes (empresas líderes en el sector privado y público).

Su filial Española, ha consolidado una facturación de 200M €, con un equipo de 400 profesionales y reforzando su oferta en infraestructura, IA, workplace, ciberseguridad, cloud y servicios gestionados. De financiación privada e independiente, la compañía se posiciona entre los primeros proveedores de servicios IT corporativos en España y Europa.

MISIÓN DEL PUESTO

En dependencia directa de la dirección comercia, liderará la estrategia nacional de desarrollo de grandes cuentas en España, impulsando tanto la adquisición de nuevos clientes estratégicos como el crecimiento y diversificación de los servicios contratados por los clientes existentes.

Su objetivo será maximizar la rentabilidad y el margen de contribución del negocio, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo, identificando oportunidades de alto valor añadido y promoviendo una venta consultiva basada en el conjunto de capacidades tecnológicas y de servicios de la empresa.

RESPONSABILIDADES GENERALES DEL PUESTO

• Diseñar y ejecutar la estrategia nacional de penetración y crecimiento en aproximadamente 40 cuentas estratégicas identificadas por la compañía, estableciendo planes comerciales específicos por cliente, prioridades de actuación y objetivos de desarrollo.
• Impulsar la captación de nuevos clientes estratégicos, identificando oportunidades de entrada, construyendo relaciones ejecutivas y desarrollando propuestas de valor diferenciales.
• Desarrollar el negocio en clientes existentes, identificando oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Promover una aproximación comercial consultiva, orientada a comprender los retos tecnológicos, operativos y de negocio de cada cliente y transformarlos en oportunidades comerciales sostenibles.
• Establecer relaciones estratégicas y de confianza con interlocutores de alto nivel, incluyendo CIOs, CTOs, CISOs, responsables de compras, directores de transformación y otros miembros de los equipos directivos.
• Orientar la actividad comercial hacia la generación de negocio rentable, priorizando oportunidades que contribuyan a incrementar el margen económico y el valor añadido de las operaciones.
• Supervisar la rentabilidad de las principales oportunidades comerciales, participando en la definición de estrategias de pricing, negociación, estructuras de costes y condiciones contractuales, en coordinación con las áreas financieras, técnicas y operativas.
• Identificar oportunidades para mejorar el mix de negocio mediante servicios profesionales, soluciones de mayor valor añadido, contratos recurrentes y servicios gestionados.
• Realizar el seguimiento del pipeline comercial, forecast, márgenes previstos, ratios de conversión y evolución económica de las cuentas, proponiendo medidas correctoras cuando sea necesario.
• Liderar, coordinar y desarrollar el equipo nacional de grandes cuentas, distribuidos en distintas ubicaciones geográficas.
• Establecer objetivos individuales y colectivos, planes de cuenta, indicadores de desempeño y metodologías de seguimiento de la actividad comercial.
• Acompañar activamente al equipo en la apertura de nuevas cuentas, desarrollo de relaciones estratégicas, identificación de oportunidades y cierre de operaciones complejas.
• Impulsar una cultura comercial orientada a la colaboración, el conocimiento del cliente, la venta de valor y la rentabilidad.
• Desarrollar relaciones estratégicas con los principales fabricantes tecnológicos, integradores y partners, aprovechando oportunidades comerciales conjuntas y modelos de colaboración.
• Colaboración con las áreas de preventa, arquitectura, delivery, servicios gestionados, fabricantes y unidades de negocio para construir propuestas competitivas, diferenciadoras y económicamente viables.
• Fomentar la colaboración entre las distintas prácticas tecnológicas, facilitando una aproximación integral a las necesidades de los clientes.
• Mantener una interlocución permanente con la Dirección Comercial, aportando información de mercado, evolución del negocio, oportunidades estratégicas y recomendaciones para mejorar el posicionamiento competitivo de la firma.

PERFIL DEL CANDIDATO/A

Profesional senior con una trayectoria consolidada en desarrollo de negocio, gestión de grandes cuentas y dirección comercial dentro del sector preferiblemente procedente de compañías de integración tecnológica, o proveedores de servicios gestionados.

Deberá aportar una combinación contrastada de capacidad comercial, liderazgo de equipos, visión estratégica y comprensión del negocio tecnológico.

• Experiencia significativa en posiciones de Dirección Comercial, Strategic Accounts, Enterprise Sales o Large Accounts dentro del sector tecnológico.
• Trayectoria contrastada en captación y desarrollo de grandes clientes corporativos, preferiblemente con experiencia en compañías del IBEX 35.
• Liderando equipos comerciales distribuidos geográficamente, estableciendo objetivos, realizando seguimiento de resultados y desarrollando talento.
• Conocimiento del mercado español de servicios tecnológicos, integración IT, infraestructura, cloud, ciberseguridad y servicios gestionados.
• Experiencia en ciclos de venta complejos, negociaciones de alto valor económico, licitaciones y contratos de larga duración.
• Conocimiento de los modelos de comercialización de soluciones tecnológicas, incluyendo fabricantes, integradores, partners y modelos de servicios recurrentes.
• Experiencia en gestión de pipeline, forecast, presupuestos comerciales, pricing y análisis de rentabilidad por cuenta y oportunidad.
• Nivel alto de inglés (solvente en un entorno corporativo internacional).
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional

QUÉ OFRECEMOS

• Incorporación inmediata a una compañía tecnológica multinacional privada, sólida y con una posición relevante en el mercado europeo de servicios IT.
• Compañía sólida, estable con capacidad para el desarrollo y crecimiento profesional.
• Atractivo paquete retributivo competitivo compuesto por fijo, variable, vehículo de empresa y beneficios sociales.
• Modelo de trabajo híbrido