National Sales Manager Deutschland

Position Title: National Sales Manager Deutschland

Position Type: Regular - Full-Time ​

Requisition ID: 44895

Wir bei McCain

In jeder Rolle sind McCainer ehrgeizig, neugierig und leidenschaftlich daran interessiert, gemeinsam außergewöhnliche Arbeitserfahrungen zu schaffen. Mit einer kundenorientierten Denkweise machen wir die Zusammenarbeit mit McCain einfach.

Über die Position

Der National Sales Manager Food Service DACH ist verantwortlich für die Führung und Umsetzung der kommerziellen Strategie in Deutschland innerhalb des Food-Service-Kanals. In dieser Rolle berichten Sie direkt an den Sales Director Food Service DACH & Benelux und setzen Unternehmensziele in konkrete Vertriebspläne um. Sie treiben nachhaltiges Umsatzwachstum voran, stärken Kundenpartnerschaften und entwickeln ein leistungsstarkes Vertriebsteam. Als strategischer Geschäftspartner nutzen Sie Marktkenntnisse, finanzielle Expertise und digitale Fähigkeiten, um Marktanteile, Profitabilität und Kundennutzen zu maximieren.

Ihre Aufgaben

• Umsetzung von länderspezifischen Vertriebsstrategien in regionale Umsetzungspläne unter Berücksichtigung von Unternehmenszielen und Marktchancen.

• Entwicklung von Gebietssegmentierungen, Besuchs- und Kontaktplänen sowie quartalsweisen Vertriebsprioritäten; kontinuierliche Überwachung der Leistung und Anpassung der Maßnahmen bei Bedarf.

• Sicherstellung eines exzellenten Pipeline-Managements und einer präzisen Umsatzprognose durch den effektiven Einsatz von CRM-Systemen, Analysen und Vertriebssteuerungstools.

• Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifizierung von Wachstumschancen und Unterstützung fundierter Geschäftsentscheidungen.

• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Schlüsselkunden und strategischen Partnern; Führung komplexer Verhandlungen und Entwicklung wertorientierter Geschäftslösungen.

• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Partnerschaften und Marktausbauinitiativen im Food-Service-Bereich.

• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Marketing, Operations, Finanzen, Supply Chain und Produktentwicklung zur Sicherstellung einer abgestimmten Umsetzung kommerzieller Aktivitäten und Prioritäten.

• Führung, Coaching und Weiterentwicklung eines Teams von Key Account Managern sowie Förderung einer leistungsorientierten Unternehmenskultur durch klare Ziele, regelmäßiges Feedback und gezielte Talententwicklung.

• Förderung der Nutzung digitaler Tools, KI-gestützter Lösungen und CRM-Plattformen zur Steigerung der Vertriebseffektivität, Kundenbindung und datenbasierten Entscheidungsfindung.

• Repräsentation von McCain auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen sowie Stärkung der Marktpräsenz und des beruflichen Netzwerks im Food-Service-Markt.

Was Sie für den Erfolg mitbringen

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, des Marketings oder eines vergleichbaren Fachgebiets; MBA von Vorteil.

• Nachweisbare Erfolge in Führungspositionen im Vertrieb innerhalb der Food-Service-Branche.

• Ausgeprägtes strategisches Denkvermögen sowie die Fähigkeit, Markttrends zu analysieren und wirksame Vertriebsstrategien zu entwickeln.

• Nachgewiesene Erfahrung in der Steigerung von Umsatz, Profitabilität und Marktanteilen.

• Starke finanzielle Kompetenz, einschließlich der Fähigkeit, Gewinn- und Verlustrechnungen zu interpretieren, Margentreiber zu verstehen und Business Cases zu entwickeln.

• Hervorragende Verhandlungsfähigkeiten sowie starkes Stakeholder- und Beziehungsmanagement.

• Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Motivation leistungsstarker Vertriebsteams.

• Sicherer Umgang mit Microsoft-Office-Anwendungen, CRM-Systemen und modernen Vertriebstechnologien, einschließlich KI-gestützter Forecasting- und Analysetools.

• Ausgeprägte Projektmanagementfähigkeiten sowie Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit.

• Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.

• Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld erfolgreich zu arbeiten und mehrere Prioritäten gleichzeitig zu steuern.

• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen.

• Kenntnisse lokaler Vorschriften und Marktgegebenheiten innerhalb der Food-Service-Branche sind von Vorteil.

Über das Team

Der National Sales Manager ist Teil des kommerziellen Führungsteams von Food Service DACH und berichtet direkt an den Sales Director Food Service DACH & Benelux. Die Position führt ein Team von etwa 3 bis 4 Mitarbeitenden und arbeitet eng mit Key Account Managern, bereichsübergreifenden Geschäftspartnern sowie wichtigen externen Kunden zusammen. Die Rolle leistet einen entscheidenden Beitrag zur kommerziellen Performance, Talententwicklung und nachhaltigem Wachstum im deutschen Food-Service-Markt.

Über McCain

Erfahren Sie mehr über McCain und darüber, wie wir Möglichkeiten schaffen, einen echten Unterschied zu machen.

Unsere Führungsprinzipien

Bei McCain bestimmen unsere Führungsprinzipien, wie wir mit Kunden zusammenarbeiten, als Team agieren und Erfolge erzielen. Wir konzentrieren uns darauf, Kundenbedürfnisse zu verstehen, Innovationen voranzutreiben, Menschen zu befähigen und Verantwortung zu übernehmen, um Hindernisse zu beseitigen und Ergebnisse zu liefern.

KI- und Digitalkompetenzen

Bei McCain sind KI und digitale Fähigkeiten ein integraler Bestandteil unserer Arbeitsweise und Innovationskultur. Wir schätzen Neugier gegenüber neuen Technologien sowie den verantwortungsvollen Einsatz KI-gestützter Werkzeuge, um Ergebnisse zu verbessern und unsere zukunftsorientierte Unternehmenskultur zu stärken.

Das McCain-Erlebnis

Wir sind McCain. Dieser Grundsatz steht für unsere gemeinsame Stärke und den individuellen Beitrag jedes Einzelnen. Ihr Engagement spielt eine wichtige Rolle für unseren Erfolg. Unsere Erfolgskultur basiert auf Authentizität und Vertrauen und befähigt uns, das Beste ineinander hervorzubringen. Bei uns finden Sie vielfältige Möglichkeiten, zu lernen, sich weiterzuentwickeln und erfolgreich zu sein. Werden Sie Teil unseres Teams und erleben Sie, warum wir gemeinsam stärker sind.

Unser Unternehmenszweck basiert auf dem Aufbau bedeutungsvoller Beziehungen. Wir sind überzeugt von der Stärke persönlicher Zusammenarbeit. Sie hilft uns, verbunden zu bleiben, effektiver zusammenzuarbeiten und als Team zu wachsen. Gleichzeitig erkennen wir die Bedeutung von Flexibilität an. Die meisten Büropositionen folgen einem hybriden Arbeitsmodell mit der Möglichkeit, bis zu zwei Tage pro Woche remote zu arbeiten. Je nach Funktion und Standort können Ausnahmen gelten. Für weitere Informationen sprechen Sie bitte mit Ihrem Recruiter.

McCain Foods is an equal opportunity employer. As a global family-owned company, we strive to be the employer of choice in the diverse communities around the world in which we live and work. We recognize that inclusion drives our creativity, resilience, and success and makes our business stronger. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, sex, age, veteran status, disability, or any other protected characteristic under applicable law.

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Job Family: Sales
Division: Continental Europe
Department: ​National Sales Germany ​
Location(s): DE - Germany : Hesse : Eschborn

Company: McCain GMBH