NDA - CMO

Chief Marketing Officer (CMO) - iGaming
Marketplace, remote
Формат: удалённо | Рынки: СНГ и LATAM
О компании
Мы – технологический разработчик в сфере IT и финтеха, специализирующийся на
iGaming. Наш флагманский продукт – маркетплейс для онлайн-игр и платформ,
построенный как удобная витрина для миллионов пользователей. Игроки получают
персонализированный доступ к контенту, предложениям и финансовым сервисам в
едином интерфейсе. Это повышает вовлечённость и удобство взаимодействия с
продуктом.
В основе – высоконагруженные системы, которые обеспечивают стабильность
финансовых транзакций и бесперебойную работу инфраструктуры. Мы уверенно
работаем в странах СНГ и выходим на рынок LATAM.

О роли
Мы ищем CMO, который возьмёт на себя всю маркетинговую функцию маркетплейса:
от выбора рынков и каналов до юнит-экономики и команды. Вы отвечаете за рост
выручки и прибыли, а не за «охваты». Вы получите бюджет, свободу принимать
решения и сильных коллег в продукте, аналитике, разработке и поддержке.

Подчинение и взаимодействие
●Подчинение: CEO и COO.
●Согласование: CPO (продукт), CFO (бюджеты), AML/Legal (кампании и
compliance).
●Взаимодействие: Sales, Data Analytics, Head of Affiliate.

Чем предстоит заниматься
Стратегия и результат
● Выбирать приоритетные рынки и каналы, формировать маркетинговую
стратегию для СНГ и LATAM.
● Проверять гипотезы и принимать решения на основе данных (A/B-тесты,
когортный анализ).
● Оценивать маркетинг по вкладу в рост выручки и прибыли.
Управление трафиком
● Развивать платные каналы: Facebook, in-app, ASO, Moloco, контекст, SEO/SEM,
соцсети и другие источники.
● Работать с внутренним медиабаингом и внешними командами: тестировать
связки, контролировать качество, масштабировать эффективные кампании.

Партнёрская сеть
● Искать, подключать и вести веб-мастеров и партнёров, договариваться об
условиях.
● Работать с моделями CPA, RevShare и Hybrid.
● Будет отлично и станет важным критерием, если у кандидата есть
собственная устойчивая партнёрская/вебмастерская база.
Трекинг и аналитика
● Настраивать Scaleo, Keitaro и аналогичные системы: постбэки, интеграции,
атрибуция, пиксели, BI-отчётность.
● Находить расхождения в данных и ставить разработчикам чёткие задачи;
работать вместе с Data Analytics.
Бюджеты и экономика
● Планировать и распределять бюджет на основе ROI, согласуя его с CFO.
● Контролировать CPA/CPI, LTV, retention, payback period, ROAS.
● Контролировать партнёрские начисления и сверки, качество трафика и фрод.
Коммуникации, CRM и удержание
● Формировать позиционирование и офферы под разные сегменты и рынки СНГ и
LATAM.
● Развивать email, push, Telegram и другие каналы.
● Выстраивать путь игрока от регистрации до первого и повторных пополнений:
сегментация, триггерные цепочки, реактивация.
● Развивать бонусную программу и механики вовлечения вместе с CPO.
● Управлять retention и вносить измеримый вклад в его рост.
Команда и процессы
● Нанимать, обучать и управлять сотрудниками и подрядчиками.
●. Ставить цели, внедрять отчётность и автоматизацию.
● Выстраивать работу маркетинга с продуктом, Sales, аналитикой, платежами и
разработкой.
● Согласовывать кампании с AML/Legal и обеспечивать соответствие
требованиям рынков.

Что мы ждём от кандидата
Обязательно
● 5+ лет в маркетинге, из них 2+ года в гемблинге (iGaming, беттинг, казино,
лотереи).
● Опыт управления бюджетами и построения маркетинговой стратегии.
● Опыт работы с рынками СНГ и/или LATAM.
● Практическое понимание Facebook, in-app, ASO, Moloco и других источников
трафика.
● Опыт работы с медиабаинговыми командами (внутренними и внешними) и
партнёрским трафиком.
● Знание моделей CPA, RevShare, Hybrid и опыт переговоров с партнёрами.
● Опыт с трекерами и партнёрскими платформами (Scaleo, Keitaro или
аналоги): постбэки, интеграции, атрибуция.
● Понимание метрик: LTV, Retention, payback, ROAS, качество трафика.
● Аналитика: Excel/Google Sheets, BI-системы (Tableau, GA, Mixpanel, Amplitude
или аналоги).
● Знание специфики гемблинг-маркетинга: рекламные ограничения, антифрод,
типизация игроков.
● Опыт CRM и удержания: триггерные коммуникации, реактивация,
бонусные механики.
● Понимание того, как работать с retention, и опыт внесения реального
вклада в его рост (метрики, гипотезы, эксперименты, результаты).
● Опыт найма и управления командой.

Будет плюсом
●Наличие собственной устойчивой партнёрской базы (веб-мастера,
медиабайеры, партнёры).
●Опыт запуска новых продуктов в гемблинге.
● Знание платёжных систем и финтеха.
● Опыт работы с высоконагруженными продуктами.

Что мы предлагаем
●Конкурентную компенсацию, соответствующую опыту и результатам.
● Реальное влияние: вы формируете стратегию быстрорастущего проекта и
отвечаете за результат.
● Сильную команду продукта, аналитики, разработки, платежей и поддержки.
● Полностью удалённый формат.
● Запуск и масштабирование направлений в СНГ и LATAM.

Как мы выбираем
Решающими факторами станут релевантный опыт в индустрии и рекомендации с
предыдущих мест работы.