New Business & Growth Specialist ( Madrid)

Coches.net es el marketplace de referencia en España para la compra y venta de vehículos, conectando a compradores y vendedores con una amplia red de concesionarios, fabricantes y profesionales del sector de la automoción.

La compañía combina una gran audiencia digital con soluciones de marketing, generación de leads, datos y tecnología para ayudar a sus clientes a captar demanda, mejorar la conversión y hacer crecer sus negocios.
Misión del puestoBuscamos un New Business & Growth Specialist para impulsar el desarrollo, la comercialización y el crecimiento de nuevas líneas de negocio en Coches.net, con un foco inicial en Vehículo Nuevo y Renting, así como en otras oportunidades de negocio que puedan surgir en el futuro.

Se trata de una posición estratégica y orientada a resultados que combina desarrollo de negocio, estrategia comercial y dinamización de los equipos de ventas. Su principal objetivo será transformar oportunidades de mercado en nuevas fuentes de ingresos sostenibles, desarrollando propuestas de valor diferenciales y acelerando la comercialización y adopción de nuevos productos y servicios.

Trabajando estrechamente con el Director de Desarrollo de Negocio y en colaboración con los equipos de KAM y Field Sales, será responsable de trasladar la estrategia de negocio a planes de acción comercial concretos, identificar nuevas oportunidades de crecimiento y proporcionar a los equipos comerciales las herramientas, el conocimiento y las capacidades necesarias para maximizar el desarrollo y la rentabilidad de estas líneas de negocio.

Principales responsabilidadesDesarrollo de negocio y crecimiento

• Impulsar el desarrollo y el crecimiento comercial de las nuevas líneas de negocio de Coches.net, inicialmente centradas en Vehículo Nuevo y Renting, contribuyendo también a identificar y desarrollar futuras oportunidades de crecimiento.
• Identificar nuevas fuentes de ingresos, oportunidades de mercado y necesidades de los clientes que puedan convertirse en iniciativas de negocio escalables.
• Identificar, desarrollar y apoyar la conversión de oportunidades comerciales de alto potencial, trabajando conjuntamente con los equipos de ventas

Estrategia comercial y ejecución

• Desarrollar propuestas de valor diferenciales, argumentarios comerciales y materiales de venta que permitan transmitir eficazmente los beneficios de nuestros productos y soluciones.
• Acompañar a los equipos de KAM y Field Sales en el desarrollo de cuentas estratégicas, la identificación de oportunidades de venta cruzada y el cierre de acuerdos comerciales relevantes.
• Definir buenas prácticas, procesos comerciales e indicadores de seguimiento que permitan asegurar una ejecución homogénea y maximizar los resultados.
• Realizar un seguimiento del rendimiento de las líneas de negocio, identificando oportunidades de mejora en facturación, conversión, adopción de productos y rentabilidad.

Desarrollo y capacitación de los equipos comerciales

• Actuar como referente comercial y especialista de negocio para las líneas bajo su responsabilidad, asegurando que los equipos comerciales conocen en profundidad los productos, sus ventajas competitivas y su potencial de desarrollo.
• Diseñar e impartir acciones de formación y sesiones de trabajo que permitan mejorar las capacidades comerciales y el conocimiento del mercado.
• Facilitar a los equipos comerciales las herramientas, los argumentos y los recursos necesarios para comercializar eficazmente las nuevas propuestas de valor.
• Identificar oportunidades de mejora en los procesos de venta y compartir buenas prácticas para incrementar la efectividad comercial.
• Recoger el feedback de clientes y equipos comerciales para mejorar continuamente las propuestas de valor y detectar nuevas oportunidades de negocio.

Coordinación transversal e innovación

• Trabajar de forma coordinada con los equipos de Producto, Marketing, Data, Operaciones y otras áreas relevantes para alinear el desarrollo de las soluciones con las necesidades del mercado y las prioridades comerciales.
• Coordinar la implementación de nuevas iniciativas comerciales, asegurando la alineación entre los distintos equipos implicados y su correcta ejecución.
• Contribuir al desarrollo y lanzamiento de nuevos productos, servicios y modelos de monetización, aportando una visión comercial y orientada al cliente.
• Identificar oportunidades para mejorar la oferta de Coches.net y reforzar su propuesta de valor para fabricantes, grupos de distribución y otros actores del sector.
• Favorecer la colaboración entre equipos para acelerar la puesta en marcha de nuevas iniciativas y maximizar su impacto en el negocio.

Experiencia y conocimientos

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de desarrollo de negocio, gestión de cuentas estratégicas, venta consultiva o desarrollo comercial.
• Conocimiento del sector de la automoción, preferiblemente con experiencia en marketplaces de automoción o soluciones digitales para el sector (valorable experiencia en negocio VN, Renting y soluciones digitales para Concesionarios)
• Experiencia identificando oportunidades comerciales, desarrollando propuestas de valor y generando crecimiento de ingresos.
• Conocimiento de productos digitales, generación de leads, marketplaces, soluciones de marketing digital o tecnología aplicada a la automoción.
• Experiencia negociando con interlocutores de alto nivel, incluyendo direcciones comerciales y perfiles C-Level.
• Valorable experiencia en el lanzamiento, desarrollo o escalado de nuevos productos, servicios o líneas de negocio.
• Experiencia trabajando transversalmente con diferentes áreas y gestionando proyectos con múltiples interlocutores.

Competencias clave

• Mentalidad de crecimiento: iniciativa y capacidad para identificar oportunidades, desarrollar nuevas fuentes de ingresos y transformar ideas en resultados de negocio.
• Visión estratégica y orientación comercial: capacidad para comprender las necesidades de los clientes, analizar el mercado y definir estrategias comerciales eficaces.
• Orientación a resultados: foco en el cumplimiento de objetivos de facturación, crecimiento, conversión y rentabilidad.
• Capacidad analítica: habilidad para interpretar indicadores de negocio y rendimiento comercial, incluyendo conversión, CPL, CPA y rentabilidad.
• Comunicación e influencia: excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de interlocutores, con capacidad para movilizar a diferentes equipos.
• Proactividad y autonomía: perfil dinámico, con iniciativa y capacidad para asumir responsabilidades e impulsar proyectos desde la definición estratégica hasta su ejecución.
• Colaboración transversal: capacidad para trabajar eficazmente con equipos comerciales, Producto, Marketing, Data y Operaciones.
• Adaptabilidad: comodidad en entornos dinámicos, con capacidad para desarrollar nuevas propuestas y adaptar las estrategias comerciales a medida que surgen nuevas oportunidades.

Indicadores de éxito del puesto

• Crecimiento de los ingresos y de la adopción comercial de las líneas de negocio bajo su responsabilidad.
• Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades que contribuyan al crecimiento y la diversificación del negocio de Coches.net.
• Incremento de la inversión de los clientes y de la penetración de nuestros productos y servicios.
• Mejora de la efectividad comercial de los equipos de comerciales en la comercialización de nuevas propuestas.
• Desarrollo de modelos comerciales escalables y buenas prácticas que faciliten la expansión de las nuevas líneas de negocio.
• Contribución a los objetivos de facturación, crecimiento y rentabilidad definidos para cada línea.