東京/海外戦略営業（電子材料・機能性フィルム）/世界シェアNo.1のプライム上場メーカー

会社紹介 1962年の創業以来、当社は「技術で社会課題を解決する」という姿勢のもと、時代の一歩先を読み、電子部品や機能性材料の革新を重ねてきました。その道のりは、目の前の課題に向き合うだけではなく、「次に来る変化」への挑戦の連続でした。私たちが一貫して大切にしてきたのは「お客さまと一緒に明日を思い描き、課題を一つひとつ解決していく」という姿勢です。 私たちはこれからも、「Empower Evolution.　つなごう、テクノロジーの進化を。」というパーパスのもと、お客さまとともに、未来の価値創造につながる製品とソリューションを生み出し続けます。 経営理念 「Integrity　誠心誠意・真摯であれ」 わたしたちは、知的で卓越した当社独自の技術でお客さまのニーズ、課題をかしこく、機敏に解決し、お客さまの期待を超える価値を一人ひとりの社員が誠心誠意、真摯に創造します。 企業ビジョン 「 Value Matters　今までなかったものを。世界の価値になるものを。」 わたしたちは、世の中にない新しい価値を提供しつづけ、人間社会と地球環境の豊かさと質の向上に貢献します。そのために価値を創る人をつくることが使命であり、目指すべき企業の姿であると考えています。 デクセリアルズの魅力はココ ‼ 高付加価値創出の源泉であるマテリアリティ「技術」と「人財」 当社のビジネスモデルの根幹にあり、高付加価値創出の源泉となっているのは、マテリアリ ティである「技術」と「人財」です。社内に蓄積された「薄膜形成・コーティング技術」「微細加工技術」「光半導体技術」「無機材料技術」「有機材料技術」「分析評価技術」の6つのコア技術と、それらを組み合わせて課題解決を実行する多様なプロフェッショナル人材が、製品の競争力を支えています。営業・エンジニアがそれぞれの知見を持ち寄り、連携しながらお客さまと直接対話を行い、課題の本質に迫る提案活動を展開しています。 【世界シェアＮｏ.１】 当社の製品は、スマートフォンをはじめノートPCやタブレットPC、薄型テレビなど、みなさんの身近にあるものにも多く使われており、ニッチな市場で高い世界シェアを誇ります。 【主力製品と使用用途】 ・異方性導電膜 (ACF)：スマートフォン、ノートPC、車載ディスプレイなど ・反射防止フィルム：ノートPC、車載ディスプレイなど ・セルフコントロールプロテクター(SCP)：ノートPC、スマートフォン、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　コードレス掃除機、電動工具、電動バイク、ドローンなど ・光学弾性樹脂（SVR)：タブレットPC、スマートフォン、車載ディスプレイなど ＊エンジニア向け技術情報サイト＊ デクセリアルズがこれまで培ってきた経験やノウハウを紹介するブログです。 募集ポジションに関連する製品、最新の技術情報を紹介しています！ ↓ こちらより、ぜひご覧ください ↓ https://techtimes.dexerials.jp/(https://techtimes.dexerials.jp/) 7年連続世界シェアNo.1！ ※１ 株式会社富士キメラ総研発行「2026ディスプレイ関連市場の現状と将来展望」同調査レポート上の市場区分：ACF（大型および中小型ACFの合計）で世界シェア79.4％。 ※２ 株式会社富士キメラ総研発行「2026ディスプレイ関連市場の現状と将来展望」同調査レポート上の市場区分：表面処理フィルム（ドライコート）で世界シェア95.4％。 ※　株式会社富士キメラ総研発行「2026ディスプレイ関連市場の現状と将来展望」同調査レポート上の市場区分：光学弾性樹脂（SVR）で世界シェア54.3％。 価値を創る人を創る（社風・風土） デクセリアルズの魅力のもう一つは、個人の自主性や積極性を大切にし、常に新しいことをやっていこうとする社風です。その根幹にあるのはまさに「人」です。当社は、「価値を創る人を創る」ため、人材育成の活動に力を入れています。自らの可能性を信じ、自ら考えて新しいことに挑戦してみたい方が、デクセリアルズで活躍できる人です。 募集背景 デクセリアルズの戦略営業部 営業1課は、主力製品であるACF（異方性導電フィルム）や機能性フィルムを、海外販売会社・代理店を通じて世界の主要パネルメーカーへ展開しています。現在、ディスプレイ向け事業の拡大に加え、半導体実装分野など新たな市場への展開を成長戦略として推進しており、事業拡大に向けた体制強化のため増員募集を行います。 入社後は、既存顧客および代理店を担当し、拡販戦略の立案、売上管理、代理店マネジメントを担っていただきます。その後は、新市場・新用途の開拓にも携わっていただき、事業成長の中核メンバーとして活躍いただくことを期待しています。 業務内容 １．拡販戦略の立案と営業活動 海外のパネルメーカーに対し、販売会社・代理店を通じてACF（異方性導電フィルム）／機能性フィルムの拡販を進めていただきます。市場と顧客の動きを読み解き、どの顧客のどの製品にどう入り込むかという戦略を立て、実行していく仕事です。事業部（開発・技術）と連携しながら、製品シェアと市場そのものの拡大を目指します。 ２．予実管理 売上見込みの管理、変化点の把握と対策立案、翌期予算の策定を担っていただきます。数字の背景にある顧客の生産計画や市場の変動を読み、先回りして手を打つ役割です。 ３．販売会社・代理店のマネジメント 海外の販売会社・代理店と定期的にミーティングを行い、販売進捗と売上を管理していただきます。彼らが動きやすい仕組みや資料を整え、現地の情報を吸い上げながら、代理店網全体のパフォーマンスを引き上げていきます。 ４．新領域の探索（ステップアップ後） 業務に慣れてきた段階で、既存のディスプレイ用途以外の新しいアプリケーション・市場領域の探索にも関わっていただきます。デクセリアルズが次の柱をつくるうえで欠かせない活動です。 【業務のやりがい・魅力】 ◆ 250億円規模の事業を、少人数で動かす手応え 担当する事業の規模は大きい一方、課のメンバーは数名。一人が受け持つ領域が広く、自分の判断が事業の数字にダイレクトに跳ね返ってきます。組織の一部品としてではなく、事業の当事者として仕事ができる環境です。 ◆ 戦略を描き、人を動かして数字をつくる面白さ 自ら売り込むというより、市場を分析し、代理店を動かし、社内の事業部・工場を巻き込んで結果を出す仕事です。企画と実行の両方を自分の手で握れます。 ◆ 新しい市場を、これから一緒につくれる 既存事業を守るだけでなく、新領域への展開はまさにこれから。前例のないテーマに、若いうちから当事者として関わることができます。 【身に付くスキル】 ◆ 海外の販売会社・代理店を動かすグローバル営業マネジメント力 ◆ 市場分析にもとづく拡販戦略の立案力 ◆ 予算策定・予実管理・供給調整といった事業運営の実務スキル ◆ 材料・実装プロセスに関する技術的知見（「技術のわかる営業」としての専門性） ◆ 事業部・工場・海外拠点をまたぐ社内外の調整力・推進力 入社後のキャリアプラン 【入社直後〜2年】 製品別研修・工場研修・OJTを通じて製品知識と実装プロセスの理解を深めながら、既存顧客・代理店の担当を引き継いでいただきます。まずは実務主担当として、拡販・予実・代理店管理のサイクルを一人で回せる状態を目指します。業界未経験の方も想定しているため、製品知識はゼロからで問題ありません。 【3〜5年】 主要顧客の主担当として、拡販戦略の立案を主導いただきます。並行して、新規アプリケーション・新市場の探索にも本格的に関わっていただき、新たな売上の柱づくりに挑戦していただきます。 【5〜10年】 営業1課の中核メンバーとして、後進の育成やチームマネジメントを担っていただくことを期待しています。 働き方 ●組織で求めるポジション 実務主担当（既存顧客・代理店を引き継ぎ、将来的には主要顧客の主担当を担っていただきます） ●出張頻度・出張先 海外：1回/2ヶ月程度（中国の場合：約1週間、台湾・韓国の場合：約3日） ●部署の平均残業時間 15時間程度/月（休日出勤は基本的にはございません） ●リモートワーク・フレックス制度の活用度合い リモートワーク：可（週2回程度を想定）　※業務状況による フレックス制度：積極的に活用いただける環境です。 求める人物像 ① 自ら考え、自ら動ける方 少人数の組織のため、指示を待つのではなく、自分で優先順位を判断して動ける方を求めています。裁量が大きい分、任される範囲も広くなります。 ② 戦略を描くことに面白さを感じられる方 お客様のもとへ日々足を運ぶ「フロント型の営業」とは少し性格が異なります。販売会社・代理店を介した間接販売のため、自ら売り込むというより、市場と数字を読み解き、代理店や社内を動かす仕組みをつくることが仕事の中心です。分析や企画のプロセスを楽しめる方に向いています。 ③ 海外の相手と信頼関係を築ける方 販売会社・代理店、そして海外の顧客とのやりとりが日常です。文化や商習慣の違いを受け止めながら、粘り強く関係を育てられる方を歓迎します。 ④ 学び続けられる方 材料・実装プロセスといった技術的な知識に加え、新しい市場や用途の情報も継続的にインプットしていく必要があります。知らないことを面白がれる方と一緒に働きたいと考えています。 必須要件 ・BtoB営業のご経験（2年以上） ・海外の顧客・拠点とのコミュニケーションに抵抗のない方 ・英語スキル：海外メンバーとのWeb会議への参加、E-mail・資料の読み書きができるレベル（TOEIC 500点以上が目安。流暢さよりも、業務上のやりとりを臆さず進められることを重視します） 歓迎要件 ・海外顧客への商談・スペックインのご経験 ・海外販売会社・代理店との日常的なコミュニケーションのご経験 ・ディスプレイ、電子部品、電子材料、化学材料など関連業界での営業経験 ・中国語または韓国語のスキル（業務上必須ではありませんが、活かせる場面があります） ※業界未経験・異業種からのご応募も歓迎します 【職種 / 募集ポジション】 【FY26_87】GSM本部 戦略営業部 営業1課_海外戦略営業（電子材料・機能性フィルム）/東京 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 5,000,000円 〜 9,000,000円 ※経験・能力・前職給与等を踏まえ決定するため、上下する可能性があります。 【勤務地】 104-0031 東京都中央区京橋1-6-1三井住友海上テプコビル9F 変更の範囲：会社の定める場所(リモートワークを行う場所を含む) 【勤務時間】 ＜標準労働時間＞ 9:00～17:45 休憩時間：45分 時間外労働有無：有 ＜フレックスタイム制＞ コアタイム：10:00～14:45 ※勤務時間、コアタイムは各事業所毎に異なります。 ＜リモートワーク制度＞ 当社では働き方の多様性や生産性向上の観点から、 社員の個々の業務特性や適性に応じ、リモートワーク制度を導入しています。 【休日】 完全週休2日制(土日、祝日、年末年始) 有給休暇17日～24日(入社時より付与) 年間休日数128日 フレックスホリデー 特別休暇、慶弔休暇等 【福利厚生】 退職金制度 財形貯蓄制度 借上住宅制度（対象基準あり） 従業員持株会 株式給付制度（J-ESOP） 会員制福利厚生サービス 会社情報 【会社名】 デクセリアルズ株式会社 【設立】 2012年6月20日(平成24年) 【本社所在地】 〒323-0194 栃木県下野市下坪山1724 【資本金】 【資本金】16,262百万円(2025年3月31日現在) 【従業員数】 1,888名(2025年3月31日現在)※連結ベース 【代表取締役社長】 新家　由久　(しんや　よしひさ) 【事業内容】 電子部品、接合材料、光学材料などの開発・製造・販売 【国内事業所】 本社・栃木事業所、鹿沼事業所、多賀城事業所、東京オフィス、西日本オフィス 【国内連結子会社】 デクセリアルズ フォトニクス ソリューションズ株式会社 【海外連結子会社】 Dexerials America Corporation Dexerials Europe B.V. Dexerials (Suzhou) Co., Ltd. Dexerials (Shanghai) Corporation Dexerials Taiwan Corporation Dexerials Korea Corporation Dexerials Singapore Pte. Ltd.