＜案件No.1703＞【～1300万円】フィールドセールス／事業開発｜大手・複雑案件へ収益管理の変革を提案｜売上の裏側を変える

2026 11/02

営業

2026年11月2日

• 正社員
• 東京
• 公開日:2026年11月2日
• 480-1300 万円 / 年
  
  

事業概要 企業の「お金と契約」に関わる収益管理の領域で、請求・契約管理を支える基幹プロダクトを開発・提供するSaaS企業です。複雑な収益の仕組みをテクノロジーで支え、顧客企業の業務変革に取り組んでいます。 ポジション 【フィールドセールス / 事業開発】“売上の裏側”を変える提案で、大手・複雑案件を獲りにいく 雇用形態 正社員

※試用期間3ヶ月 勤務地 東京都

※オフィス出社とリモートワークを併用（週2〜3日程度の出社。チーム内外の連携・議論・意思決定を重視）

※リモート時はバーチャルオフィス（Gather）に常駐 必須要件 ・法人向け無形商材（SaaS・ITサービス・コンサルティング等）の新規営業経験（3年以上目安）

・複数部門・決裁者を巻き込んだ商談を、クロージングまで導いた経験

・顧客の業務や事業課題をヒアリングし、提案に落とし込む力 歓迎要件 ・SaaS、ERP・基幹システム（会計・販売管理・請求管理等）のエンタープライズ営業経験

・請求・会計・サブスクリプション／従量課金など、収益管理まわりの業務知識

・アライアンス・パートナー開拓や、共同提案の経験

・プライシング・事業企画・経営企画など、事業の数字に関わった経験

・The Model型組織での実務経験

・Claude Code、ChatGPT等のAIツールを活用した業務設計・自動化の経験 求める人物像 ・同社行動指針に共感・フィットがあられる方

顧客の隣で勝ちにいく：顧客起点を貫く。人の心を動かし、その奥にある真の課題を掘り当て、確実に勝ち筋をつくる。

AIに熱狂し常識を覆す：進化を誰よりも楽しみ、使い倒す。AIを相棒に役職や領域の垣根を越え、一人ひとりが多くの領域へ染み出す。

人生にフルスイングする：最高の仕事は、豊かな人生から生まれる。仕事も遊びも全力で振り切り、人間としての深みをプロの土台にする。 仕事内容 新規商談の受注から、大手・複雑案件の攻略、アライアンスによる販路開拓まで。同社の売上を伸ばす仕事を、自らの裁量で設計・実行します。

＜いまの状況＞

ど真ん中の顧客はソフトウェア・SaaS企業。そこから、製造業のサービス化（IoT連携）、金融・リース、教育・会員制サービス、メディア、不動産など、複雑な課金を持つ業界へと広げているところです。海外大手の収益管理製品からの乗り換え案件の実績もあり、より大規模で複雑な企業への提案が増えています。

＜新規商談〜受注＞

・インバウンドやISが創出した商談の、ヒアリング・提案・デモ・見積・クロージングまでを一貫して担当

・経営層・経理・営業企画・情報システムなど、複数部門を巻き込んだ合意形成

・「何ができるか」より先に「売上にどう効くか」で語る提案設計（請求漏れの回収／売れる課金モデル／キャッシュの速さ／数字が見える速さ／人を増やさず契約数を増やす）

・CSE・PM・開発メンバーと組んだ、技術的な実現性の検証や事前検証（PoC）の設計

＜大手・複雑案件＞

・従量・段階・ハイブリッド課金、複数事業・複数システムをまたぐ大手企業への提案

・料金体系の見直しや新サービスの立ち上げに伴う、課金モデル設計まで踏み込んだ提案

＜アライアンス・事業開発＞

・SIer、会計・ERPベンダー、周辺SaaS、金融機関など、パートナー企業との協業開拓と共同提案

・パートナー経由で商談が生まれ続ける仕組みづくり

・商談で得た市場の声から、新しいターゲット業界や売り方を設計する

＜AI活用＞

・会社名を入れるだけで、商談作成・企業調査・確認メール下書きまでAIが一括で準備。議事録とお礼メールも商談後すぐに下書きが揃います

・商談本番は人が担う。準備と後処理はAIに任せ、時間は顧客理解と提案の質に投資する

＜この職種からの越境（実際に起きていること）＞

・商談で掴んだ要望を「要望リスト」で終わらせず、仕様の叩き台にしてプロダクトチームへ持ち込む

・IS・マーケと一緒に、ターゲット企業の攻め方そのものを設計する

・自分の営業プロセスをAIで自動化し、チーム全員が使える標準装備にする ポジションの魅力 ・「必要なのに、まだ知られていない」ものを売る面白さ

請求や契約はExcelでも回ってしまうからこそ、必要性を伝えるのは簡単ではありません。だからこそ、受注できたときの手応えは大きく、新しい市場を自分の手で開いている実感があります。

・経営の数字に効く提案ができる

「機能売り」ではなく、企業の心臓部である収益（お金・契約）の変革を提案します。課金モデルやプライシングの議論にも踏み込み、経営層と対等に話せるビジネスリテラシーが磨かれます。

・大手攻略からアライアンスまで、事業を広げる手段を自分で選べる

直販での受注にとどまらず、パートナーとの協業や新しい業界の開拓まで。どこから攻めるかを、自分の裁量で設計できます。

・職種ではなく、事業にコミットする

少人数の会社では、あなたの受注がそのまま事業の数字に繋がります。職掌の完遂ではなく、事業の前進で評価される環境です。

＜キャリアパスの青写真＞

・Pattern A｜セールスマネージャー / CRO候補: 営業組織を率い、マーケ・IS・FS・CSを横断して収益プロセス全体を最大化する

・Pattern B｜BizDev / アライアンス責任者: パートナー戦略や新しい業界・新規事業の立ち上げを牽引する 勤務時間 フレックスタイム制度

1日標準労働時間：8時間 休日・休暇 ・完全週休2日制（土・日）および祝日休み

・有給休暇（入社時10日付与）

・病気休暇（年5日付与）

・年末年始休暇

・慶弔休暇

・結婚休暇

・産前産後休暇（実績あり）

・育児休暇（実績あり） 給与 メンバーレンジ：年収480万円〜950万円

マネジメントレンジ：年収750万円〜1,300万円

※ご経験・スキルを考慮して決定します

※年収には固定残業代（月45時間分）を含みます。45時間を超える時間外労働分は別途支給します

※年2回（1月・7月）の評価・給与改訂あり 福利厚生 ・短時間勤務制度

・ベビーシッター割引

・副業可（事前申告制）

・服装自由

・通勤交通費支給（3万円まで実費を支給）

・出社手当（1,500円/日）

・PC貸与（Windows・Mac）

・スマートフォン貸与

・書籍購入補助制度

・勉強会参加補助制度

・資格取得補助制度

・ストックオプション付与

・リファラル制度

・定期健康診断・人間ドック・婦人科検診

・インフルエンザ予防接種補助

・ウォーターサーバー完備

この求人情報に応募するにはサイトに訪問してください。 career.linkard-group.com.

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この記事を書いた人

自動化Claude

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• ＜案件No.1723＞【応相談】オープンポジション｜国際物流DXに取り組む企業｜経験と希望に合わせてポジションを相談
• ＜案件No.1722＞【応相談】エンタープライズ事業開発｜大手企業向けの国際物流事業を開発｜物流・貿易業界の変革に挑む
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