Partner Manager (m/w/d)

Baue einen kompletten Partnerkanal von Grund auf neu auf, mit echter Ownership ab Tag eins und einem erfahrenen Mentor an deiner Seite.

Dein strategischer Impact

Dieses etablierte B2B-SaaS-Unternehmen (~40 Mitarbeitende, Teil einer PE-backed Unternehmensgruppe mit €500M+ Umsatz) befindet sich in einem kompletten Partnership-Neustart. Frisches Management, klarer Invest-Wille von oben und ein Kanal, der gerade von Grund auf neu aufgebaut wird. Deine Aufgabe ist es, indirekten Vertrieb über Reseller, Agenturen und Referral-Partner wieder mit Momentum zu füllen und daraus wiederkehrenden Umsatz zu erzeugen. Tech-Stack, Partner-Tools und eine große Bestandsbasis an aktuell inaktiven Partnern sind bereits vorhanden, du startest also nicht bei null, sondern kannst sofort Wirkung zeigen.

Das Team, das dich erwartet

Du berichtest direkt an den Head of Partnerships, der den Kanal in einem früheren Unternehmen selbst von Grund auf auf mehrere Millionen ARR gebracht hat. Er mentort dich intensiv, gibt dir aber gleichzeitig maximale Freiheit und Verantwortung, kein Micromanagement, sondern klare Rahmen und Vertrauen. Die Kultur ist hands-on, eng vernetzt mit Sales, Marketing und Produkt, und bewusst nah am Office in Berlin oder München, weil gemeinsame Erfolge auch gemeinsam gefeiert werden.

Wie Erfolg aussieht

In den ersten Monaten baust du deine eigene Pipeline auf, reaktivierst bestehende Partner und rekrutierst neue Agenturen end-to-end, vom ersten Call über das Onboarding im Partner-Stack bis zum laufenden Follow-up. Nach drei bis sechs Monaten misst sich dein Erfolg an rekrutierten und aktivierten Partnern, generierten Leads und wachsendem MRR über die Referral-Kanäle. Stabilisiert sich der Kanal, entsteht Raum, das Team gezielt zu erweitern.

Wie du dich entwickelst

Du bekommst intensives Sparring und jahrelanges Channel-Wissen von einem Mentor, der genau diesen Weg schon gegangen ist. Wer liefert, hat eine klare Perspektive Richtung Team-Lead, inklusive eigener Personalverantwortung und höherem Verdienst. Die Zugehörigkeit zu einer wachsenden Unternehmensgruppe mit anstehendem Exit ist zudem ein starkes Signal für deinen weiteren Werdegang.

Was du mitbringst

Dieser Job ist etwas für Menschen mit entrepreneurial Spirit, die lieber neu aufbauen als verwalten. Kein einfaches Marktumfeld, aber genau deshalb so viel Gestaltungsraum.

• 1-2 Jahre Erfahrung im Channel- oder Partnervertrieb im B2B-SaaS-Umfeld
• Nachweisbare Hands-on-Erfahrung im eigenständigen Aufbau einer Pipeline
• Erfahrung aus einem Start-up- oder Scale-up-Umfeld (ca. 2-3 Mio. ARR), nicht aus einem großen Corporate
• Idealerweise Berührungspunkte mit Agenturen, Reseller-Modellen oder Marketplaces
• Fähigkeit, Stakeholder aus Sales, Marketing und Produkt aktiv zu triggern
• Hoher Drive, Eigenständigkeit und echte Lust auf Ownership
• Präsenz in Berlin oder München, remote ist nicht vorgesehen

Was dich erwartet

• OTE bis zu €80.000, aufgeteilt in Fixum und performanceorientierten variablen Anteil
• Garantierter Bonus in den ersten zwei Monaten für einen sicheren Start
• Standort Berlin (Hackescher Markt) oder München, mit großer zeitlicher Flexibilität
• Bestehender Tech- und Partner-Stack, sodass du sofort loslegen kannst
• Intensives Mentoring und direkter Draht zum Head of Partnerships
• Klare Entwicklungsperspektive Richtung Team-Lead

Deine Einladung

Melde dich gern direkt für ein unverbindliches Gespräch bei uns. Wir teilen dann alle Details und schauen gemeinsam, ob es der richtige Move für dich ist.