Partner Sales Manager (m/w/d) - Microsoft Ecosystem

Wir sind Obungi, Spezialist für Data, Analytics und AI Cloud Solutions und einer der TOP-Microsoft Partner in Deutschland. Seit 2006 entwickeln wir cloudbasierte Business Solutions für namhafte Großunternehmen und Mittelständler. Ganz nach unserem Motto: Happy Data. Happy People.

Jetzt gehen wir den nächsten Schritt: Mit unserem neuen Standort in Wien bauen wir Obungi in Österreich auf.

Dafür suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die als eine:r unserer ersten Kolleg:innen vor Ort den österreichischen Markt entwickelt, neue Kunden und Partner gewinnt und unser Geschäft aktiv mitgestaltet.

Dabei startest du nicht allein: Du arbeitest eng mit unserem erfahrenen Sales-, Go-to-Market- und Tech-Team in Norddeutschland zusammen und kannst auf unsere langjährige Erfahrung im Microsoft-, Data-, Analytics- und AI-Umfeld zurückgreifen.

Unsere Kunden reichen von namhaften Großunternehmen bis zu renommierten Mittelständlern. Dabei sind unsere Projekte so unterschiedlich wie ihre Herausforderungen: An einem Tag entwickeln wir einen HR-Onboarding-Agenten, am nächsten verbinden wir SAP mit Microsoft 365 Copilot. Langeweile war gestern, denn durch neue Cloud- und AI-Technologien und die unterschiedlichen Branchen unserer Kunden bleiben wir ständig in Bewegung.

Du möchtest nicht nur verkaufen, sondern einen neuen Markt mit aufbauen? Dann werde Teil von Obungi und gestalte unsere Erfolgsgeschichte in Österreich mit.

Warum du gerne bei uns arbeiten wirst:

• Du bestimmst deinen Arbeitsort: flexible Home-Office-Regelung, Coworking Space und von Zeit zu Zeit an unserem Hauptstandort in Hamburg
• Wir gehen auf deine Arbeitszeitvorstellungen ein: flexible Arbeitszeiten, Voll- oder Teilzeitmodell
• Uns ist dein Ausgleich zur Arbeit wichtig: Kooperation mit dem Urban Sports Club, kostenloses Beratungsangebot für Mental Health (Fürstenberg Institut), 28 Tage Urlaub bei einer Fünf-Tage-Woche
• Wir möchten dich fördern: bezahlte Fortbildungen & Zertifizierungen, Mentoring, individuelle Weiterbildungen (teilweise in USA), Einsatz modernster Technologien
• Bei uns steht der Teamspirit an erster Stelle: flache Hierarchien, mehrtägige Offsite-Events im Ausland, Team-Events, konstruktiver und ehrlicher Umgang miteinander, großartige Menschen mit einer tollen Firmenkultur
• Wir sorgen uns um dein Wohl im Hamburger Büro: Frisches Obst, kostenlose Getränke (Wasser, Kaffee, Schorlen und auch das Feierabend-Bier), Candy Bar
• Dein Weg zur Arbeit ist uns wichtig: zentraler Standort in Wien in direkter Nähe zu Microsoft, Jobrad oder ÖPNV-Zuschuss

Deine Mission bei uns:

• Du baust unseren Vertrieb in Österreich mit auf und entwickelst den österreichischen Markt gemeinsam mit unserem bestehenden Go-to-Market-Team strategisch und operativ weiter.
• Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten bei Unternehmen in Österreich und entwickelst daraus nachhaltige Kundenbeziehungen und konkrete Opportunities.
• Du übernimmst Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess, vom ersten Kontakt über Discovery und Angebot bis zur Beauftragung.
• Du baust Beziehungen zu Sales-Kolleg:innen bei Microsoft sowie weiteren strategischen Partnern in Österreich auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter.
• Du koordinierst Co-Sell-Aktivitäten und bringst die richtigen Ansprechpartner:innen aus unserem Sales-Team und unseren technischen Teams zusammen.
• Du übersetzt die Herausforderungen unserer Kunden gemeinsam mit unseren Expert:innen in passende Data-, Analytics-, Cloud- und AI-Lösungen.
• Du bist für den kommerziellen Erfolg deiner Opportunities verantwortlich und steuerst deine Pipeline eigenständig und strukturiert über unser CRM.
• Du repräsentierst Obungi auf Events, Partnerveranstaltungen und in relevanten Business- und Tech-Communities in Österreich.
• Und besonders wichtig: Du bringst deine Erfahrung und deine Ideen ein, wie wir Obungi in Österreich erfolgreich etablieren können.

Was du mitbringen solltest:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Partner Management, idealerweise in der IT-, Cloud-, Software- oder Consulting-Branche.
• Du hast Erfahrung darin, Geschäftsmöglichkeiten eigenständig zu identifizieren, zu entwickeln und erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
• Du hast Freude daran, Netzwerke aufzubauen und langfristige Kunden- und Partnerbeziehungen zu entwickeln. Ein bestehendes Netzwerk im österreichischen IT-, Microsoft- oder Enterprise-Umfeld ist ein großes Plus.
• Du überzeugst durch Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein souveränes Auftreten, auch gegenüber Entscheider:innen und C-Level-Stakeholdern.
• Du arbeitest eigeninitiativ, strukturiert und unternehmerisch und fühlst dich in einer Aufbausituation wohl, in der noch nicht alle Strukturen und Prozesse vorgegeben sind.
• Du interessierst dich für Cloud-, Data-, Analytics- und AI-Themen und kannst die Mehrwerte technologischer Lösungen auf Business-Ebene vermitteln.
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Nice to have

• Erfahrung im Microsoft-Partnerökosystem, mit Co-Selling oder Partner-Sales, idealerweise verbunden mit einem Netzwerk in Österreich.
• Erfahrung im Vertrieb von Consulting-, Professional- oder Managed Services sowie Kenntnisse rund um Azure, Microsoft Fabric, Data & Analytics, AI oder Microsoft 365 Copilot.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und der strukturierten Steuerung einer Sales-Pipeline.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!