Editeur SaaS français en forte croissance qui a développé une plateforme d'optimisation de la performance e-commerce combinant analyse comportementale et personnalisation en temps réel.
Rattaché(e) directement aux fondateurs, vous êtes en charge de structurer et développer le réseau de partenaires (agences e-commerce, cabinets de conseila) pour générer un flux de leads qualifiés. Le poste combine chasse de nouveaux partenaires et élevage du portefeuille existant, avec un rôle clé dans l'expansion internationale (Benelux, Espagne).
Missions :
Chasse & développement du réseau de partenaires
Identifier, prospecter et signer de nouveaux partenaires (agences e-commerce, cabinets de conseil)
Construire une approche scalable (campagnes, events) plutôt que du one-to-one uniquement
Élevage & animation du portefeuille
Faire vivre et monter en puissance le réseau de partenaires actifs et dormants
Mettre en place des campagnes et événements d'activation adaptés à chaque typologie de partenaire
Développement international
Porter la stratégie de vente indirecte via partenaires sur les marchés internationaux (Benelux et Espagne en priorité)
Adapter votre approche aux contraintes locales, sans dépendre uniquement de rendez-vous physiques
Profil :
Vous avez au moins 3 ans d'expérience, en développement commercial sur une fonction partenariats/alliances/ventes indirectes idéalement dans l’univers du SaaS
Anglais courant obligatoire pour accompagner le développement international
Vous aimez autant chasser de nouveaux partenaires qu'entretenir et faire grandir un portefeuille existant
Vous avez un excellent niveau de discours et de présentation, à l'aise pour représenter l'entreprise en externe
Les + du poste :
Rôle stratégique et clé pour le développement de la start-up
Perspectives de croissance fortes
Esprit d’équipe, environnement ambitieux et fun (séminaires, activités sportives), avec un vrai niveau d'exigence
Télétravail à hauteur de 2j/semaine