【プラットフォーム事業本部】PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）

プロダクト企画統括部 / AI時代のプロダクト戦略 / PdMとPMMを統合した組織へ / Product Marketing Manager 仕事概要 ## PMM（Product Marketing Manager） ### 募集背景 Hacobuは、日本の重要インフラである「物流」領域において、プロダクトを起点としたDXを推進しています。 現在は各プロダクトの事業フェーズに応じ、少数精鋭でプロダクト単位のチーム編成を行っています。 今後、事業の非連続な成長を実現するためには、 プロダクト・ビジネス・経営を横断し、意思決定と実行を接続できる存在が不可欠です。 そこで今回、 プロダクトの価値を市場に届け、事業を前に進める「エンジン」となるPMM（事業推進）を募集します。 --- ### ミッション PMMは、「翻訳者」であり「戦略家」です。 * **翻訳者** プロダクトの価値を、顧客・市場・営業が理解し、行動できる言葉と戦略に変換する * **戦略家** 市場・顧客・現場のインサイトを、プロダクトロードマップや事業戦略に反映させる 机上で戦略を描くだけでなく、**自ら現場に入り、事業を動かすこと**が求められます。 --- ### コア責任（3つの柱） #### 1. プロダクト戦略との接続 * PdMと連携し、ビジネス視点からプロダクトロードマップ策定・優先順位付けに関与 * 市場・競合・営業／CSのフィードバックを統合・分析 * 開発リソース配分や中長期戦略に対する意思決定インプット #### 2. 事業戦略・KPI設計 * 経営陣のトップライン目標と、プロダクトの成長ポテンシャルを接続 * 担当プロダクトのKPI設計・モニタリング * 事業責任者に近い立場で、人員・予算などのリソース配分を含む提案 #### 3. ハンズオンでの実行支援 * 特にエンタープライズセールス領域において、営業部門と一体となった成果創出 * 提案資料作成、商談同席、成約率向上施策の企画・実行 * 戦略を「現場で勝てる形」に落とし込み、実務レベルまでやり切る --- ### 具体的な業務内容（メンバー向け） 担当プロダクトの専任担当として、開発サイド（PdM）とビジネスサイド（営業・CS）の間に入り、「プロダクトを売れる状態にする」ためのあらゆる施策をハンズオンで推進します。 * セールス・イネーブルメント（営業推進） * エンタープライズセールスの成約率向上に向けた提案資料作成、商談シナリオ設計、営業ツール整備。 * 営業マネージャーやメンバーの活動支援（商談同席、壁打ち、案件進捗のボトルネック解消）。 * ビジネス・開発の橋渡し * 顧客フィードバックの収集・整理と、PdMへの機能改善提案（ビジネス視点での要件定義サポート）。 * マーケティングチームと連携した、プロダクト固有のリード獲得施策やウェビナー企画の実行支援。 * カスタマーサクセス・導入支援連携 * 導入コンサルタント（ASE）やCSと連携し、顧客への価値提供プロセスを整理・型化する。 --- ### このポジションの魅力 * **経営に近い視座** 経営陣・プロダクト責任者と直接対話し、事業の意思決定に深く関与できます * **非連続なキャリア成長** 入社1年後には担当領域の主担当として、事業を見る視点・裁量が大きく変わります * **社会課題への本質的なインパクト** 日本の物流インフラを支えるDXを、事業の中核から推進できます * **将来的なキャリアパス** 新規プロダクト立ち上げ、または特定プロダクトの事業責任者に近い役割を想定しています --- Hacobu 採用HP [https://career.hacobu.jp/](https://career.hacobu.jp/) ※変更の範囲：会社の定める業務 必須スキル ## PMM（Product Marketing Manager） ### 募集背景 Hacobuは、日本の重要インフラである「物流」領域において、プロダクトを起点としたDXを推進しています。 現在は各プロダクトの事業フェーズに応じ、少数精鋭でプロダクト単位のチーム編成を行っています。 今後、事業の非連続な成長を実現するためには、 プロダクト・ビジネス・経営を横断し、意思決定と実行を接続できる存在が不可欠です。 そこで今回、 プロダクトの価値を市場に届け、事業を前に進める「エンジン」となるPMM（事業推進）を募集します。 --- ### ミッション PMMは、「翻訳者」であり「戦略家」です。 * **翻訳者** プロダクトの価値を、顧客・市場・営業が理解し、行動できる言葉と戦略に変換する * **戦略家** 市場・顧客・現場のインサイトを、プロダクトロードマップや事業戦略に反映させる 机上で戦略を描くだけでなく、**自ら現場に入り、事業を動かすこと**が求められます。 --- ### コア責任（3つの柱） #### 1. プロダクト戦略との接続 * PdMと連携し、ビジネス視点からプロダクトロードマップ策定・優先順位付けに関与 * 市場・競合・営業／CSのフィードバックを統合・分析 * 開発リソース配分や中長期戦略に対する意思決定インプット #### 2. 事業戦略・KPI設計 * 経営陣のトップライン目標と、プロダクトの成長ポテンシャルを接続 * 担当プロダクトのKPI設計・モニタリング * 事業責任者に近い立場で、人員・予算などのリソース配分を含む提案 #### 3. ハンズオンでの実行支援 * 特にエンタープライズセールス領域において、営業部門と一体となった成果創出 * 提案資料作成、商談同席、成約率向上施策の企画・実行 * 戦略を「現場で勝てる形」に落とし込み、実務レベルまでやり切る --- ### 具体的な業務内容（メンバー向け） 担当プロダクトの専任担当として、開発サイド（PdM）とビジネスサイド（営業・CS）の間に入り、「プロダクトを売れる状態にする」ためのあらゆる施策をハンズオンで推進します。 * セールス・イネーブルメント（営業推進） * エンタープライズセールスの成約率向上に向けた提案資料作成、商談シナリオ設計、営業ツール整備。 * 営業マネージャーやメンバーの活動支援（商談同席、壁打ち、案件進捗のボトルネック解消）。 * ビジネス・開発の橋渡し * 顧客フィードバックの収集・整理と、PdMへの機能改善提案（ビジネス視点での要件定義サポート）。 * マーケティングチームと連携した、プロダクト固有のリード獲得施策やウェビナー企画の実行支援。 * カスタマーサクセス・導入支援連携 * 導入コンサルタント（ASE）やCSと連携し、顧客への価値提供プロセスを整理・型化する。 --- ### このポジションの魅力 * **経営に近い視座** 経営陣・プロダクト責任者と直接対話し、事業の意思決定に深く関与できます * **非連続なキャリア成長** 入社1年後には担当領域の主担当として、事業を見る視点・裁量が大きく変わります * **社会課題への本質的なインパクト** 日本の物流インフラを支えるDXを、事業の中核から推進できます * **将来的なキャリアパス** 新規プロダクト立ち上げ、または特定プロダクトの事業責任者に近い役割を想定しています --- Hacobu 採用HP [https://career.hacobu.jp/](https://career.hacobu.jp/) ※変更の範囲：会社の定める業務 歓迎スキル * 複数プロダクトの管掌経験、または新規事業の立ち上げ経験 * 未整備な環境下でも、自ら課題を見つけ出し、泥臭く手を動かせる行動力（ハンズオン姿勢） * 不確実性が高い状況下で、自ら仮説を立てて意思決定を行える方 * 「営業」と「マーケティング」の両方の要素を理解し、事業フェーズに応じて柔軟に役割を変えられるマインド 求める人物像 -HacobuのMission・Vision・Valueに共感できる方 応募概要 給与 700−1100万円 勤務地 東京本社（東京都港区） その他会社が指定した場所（自宅等） 変更の範囲：本社または会社の定める場所 雇用形態 正社員 勤務体系 勤務時間 フレックスタイム - コアタイム11～16時 - 必要に応じて9時～18時の間にMTGセットされる場合もあり 働き方 - リモートワーク+出社指示あり 現在は週1日～でチームごとに東京オフィスへ出社 月1日、全社会議で全員東京オフィスへ出社 - リモートワーク手当あり 休日・休暇 - 完全週休2日制(土・日) - 祝日 - 年末年始休暇 - 年次有給休暇 - 慶弔休暇 時間外労働 - あり（月平均20時間） 試用期間 3カ月間の試用期間があります。その間の待遇・給与に変更はありません。 福利厚生 - 社会保険完備（関東ITソフトフェア健康保険組合、厚生年金、雇用保険、労災保険） - 通勤交通費支給（上限5万円） - 子育て・介護の時短勤務制度 - 育児休業制度、介護休業制度 - ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて） - 年次特別休暇「とっきゅーか」（年度毎に最大3日付与、入社月により変動） ‐ 定年60歳