Pricing & Revenue Manager

Estamos buscando un/a Pricing & Revenue Manager para una compañía líder del sector fitness & wellness, con una amplia red de centros y presencia internacional, que se encuentra en plena fase de crecimiento y expansión.

La persona incorporada tendrá un papel clave en la definición de la estrategia de precios y optimización de ingresos, utilizando datos, segmentación y análisis del comportamiento del cliente para maximizar el revenue y el valor de una amplia base de miembros.

Responsabilidades

• Definir y gestionar la arquitectura de precios para diferentes productos, centros, marcas y mercados.

• Identificar oportunidades de revenue optimisation y convertirlas en iniciativas comerciales.

• Diseñar y evaluar promociones, ofertas y bundles.

• Desarrollar modelos de segmentación de clientes y diferenciación de precios.

• Analizar la elasticidad del precio y su impacto sobre adquisición, churn, ARPU y customer lifetime value.

• Evaluar el impacto de cambios de pricing y promociones sobre el comportamiento del cliente.

• Establecer procesos de pricing governance y criterios comunes para la toma de decisiones.

• Desarrollar modelos de reporting y KPIs comerciales para medir la efectividad de las iniciativas.

• Identificar nuevas oportunidades de monetización y crecimiento de ingresos.

• Trabajar transversalmente con Marketing, Comercial, Finanzas, Data y Operaciones.

Requisitos

• Experiencia en Pricing, Revenue Management, Revenue Growth Management, Commercial Strategy, Business Analytics o áreas similares.

• Experiencia en negocios con venta online/eCommerce y una elevada base de clientes.

• Experiencia trabajando con pricing, promociones, segmentación y análisis de elasticidad.

• Sólida capacidad analítica y orientación a datos.

• Capacidad para convertir análisis complejos en decisiones comerciales accionables.

• Experiencia trabajando transversalmente con diferentes áreas y mercados.

• Orientación a negocio y resultados.

• Nivel alto de inglés.

Se valorará especialmente

• Experiencia en modelos B2C, suscripción o membership.

• Experiencia en sectores como fitness, leisure, hospitality, travel, mobility, marketplaces o eCommerce.

• Conocimientos de dynamic pricing, price sensitivity y forecasting.

• Experiencia trabajando con métricas como ARPU, churn, LTV y unit economics.

• Experiencia desarrollando o construyendo una función de Pricing & Revenue.

¿Qué ofrecemos?

• Una posición estratégica con impacto directo en los ingresos y crecimiento de la compañía.

• La oportunidad de construir y desarrollar la función de Pricing & Revenue.

• Exposición a una red internacional de centros y diferentes mercados.

• Entorno dinámico, internacional y altamente orientado a datos.

• Alta capacidad de influencia sobre las decisiones comerciales.

• Proyecto estable dentro de una compañía en plena expansión.