Publisher Partnerships Manager

Esta persona es responsable de identificar, contactar y cerrar acuerdos directos con publishers premium del mercado europeo (foco España) y Latam a futuro, sin intermediación de SSP. Iniciar la relación comercial con cada publisher, negociar los términos económicos y coordinar con el equipo técnico y Legal para que cada acuerdo se traduzca en inventario técnicamente integrado y contractualmente cerrado.

Una vez cerrado el acuerdo, esta persona debe ser el contacto continuo del publisher dentro de StreamAds, y acompañar la relación con recomendaciones de monetización que ayuden al publisher a sacar más partido a su inventario. El soporte técnico profundo lo sigue resolviendo el equipo de AdTech.

Responsabilidades clave

• Prospectar y priorizar los publishers directos objetivo (premium, verticales de nicho, CTV, audio, DOOH) de acuerdo con el roadmap de los mercados objetivo.
• Realizar y ejecutar plan de comunicación con los publishers definidos, haciendo uso de las diferentes herramientas tecnológicas requeridas como presencia en eventos del sector.
• Liderar y cerrar las negociaciones comerciales (revenue share, floor prices, exclusividad, SLAs de calidad de tráfico).
• Coordinar con Legal la firma de los acuerdos de suministro (insertion order / marco de colaboración) y las cláusulas de ads.txt y sellers.json.
• Trabajar mano a mano con el equipo de AdTech para validar la integración técnica de cada publisher cerrado (ads.txt authorized/direct, schain, conexión al motor SSP white-label).
• Hacer crecer la cartera de publishers de forma continua de acuerdo con el plan de prospección y priorización.
• Definir y comunicar periódicamente el pipeline de negociación como el estado de cada negociación en curso al equipo de AdTech.
• Coordinarse con AdOps para asegurar que el inventario directo cumple la Ad Quality Policy y los criterios de brand safety antes de activarse en campaña.
• Acompañar a los publishers cerrados en la optimización de su monetización mediante recomendaciones de floor price, mix de formatos y configuración de header bidding para mejorar su fill rate y CPM efectivo, escalando al equipo de AdTech lo que requiera cambios técnicos.
• Evaluación periódica de performance de publishers activos con el objetivo de mantener una cartera que permita cumplir y mejorar los resultados acordados con los anunciantes.

Requisitos indispensables

• Mínimo 3 - 4 años de experiencia en business development, ad sales o publisher relations dentro del ecosistema programático (SSP, ad exchange, ad network o agencia con función sell-side).
• Track record demostrable cerrando acuerdos comerciales con publishers: revenue share, contratos de suministro, deals directos.
• Conocimiento sólido del ecosistema programático: SSPs, DSPs, deal IDs (PMP/PG/preferred), ads.txt, sellers.json, header bidding.
• Habilidades de negociación comercial y capacidad de gestionar relaciones a nivel Head of Programmatic / Head of operations del lado publisher.
• Capacidad de coordinarse de forma estrecha con equipos técnicos y legales para cerrar el círculo comercial-técnico-contractual.
• Español nativo e inglés profesional para negociar con publishers internacionales.
• Disponibilidad para viajar puntualmente a reuniones presenciales y eventos del sector.

Valorable

• Cartera propia de contactos en publishers premium del mercado español (prensa digital, CTV, verticales de nicho).
• Experiencia previa del lado sell-side: SSP, ad exchange o plataforma de monetización de publishers.
• Conocimiento de RGPD / IAB TCF 2.2 aplicado a acuerdos de datos con publishers.

Qué ofrecemos

• Componente variable ligado a publishers cerrados y activados.
• Exposición a todo el ecosistema programático: SSPs, DSPs, verificación.
• Trabajo remoto.