Regional Sales Manager

En TIBA fortaleceremos nuestro equipo comercial incorporando un/a Regional Sales Manager para liderar el desarrollo de negocios y la gestión comercial de regiones estratégicas dentro de nuestra operación en Cono Sur.

Buscamos un/a profesional con sólida experiencia en Freight Forwarding, marcado perfil Hunter y capacidad comprobada para liderar equipos comerciales. Esta posición combina la responsabilidad de generar nuevos negocios con el liderazgo, coordinación y desarrollo de un equipo comercial regional.

Tu misión

Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de la región asignada mediante la captación de clientes estratégicos, el acompañamiento activo del equipo comercial y la ejecución de una estrategia enfocada en resultados sostenibles y rentables.

Principales desafíos

• Liderar, motivar y desarrollar equipos comerciales regionales.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado de logística internacional.
• Gestionar de forma directa clientes estratégicos de alto potencial y cuentas VIP.
• Acompañar al equipo en visitas comerciales, negociaciones y cierres de oportunidades.
• Realizar seguimiento de indicadores comerciales y desempeño del equipo.
• Gestionar y distribuir oportunidades comerciales dentro de la estructura regional.
• Trabajar de manera colaborativa con Operaciones, Pricing, Desarrollo de Producto y otras áreas clave del negocio.
• Garantizar el cumplimiento de los estándares de calidad, compliance y políticas corporativas de TIBA.

Perfil que buscamos

• Experiencia mínima de 6 años en posiciones comerciales dentro de Freight Forwarders.
• Al menos 3 años liderando equipos comerciales o gestionando estructuras regionales.
• Experiencia comprobada en desarrollo de negocios y apertura de nuevas cuentas.
• Fuerte orientación Hunter y generación de negocio nuevo.
• Experiencia en diseño, seguimiento y gestión de objetivos comerciales.
• Conocimiento sólido de transporte marítimo, aéreo, terrestre, comercio exterior e Incoterms.
• Dominio avanzado de CRM comerciales, preferentemente Salesforce o herramientas similares.
• Inglés avanzado oral y escrito (excluyente).
• Formación universitaria completa o próxima a finalizar en Comercio Internacional, Administración de Empresas, Marketing, Logística o carreras afines.

Competencias clave

• Liderazgo de equipos.
• Orientación a resultados.
• Negociación e influencia.
• Pensamiento estratégico.
• Desarrollo de personas.
• Comunicación efectiva.
• Orientación al cliente.
• Iniciativa y proactividad.
• Adaptabilidad y resolución de problemas.

¿Qué ofrecemos?

✅ Contratación efectiva por tiempo indeterminado.

✅ Modalidad híbrida de trabajo.

✅ Importante autonomía comercial y flexibilidad horaria orientada al cumplimiento de objetivos.

✅ Esquema de remuneración compuesto por salario fijo más plan de bonificaciones sujeto a alcance de objetivos.

✅ Cobertura médica OSDE.

✅ WellHub.

✅ Clases de inglés.

✅ Día libre por cumpleaños.

✅ 2 días administrativos flex al año.

✅ 21 días de vacaciones.

✅ Programa estructurado de onboarding e inducción para acompañar una integración exitosa a la posición y a la cultura TIBA. Tendrá reporte directo a la Gerencia Comercial.

Si te apasionan las ventas, el desarrollo de negocios y el liderazgo de equipos dentro de la industria logística internacional, queremos conocerte.

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