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Ejecutivo de Nuevos Negocios (Hunter)
Sobre Crombie
Crombie es una software factory argentina. Desarrollamos software a medida, integraciones y capacidad de staff augmentation para empresas de distintas industrias. Este año estamos probando un canal de generación de negocio con personas que vienen de fuera de la tecnología y trabajan con sus propios vínculos en el sector privado, el gobierno y distintos entes. No es un trabajo de prospección masiva: la idea es que abras la puerta y consigas una primera reunión con intención real de compra. Después, nuestro especialista técnico entra a la conversación.
¿Cuál será tu objetivo?
Abrir conversaciones con empresas donde tengas vínculo, entender si hay un problema de operación o de tecnología que valga la pena trabajar, y convertirlo en una segunda reunión con nuestro equipo técnico.
Principales responsabilidades
Sobre Crombie
Crombie es una software factory argentina. Desarrollamos software a medida, integraciones y capacidad de staff augmentation para empresas de distintas industrias. Este año estamos probando un canal de generación de negocio con personas que vienen de fuera de la tecnología y trabajan con sus propios vínculos en el sector privado, el gobierno y distintos entes. No es un trabajo de prospección masiva: la idea es que abras la puerta y consigas una primera reunión con intención real de compra. Después, nuestro especialista técnico entra a la conversación.
¿Cuál será tu objetivo?
Abrir conversaciones con empresas donde tengas vínculo, entender si hay un problema de operación o de tecnología que valga la pena trabajar, y convertirlo en una segunda reunión con nuestro equipo técnico.
Principales responsabilidades
- Identificar cuentas con potencial a partir de tu red de contactos y registrarlas en HubSpot antes de trabajarlas.
- Hacer el primer contacto con decisores y entender tres cosas: qué software usan para operar, quién lo mantiene hoy y si hay presupuesto asignado.
- Agendar reuniones con nuestro especialista técnico y dejarlas preparadas con el contexto recogido.
- Mantener al día tu actividad en HubSpot: contactos, etapas y motivos de descarte.
- Respetar la regla de la casa: no prometer precios, plazos ni alcances. Todas las propuestas las cotiza el equipo técnico antes de llegar al cliente.
¿Qué perfil buscamos?
- Experiencia previa en ventas o desarrollo de negocio B2B de servicios o consultivas.
- Una red de contactos activa en al menos uno de estos sectores: privado, gobierno o entes. Es el insumo principal del rol.
- Capacidad para conversar con gerentes de operaciones, administración o IT sin necesidad de dominar la parte técnica.
- Curiosidad por entender cómo funciona una empresa de tecnología, aunque no vengas de ese sector.
- No buscamos experiencia previa en software ni conocimientos técnicos. Lo técnico lo cubre el equipo.
- No es un rol de account management: no hacés seguimiento de cuentas una vez firmadas.
- No es un rol de cierre: no cotizás, no negociás precios ni firmás propuestas.
- No es un rol que dependa de listas, territorios o campañas. Si necesitás eso para trabajar, probablemente no sea la oportunidad para vos.
- Un fijo mensual.
- Comisión por cada oportunidad calificada que lleves a una etapa avanzada del proceso, sin techo mensual, y por el primer contrato firmado.
- Un especialista técnico como socio en cada conversación, para que no tengas que resolver lo que no sabés.
- Un piloto de 6 meses, con revisiones de desempeño en el camino.
- Modalidad: Remoto / Híbrido
- Otros beneficios.
