Representante de desenvolvimento de negócios

A Macher Tecnologia é uma consultoria especializada em soluções de tecnologia, privacidade e cibersegurança, atuando de forma multidisciplinar para apoiar empresas em seus desafios de crescimento, eficiência operacional e conformidade regulatória. Nosso portfólio inclui serviços de outsourcing (bodyshop), desenvolvimento de software, consultoria em LGPD/GDPR e oferta de soluções tecnológicas em modelo SaaS, com forte atuação em clientes nacionais e internacionais. Sobre a posição Buscamos um(a) profissional com perfil consultivo, orientado(a) a resultados e com forte capacidade de relacionamento, para atuar na identificação, desenvolvimento e fechamento de oportunidades em serviços de TI e soluções SaaS. Essa posição terá papel estratégico no crescimento da Macher Tecnologia, conectando necessidades de negócio dos clientes com soluções de alto valor agregado. O candidato precisa estar em São Paulo ou Rio de Janeiro, obrigatoriamente. Principais responsabilidades Atuar na prospecção ativa (outbound) e qualificação de leads inbound Conduzir ciclos completos de vendas consultivas (diagnóstico, proposta, negociação e fechamento) Identificar oportunidades em: Outsourcing de TI (bodyshop / alocação de profissionais), Projetos de desenvolvimento e sustentação e Soluções em modelo SaaS Entender profundamente o negócio do cliente, suas dores e objetivos estratégicos Construir propostas de valor personalizadas, com apoio das áreas técnicas Gerenciar pipeline de vendas e forecast com previsibilidade Atuar de forma próxima com áreas internas (técnica, delivery e liderança) Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros Apoiar estratégias de expansão (upsell e cross-sell) Participar de reuniões executivas com stakeholders (C-level, CTOs, CIOs, etc.) Requisitos obrigatórios Experiência prévia em vendas consultivas B2B de longos ciclos na área de tecnologia Experiência com venda de serviços de TI (outsourcing, bodyshop ou projetos) oriunda de PMEs Conhecimento em modelos SaaS e vendas recorrentes Capacidade de conduzir reuniões com tom consultivo e orientado a valor Experiência com gestão de pipeline e uso de CRM Excelentes habilidades de comunicação e negociação Perfil proativo, resiliente e orientado a metas Diferenciais Experiência com vendas internacionais ou clientes globais Conhecimento em privacidade de dados, LGPD ou cibersegurança Vivência com venda para startups, fintechs ou empresas de tecnologia Inglês avançado (especialmente para interação com clientes internacionais) Experiência com modelos de outsourcing nearshore/offshore Competências comportamentais Mentalidade consultiva (foco em entender antes de vender) Capacidade de construir confiança e credibilidade rapidamente Pensamento estratégico e visão de negócio Organização e disciplina comercial Autonomia com senso de dono Facilidade para atuar em ambientes dinâmicos e de crescimento Modelo de contratação e benefícios PJ Remuneração fixa + variável agressiva (comissionamento sem teto) Exposição potencial a projetos e clientes internacionais Ambiente colaborativo e orientado a resultados Espaço para construir e influenciar