Representante de Ventas Técnicas – Bombas y Manejo de Fluidos - Santiago

En ATCOM nos encontramos en búsqueda de un Representante de Ventas Técnicas / Sales Engineer para importante empresa internacional especializada en soluciones industriales para bombeo, transporte y manejo de fluidos, con presencia en sectores como tratamiento de aguas, minería, biogás e industria.

Buscamos un perfil que combine una base técnica sólida en el rubro y con experiencia comercial B2B, que sea capaz de comprender las necesidades operacionales de los clientes, desarrollar oportunidades de negocio y entregar una venta consultiva de soluciones y equipos industriales.

¿Cuál es el objetivo del cargo?

Gestionar y desarrollar comercialmente una cartera de clientes industriales, generando nuevas oportunidades de negocio para soluciones relacionadas con sistemas de bombeo y manejo de fluidos, inicialmente en el mercado chileno y con posibilidades de participar posteriormente en el desarrollo de cuentas a nivel regional.

La posición requiere un perfil con capacidad para desenvolverse tanto en la prospección y apertura de nuevos clientes como en el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo con cuentas existentes.

¿Cuáles serían tus principales funciones?

• Mantener y desarrollar la cartera actual de clientes, identificando nuevas necesidades y oportunidades comerciales.
• Prospectar y generar nuevas cuentas en sectores como tratamiento de aguas y aguas residuales, minería, biogás e industria.
• Comercializar soluciones técnicas relacionadas con bombas, sistemas de bombeo, piping y manejo de fluidos.
• Levantar requerimientos técnicos y comerciales de los clientes, coordinando internamente las soluciones y propuestas correspondientes.
• Gestionar integralmente las oportunidades de venta, desde la prospección y cotización hasta el seguimiento y cierre comercial.
• Realizar visitas técnicas y comerciales a clientes, fortaleciendo relaciones y detectando nuevas oportunidades.
• Coordinarse con áreas técnicas y de soporte para asegurar una adecuada respuesta a los requerimientos del cliente.
• Mantener seguimiento permanente del pipeline comercial y reportar periódicamente las actividades y oportunidades en desarrollo.
• Participar progresivamente en el desarrollo de nuevas cuentas y mercados dentro de Latinoamérica.

¿Qué necesitas para postular?

• Formación en Ingeniería Mecánica, Industrial o carrera técnica/profesional afín al ámbito industrial.
• Al menos 3 años de experiencia en ventas técnicas B2B de equipos o soluciones vinculadas a sistemas de bombeo, piping, transporte o manejo de fluidos.
• Experiencia comercial en uno o más de los siguientes sectores: tratamiento de aguas/WWTP, minería, biogás o procesos industriales.
• Capacidad para desarrollar nuevos clientes, realizar prospección comercial y gestionar oportunidades de venta técnica de manera autónoma.
• Manejo de inglés y/o portugués a nivel intermedio.
• Disponibilidad para realizar viajes dentro de Chile y eventualmente al extranjero.
• Altamente deseable experiencia con bombas de cavidad progresiva, bombas helicoidales o tecnologías de bombeo equivalentes.

Perfil esperado

Buscamos una persona con marcado perfil comercial y orientación al desarrollo de negocios, pero que al mismo tiempo posea suficiente conocimiento técnico para desenvolverse con interlocutores de ingeniería, mantenimiento, operaciones, procesos y abastecimiento.

Será especialmente relevante contar con autonomía, proactividad, capacidad de negociación y orientación a la apertura de mercado. El cargo requiere una persona que pueda desarrollar progresivamente una posición de alta responsabilidad comercial y participar activamente en el crecimiento de la operación.

Condiciones

• Lugar de trabajo base: Santiago.
• Modalidad: híbrida, combinando trabajo remoto, visitas comerciales y desplazamientos a clientes.
• Jornada: lunes a viernes de 08:30 a 17:00 hrs.
• Contrato directo con la empresa.
• Disponibilidad para realizar viajes nacionales y eventualmente internacionales.