Représentant(e) en développement des affaires - Télétravail - FS455

Chez Fresche Solutions, nous offrons un excellent équilibre entre vie professionnelle et vie privée avec des horaires flexibles. Vous pouvez travailler n'importe où en Amérique du Nord... que ce soit depuis votre domicile ou dans l'un de nos bureaux... la décision vous appartient. POURQUOI REJOINDRE FRESCHE ? Nous croyons en notre rôle de leader dans notre secteur, nous croyons en l'innovation, nous croyons en la satisfaction de nos clients, en garantissant leur succès et en nous assurant que 100 % de nos clients peuvent servir de référence. Notre culture d'entreprise distincte fait de nous un employeur de choix, ainsi qu'un choix de premier plan pour nos clients depuis onze (11) années consécutives. Nous travaillons sans relâche pour que nos valeurs imprègnent l'entreprise et se reflètent dans tout ce que nous faisons. Qu'il s'agisse de fixer des priorités, de définir des idées ou d'exécuter des processus, nous nous engageons à ce que nos valeurs se manifestent à tous les niveaux de notre organisation. Êtes-vous intéressé(e) à aider les organisations à faire un meilleur usage de leurs données et de leurs analyses ? Nous recherchons un(e) Représentant(e) en développement des affaires (BDR) qui aidera à construire le pipeline de ventes pour Fresche Analytics, en connectant les organisations avec des solutions qui améliorent le reporting, la visibilité financière, l'intelligence d'affaires (BI) et la prise de décision basée sur les données. Fresche Solutions aide les organisations à moderniser leurs applications, leurs données et leurs environnements technologiques. Grâce à Fresche Analytics, nous aidons les clients à tirer une plus grande valeur de leurs données en utilisant des solutions modernes d'analyse, de reporting, d'IA et de données basées sur Microsoft. Résumé du poste En tant que Représentant(e) en développement des affaires (BDR) – Fresche Analytics, vous serez un membre crucial de notre équipe de vente, responsable de la génération de leads qualifiés et de la construction d'un solide pipeline d'opportunités Analytics. Un point central de ce rôle sera d'engager les directeurs financiers (CFO), les leaders de la finance, les équipes FP&A (Planification et analyse financières), les contrôleurs et d'autres parties prenantes de l'entreprise qui peuvent bénéficier d'une amélioration du reporting financier, des analyses et de l'accès aux données d'entreprise. Votre objectif principal sera d'identifier de manière proactive les comptes cibles, d'engager les décideurs clés, de qualifier les opportunités potentielles et de planifier des réunions d'introduction de haute qualité pour l'équipe de vente Analytics. Responsabilités Prospection proactive Identifier et rechercher des clients potentiels et des comptes cibles pour les solutions Fresche Analytics. Identifier les décideurs clés, y compris les directeurs financiers (CFO), les leaders de la finance, les équipes FP&A, les contrôleurs et les leaders de l'analytique. Utiliser des outils de prospection tels que LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo et des bases de données de l'industrie pour créer des listes de prospects ciblées. Sensibilisation et engagement Mener des actions de prospection sortante par téléphone, e-mail, LinkedIn et d'autres canaux pour susciter l'intérêt pour Fresche Analytics. Articuler clairement la manière dont les solutions d'analyse peuvent améliorer le reporting financier, l'intelligence d'affaires, la visibilité des données et la prise de décision. Adapter l'approche en fonction de l'industrie du prospect, de ses défis commerciaux, de son rôle et de son environnement technologique existant. Qualification des leads Mener des conversations de découverte initiales pour comprendre l'environnement actuel du prospect en matière de reporting, d'analyse et de données. Identifier les défis tels que le reporting manuel, la dépendance aux feuilles de calcul, les données fragmentées, la visibilité limitée ou les processus de reporting financier inefficaces. Déterminer si les prospects ont un besoin potentiel pour les solutions Fresche Analytics. Documenter avec précision les informations de qualification dans Salesforce et les plateformes d'engagement commercial. Planification de réunions Planifier des réunions d'introduction qualifiées entre les clients potentiels et l'équipe de vente Analytics. Fournir un contexte clair concernant les défis du prospect, ses priorités commerciales, les parties prenantes et l'opportunité potentielle. Assurer un transfert fluide des opportunités qualifiées aux Chargés de compte (Account Executives). Génération de pipeline Générer de manière constante des leads et des opportunités Analytics qualifiés. Établir des relations avec de nouvelles parties prenantes de la finance et des affaires au sein des comptes cibles. Suivre et rendre compte des activités de génération de leads, des réunions, des opportunités et du pipeline généré. Collaborer avec les ventes et le marketing pour affiner les campagnes sortantes et les messages axés sur l'analytique. Gestion du CRM Maintenir des registres précis et à jour des activités de prospection et des interactions dans Salesforce. Suivre les progrès par rapport aux objectifs d'activité, de réunions, d'opportunités et de pipeline. Maintenir des informations précises sur les comptes et les contacts pour soutenir les efforts de prospection en cours. Connaissance du marché Développer une forte compréhension du paysage des données et de l'analytique, y compris l'analytique financière, l'intelligence d'affaires, le reporting, l'IA et les plateformes de données modernes. Rester informé(e) sur les solutions Fresche Analytics, les cas d'utilisation des clients et les propositions de valeur. Développer une compréhension des défis commerciaux auxquels sont confrontés les directeurs financiers et les organisations financières. Collaboration Travailler en étroite collaboration avec les Chargés de compte Analytics pour identifier les comptes prioritaires et générer des opportunités qualifiées. Collaborer avec le marketing sur des campagnes ciblées axées sur l'analytique et la finance. Partager des retours sur les objections des prospects, l'efficacité des messages, les tendances du marché et les points de douleur des clients. Objectifs et indicateurs Activité de prospection sortante constante par téléphone, e-mail et LinkedIn. Réunions qualifiées : Générer environ 8 à 12 réunions Analytics qualifiées par mois. Génération de pipeline : Contribuer constamment au pipeline qualifié pour Fresche Analytics. Pénétration de comptes : Établir de nouvelles relations avec les parties prenantes de la finance et des affaires au sein des comptes ciblés. Suivre la conversion des réunions, la création d'opportunités, le pipeline généré et l'efficacité globale des campagnes. Qualifications Expérience de succès démontrée dans un rôle de BDR, SDR, ventes internes ou développement des affaires, de préférence dans le domaine de la technologie, de l'analytique, du SaaS ou des services informatiques. Expérience de prospection auprès de parties prenantes commerciales de haut niveau ; une expérience d'engagement auprès de directeurs financiers (CFO) ou de leaders de la finance est un atout. Solides compétences en communication écrite et verbale. Forte présence téléphonique et capacité à engager efficacement des décideurs de haut niveau. Capacité à comprendre et à articuler des concepts analytiques et technologiques de manière claire et axée sur les affaires. Motivé(e), orienté(e) résultats et à l'aise pour travailler de manière indépendante. • Solides compétences organisationnelles et en gestion du temps. Maîtrise du CRM et des outils de prospection tels que Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Salesloft, Outreach ou des plateformes similaires. Une expérience ou une familiarité avec l'analytique, le reporting financier, Power BI, Microsoft Fabric, Azure Data ou des technologies connexes est considérée comme un atout. Ce que nous offrons Salaire de base compétitif et structure de commissions basée sur les performances. Programme d'avantages sociaux de premier ordre. Outils et ressources de vente avancés avec un ensemble technologique (tech stack) fourni par l'entreprise. Une culture de l'innovation et des équipes collaboratives axées sur le succès des clients. Environnement entièrement à distance avec des déplacements occasionnels aux États-Unis et au Canada selon les besoins. L'opportunité de jouer un rôle direct dans la construction et la croissance de l'activité Analytics de Fresche. Si vous êtes passionné(e) par le développement des affaires, l'analytique et la création de nouvelles relations avec des dirigeants d'entreprise, nous aimerions vous connaître. Nous sommes fiers d'être un employeur offrant l'égalité des chances et nous nous engageons à favoriser un lieu de travail diversifié et inclusif. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'âge, l'état civil, le statut de vétéran ou le handicap. À QUOI RESSEMBLE LE TRAVAIL CHEZ FRESCHE ? 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