Responsable Comercial Internacional en Sector Software para FCSE

Resumen del Puesto:

El/la Responsable Comercial Internacional es responsable de diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de expansión y venta de soluciones de software a todo tipo de sectores con especial énfasis en cuerpos policiales, fuerzas armadas y agencias de seguridad nacional a nivel global (la experiencia con FCSE no es imprescindible), hospitales y despachos legales entre otros. Su objetivo principal es abrir nuevos mercados de carácter gubernamental y privado (venta directa y canal), crear una red de integradores, gestionar relaciones institucionales de alto nivel y asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación de la compañía.

Responsabilidades:

Estrategia y Expansión Internacional:

• Planificación estratégica: Diseñar el plan de negocio y de entrada a nuevos mercados internacionales para el portafolio de software (ej. software de inteligencia, gestión de emergencias, analítica de video, ciberseguridad).
• Análisis de mercado
• Red de partners: Seleccionar, evaluar y gestionar una red de socios locales, integradores de sistemas y consultores necesarios para operar en cada país.

Gestión de Ventas y Licitaciones (B2G):

• Ciclo de venta gubernamental: Liderar ventas complejas de ciclo largo
• Licitaciones públicas (Tenders)
• Demostraciones técnicas: Coordinar con el equipo de preventa la realización de pruebas de concepto (PoC) y demostraciones del software ante clientes.

Formación:

Titulación universitaria técnica,Ingeniería o similar.

Experiencia:

Mínimo 7-10 años en ventas internacionales de tecnología, con al menos 5 años vendiendo software específicamente al sector Gobierno/Seguridad/canal/sector privado.

Idiomas:

Inglés a nivel bilingüe o negociación (C1/C2). Se valorará positivamente un tercer idioma.

Disponibilidad:

Disponibilidad para viajar internacionalmente (aprox. 25 % del tiempo).

Competencias:

• Seguridad y Confianza: Impecable historial de integridad profesional. En la mayoría de los casos, se requerirá que el candidato sea apto para obtener una habilitaciones de seguridad
• Venta Consultiva B2G y B2B: Dominio profundo de los procesos de contratación pública internacional y canales de compra gubernamentales.
• Conocimiento del Sector Seguridad
• Gestión de equipos técnico-comerciales.

Se ofrece contrato indefinido, un salario fijo atractivo mas un salario variable, seguro médico privado, comidas y un formato de trabajo híbrido.