Responsable Comercial - Área Energías Renovables

Seleccionamos RESPONSABLE COMERCIAL para el Área de Negocio de ENERGÍAS RENOVABLES, que incluye las actividades de ingeniería, consultoría y EPC relativas a Eólica, Solar Fotovoltaica, Sistemas de Almacenamiento de Energía e Infraestructura Eléctrica de Evacuación (Subestaciones y Líneas).

El Responsable Comercial tendrá como cometidos principales la promoción y desarrollo de negocio del Área y la captación de clientes para el desarrollo de proyectos, la preparación de ofertas y negociación de los contratos derivados de su gestión comercial, así como supervisar, coordinar y dar soporte a la actuación comercial de los directores de proyecto en relación con los clientes del Área durante la ejecución de los proyectos.

Las principales funciones a desarrollar son:

• Preparar anualmente el plan de actuación comercial del Área de Negocio en línea con lo establecido en el plan estratégico.

• Llevar a cabo las actuaciones comerciales planificadas y promover nuevas actuaciones comerciales.

• Identificar, desarrollar y gestionar la cartera de clientes nuevos y existentes, desarrollando de forma proactiva la relación con estos y manteniendo una comunicación fluida y frecuente.

• Desarrollar y mantener una red de contactos y relaciones comerciales con clientes y principales actores del sector renovable, facilitando el acceso a nuevas oportunidades de negocio.

• Identificar oportunidades de negocio para impulsar el crecimiento del Área.

• Elaborar informes y estudios sobre nuevos clientes y oportunidades de mercado e identificar nuevos productos o servicios demandados por el sector.

• Identificar y analizar oportunidades de inversión, adquisición, venta y rotación de activos y proyectos renovables, contribuyendo al desarrollo de nuevas líneas de negocio.

• Establecer alianzas, acuerdos de colaboración o acuerdos consorciales con otras empresas para la preparación de ofertas y posterior realización de proyectos.

• Trabajar transversalmente con otras áreas de negocio y buscar sinergias.

• Centralizar la recepción de peticiones de oferta y determinar, junto con el Director del Área de Negocio, su viabilidad e interés técnico, económico, comercial o estratégico.

• Gestionar y coordinar la preparación de ofertas, su revisión, aprobación, envío y seguimiento, de acuerdo con los requisitos de la petición de oferta y los procedimientos internos aplicables.

• Preparar, revisar y negociar los contratos asociados a las ofertas adjudicadas, así como gestionar su firma o formalizar la aceptación de pedidos y demás documentos contractuales emitidos por el cliente.

• Participar especialmente en la preparación y negociación comercial y contractual de proyectos EPC de energías renovables.

• Transferir al Responsable de Operaciones del Área de Negocio la información necesaria para la apertura, ejecución y gestión económica del proyecto, estableciendo una cooperación estrecha entre ambas partes.

• Controlar el grado de cumplimiento de los objetivos comerciales y realizar el seguimiento de los procesos de oferta abiertos y de los proyectos en curso desde el punto de vista comercial.

• Identificar los riesgos asociados a su actividad y establecer las medidas de mitigación adecuadas.

• Fomentar una relación cercana con los principales actores del sector y mantenerse actualizado sobre la evolución de la industria, el mercado y la regulación.

• Canalizar las comunicaciones con el exterior relativas a las actividades comerciales en coordinación con los responsables correspondientes.

• Proponer la asistencia de la Organización a exposiciones, congresos y otros eventos de interés.
  

Requisitos:

• Titulación en Ingeniería (Energía, Industrial, Minas, etc.).

• Máster en Energías Renovables o experiencia profesional equivalente.

• Se valorará muy positivamente formación complementaria en finanzas y/o administración de empresas.

• Aportar un mínimo de 5 años de experiencia en puestos de responsabilidad comercial, desarrollo de negocio o funciones similares dentro del sector energético, valorándose especialmente:

Experiencia acreditable en preparación, negociación y cierre de contratos EPC de proyectos renovables, incluyendo sus principales aspectos comerciales, económicos y contractuales.

Experiencia en la relación directa con clientes y principales actores del mercado renovable, valorándose especialmente disponer de una red de contactos consolidada y capacidad demostrable de acceso a potenciales clientes.

Experiencia en procesos de compra, venta y rotación de activos renovables, incluyendo operaciones de adquisición y desinversión.

Experiencia en identificación, análisis y desarrollo de oportunidades de inversión, procesos de compra, venta, y rotación de activos renovables, incluyendo operaciones de adquisición y desinversión en proyectos y activos renovables.

• Manejo avanzado de MS Office.

• Inglés, mínimo nivel C1.

• Disponibilidad para realizar viajes, tanto en España como en el extranjero, según las necesidades de la actividad.

Se ofrece:

Puesto estable, en plantilla de la empresa, con contrato indefinido.

Beneficios sociales:

• horario flexible

• 2 días de teletrabajo semanal

• jornada intensiva en verano

• ayuda comida

• formación continua (extenso catálogo propio)

• clases de inglés y/o francés gratuitas con profesores nativos

• pluses y certificados oficiales de idiomas

• seguro de vida

• ayuda guardería

• soluciones de remuneración flexible (tarjeta transporte, tarjeta comida, cheque guardería, etc.)

• descuento en seguro medico privado.