Responsable Commercial Grands Comptes Senior H/F

Rejoignez La Maison Bleue, acteur majeur de l’accueil de la petite enfance en France, avec près de 400 crèches et 4 200 collaborateurs engagés chaque jour au service des familles et des entreprises.

Dans le cadre du renforcement de notre Direction Commerciale Grands Comptes, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Grands Comptes Senior.

Rattaché(e) au Directeur Commercial Grands Comptes, vous rejoignez une équipe de 5 collaborateurs. Vous intervenez auprès d’une clientèle de grandes entreprises, sur des cycles de vente complexes à forte valeur ajoutée, et êtes un relais d’expertise au sein de l’équipe.

Vos missions

Votre rôle s’articule autour de deux dimensions complémentaires.

Développement commercial et conquête de nouveaux clients

Vous prenez en charge une verticale sectorielle dédiée et êtes responsable du développement de nouveaux comptes stratégiques. À ce titre, vous :

• identifiez et prospectez de nouveaux clients grands comptes ;
• menez des actions de prospection directe et de développement commercial ;
• développez des relations avec des interlocuteurs de haut niveau : DRH, Directions QVT, Directions des Achats, DAF et Directions des Affaires Sociales ;
• répondez aux appels d’offres et aux consultations de gré à gré ;
• pilotez l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la contractualisation ;
• construisez des propositions de valeur adaptées aux enjeux de chaque organisation.

Développement et sécurisation des comptes existants

En collaboration avec le Pôle Famille, vous participez au développement des comptes stratégiques existants et accompagnez les moments clés de la relation commerciale :

• préparation et animation des bilans clients ;
• soutenances commerciales ;
• réponses aux appels d’offres de renouvellement ;
• développement des contrats existants et identification d’opportunités d’upsell ;
• renforcement de la fidélisation et de la croissance des partenariats.

Votre profil

Vous êtes un(e) « chasseur-développeur » confirmé(e), capable de mener de front la conquête et la croissance de comptes stratégiques, avec un niveau d’autonomie et d’exigence qui fait référence.

Vous justifiez d’au moins 8 ans d’expérience commerciale, dont une large part auprès d’une clientèle grands comptes BtoB. Vous avez notamment :

• un track record démontré de vente de solutions ou de services à forte valeur ajoutée, avec des signatures significatives à votre actif ;
• une solide maîtrise des cycles de vente longs, multi-décideurs, impliquant les Directions des Achats ;
• une expérience éprouvée de l’ouverture de nouveaux comptes et de la gestion d’un portefeuille de clients privés et/ou publics ;
• une expertise des appels d’offres : analyse des cahiers des charges, stratégie de réponse et de prix, soutenance orale et négociation finale ;
• une réelle aisance dans la prospection téléphonique et la prise de contact à froid ;
• une bonne connaissance des enjeux RH, QVT et marque employeur, ou plus largement du bien-être des collaborateurs ;
• une rigueur dans le pilotage de votre pipe et de votre prévisionnel (CRM).

Vous vous reconnaîtrez particulièrement si vous êtes

• résilient(e) et persévérant(e) dans des négociations complexes à fort enjeu ;
• à l’aise avec les enjeux politiques et les circuits de décision des grands comptes ;
• curieux(se), orienté(e) résultats et doté(e) d’un fort sens du service client ;
• reconnu(e) pour votre esprit d’équipe, votre capacité à travailler en transversalité et votre envie de partager vos bonnes pratiques ;
• autonome, structuré(e) et force de proposition.

Pourquoi rejoindre La Maison Bleue ?

• Un acteur de référence sur un marché à fort impact social.
• Un poste senior à forte visibilité, qui combine conquête et développement.
• Des interlocuteurs de haut niveau et des cycles de vente stratégiques.
• Une équipe experte et engagée, au sein de laquelle votre expérience comptera.
• L’opportunité de contribuer à des solutions concrètes en faveur des familles et de la qualité de vie au travail.

Poste ouvert en CDI, basé à Boulogne-Billancourt, avec une possibilité de télétravail de 2 jours par semaine.

Rémunération proposée : 48 à 52 K€ bruts annuels selon votre profil, ainsi qu’une part variable de 24 K€ bruts annuels (selon l’atteinte des objectifs).

Envie de relever un nouveau challenge commercial au sein d’un groupe leader et porteur de sens ? Rejoignez-nous !