Responsable d'Agence (H/F) - Massy

Responsable d'Agence (H/F) - Massy Responsable d'Agence (H/F) Massy: pilotez l'agence, développez le chiffre d’affaires et la présence internationale, avec leadership, rigueur et sens du résultat ! Postuler Dans le cadre du développement stratégique de son activité Opérations Internationales , le groupe DEF recherche un(e) Responsable d'Agence confirmé(e) pour piloter et développer l'agence DOI - TSTT (Tertiaire, Santé, Télécom, Transport). Ce poste s'adresse à un(e) professionnel(le) disposant d'une forte maturité commerciale et technique , d'une vision business internationale , et d'une capacité avérée à piloter en responsabilité globale son périmètre (commerce, opérations, résultats). Rattaché(e) à la Direction des Opérations Internationales, vous êtes pleinement responsable du développement, de la performance et du pilotage opérationnel de votre périmètre . L'enjeu principal du poste à pourvoir : Structurer et développer durablement le chiffre d'affaires de l'agence , Accroître la présence de DEF auprès des grands donneurs d'ordre , Piloter l'agence comme un véritable centre de profit . Placé.e sous la responsabilité de la Direction des Opérations Internationales (DOI), vous réaliserez le développement commercial à l'international. Dans les faits vous aurez à : - Organiser l'entretien et le développement des relations avec les principaux prescripteurs, bureaux d'étude, bureau de contrôle, installateurs, maitres d'ouvrage, maitre d'oeuvre de la Région - Prospection, découverte affaires, développement commercial grands comptes, pilotage des affaires complexes en tant que leader technique et commercial - Être force de proposition et d'innovation sur son domaine d'activité - Organiser l'accompagnement du Commercial Travaux Neuf auprès des grands donneurs d'ordre et pour les projets importants - Mettre en place tous les moyens (techniques, marketing, humains...) nécessaires pour l'atteinte de ses objectifs, en fonction du budget validé. - Préparer un plan d'action pour ses équipes et établir les priorités. - Etablir mensuellement les prévisions de facturation, de consommation, et de résultat - Contrôler, lors des revues d'offre et revue de contrat, la conformité des éléments de vente (nombre de jours vendus, consommation de matériel et de sous-traitance, marge) aux besoins réels de l'affaire - Piloter la gestion des litiges (réclamation client, réserves sur PV, etc.) et mettre en place des actions correctives et préventives - Assurer le suivi des offres commerciales et les prises de commandes - Participer aux actions de recouvrement des créances client en appui du service recouvrement et des Chargés d'Affaires - Garantir la fiabilité des prévisions de commande mensuelle et la mise à jour des données commerciales nécessaires par son équipe. - Garant des habilitations et certifications spécifiques de son personnel au regard des spécificités des sites de sa région - Prospection d'affaires, développement commercial grands comptes, pilotage des affaires complexes, management des équipes, sécurisation des marges et des résultats. Une fois que l'on vous a dit tout ça et que vous avez déjà très envie de nous rejoindre... Expérience Expérience avérée dans des environnements techniques et international. Expérience confirmée en : direction ou pilotage d'agence / BU, développement commercial grands comptes, gestion d'affaires à forts enjeux. Expérience en environnement international fortement appréciée. Maîtrise des métiers détection incendie, extinction, CMSI, systèmes de sécurité ou systèmes techniques équivalents. Profil chasseur-bâtisseur d'agence Formation Formation supérieure en : Électronique / Électrotechnique / Systèmes, ou Technico-commerciale à dominante technique. Langues Anglais courant impératif (lu, écrit, parlé). Une seconde langue est un atout. Qualités attendues Leadership naturel et crédibilité terrain. Forte culture business et résultats. Capacité à décider, arbitrer, prioriser. Vision stratégique et rigueur opérationnelle. Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau. Capacité à représenter l'image et les valeurs du groupe DEF à l'international. Pourquoi rejoindre DEF ? Un groupe de référence, en forte croissance. Des projets internationaux structurants. Un poste à responsabilité réelle , avec autonomie et impact. Une trajectoire d'évolution claire au sein du réseau DEF. Division LA DETECTION ELECTRONIQUE FRANCAISE Localisations Massy Statut à distance Hybride Salaire annuel 40 000 € - 60 000 € Type de contrat CDI À propos de Reseau DEF Réseau DEF, un leader européen de la sécurité incendie atypique Le Réseau DEF est un réseau international unique de + de 60 entreprises expertes dédié exclusivement à la sécurité incendie. Notre mission est de sauver des vies et préserver des biens. Nous sommes aujourd’hui un des leaders européens du secteur. Notre évolution et notre réussite depuis + de 60 ans sont liées principalement aux équipes, hommes et femmes qui ont un fonctionnement collaboratif inédit et qui sont notre première richesse. Fondée en 1958 Collègues + de 2900 Chiffre d'affaires 388 M€