Responsable de Desarrollo de Negocios B2B/B2G

Responsable de Desarrollo de Negocios B2B/B2G Enviar solicitud Buscamos un/a profesional que lidere e impulse el desarrollo y crecimiento de los negocios B2B/B2G de la Gerencia, aportando una mirada estratégica, comercial y de negocio. El rol tendrá como desafío principal identificar nuevas oportunidades, desarrollar modelos de negocio y transformar los lineamientos estratégicos en planes concretos de ejecución, liderando transversalmente su implementación y articulando con distintas áreas de la compañía. Será una posición con fuerte exposición interna y externa, que deberá acompañar a los Coordinadores en la gestión comercial y contribuir a la evolución y profesionalización del área. Principales responsabilidades: • Acompañar a la Gerencia en la definición e implementación de la estrategia comercial B2B/B2G. • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, mercados, clientes y alianzas estratégicas. • Diseñar y evaluar modelos de negocio, propuestas comerciales y esquemas de pricing, considerando viabilidad, rentabilidad y potencial de crecimiento. • Liderar y acompañar negociaciones comerciales estratégicas o de alta complejidad. • Traducir la estrategia de la Gerencia en planes comerciales concretos, articulando su ejecución con los Coordinadores. • Realizar seguimiento de la performance comercial y evolución del negocio, identificando desvíos, oportunidades y acciones de mejora. • Acompañar a los Coordinadores en la gestión de sus equipos, promoviendo autonomía, orientación a resultados y desarrollo de capacidades comerciales. • Trabajar transversalmente con Producto, Tecnología, Operaciones y otras áreaspara impulsar nuevos negocios y soluciones. • Detectar oportunidades de cross-selling, evolución de productos y profundización de relaciones con clientes actuales. • Incorporar nuevas prácticas, metodologías y conocimiento del mercado que contribuyan a la profesionalización y evolución de la gestión comercial. Formación requerida: • Profesional graduado/a en Administración de Empresas, Marketing, Economía, Finanzas o carreras afines. • Se valorará formación de posgrado o especialización en Negocios, Estrategia, Comercialización, Innovación o Tecnología. Experiencia y conocimientos Buscamos perfiles con experiencia en desarrollo de negocios y gestión comercial, idealmente en contextos B2B y/o B2G. Será valorada experiencia/conocimiento en: • Desarrollo de negocios y modelos comerciales B2B/B2G. • Diseño y evaluación de modelos de negocio y propuestas de valor. • Pricing, estructuras de costos, rentabilidad y análisis económico de oportunidades. • Planificación comercial, definición de KPIs e indicadores de gestión. • Productos, servicios y negocios digitales. • Procesos comerciales y modelos de contratación con empresas y/o sector público. • Herramientas de análisis de datos y elaboración de presentaciones ejecutivas. • Se valorarán especialmente conocimientos en medios de pago, fintech, tecnología y/o servicios financieros. Competencias clave • Visión estratégica y de negocio, con capacidad para comprender el negocio de manera integral. • Liderazgo e influencia, tanto con equipos como con interlocutores de distintas áreas y niveles jerárquicos. • Pensamiento crítico y capacidad para desafiar constructivamente modelos y formas de trabajo. • Alta iniciativa, autonomía y proactividad para detectar oportunidades y llevarlas adelante. • Fuerte orientación comercial y a resultados. • Capacidad de negociación y construcción de relaciones de largo plazo. • Excelente comunicación y capacidad de interlocución ejecutiva, interna y externa. • Capacidad para transformar ideas y oportunidades en planes concretos de acción. • Adaptabilidad y flexibilidad para desenvolverse en entornos complejos y con múltiples actores. • Perfil colaborativo, con capacidad para articular transversalmente y movilizar equipos hacia objetivos comunes. Perfil buscado El foco está puesto en un/a profesional con un perfil estratégico-comercial, que combine capacidad analítica y visión de negocio con una fuerte orientación a la ejecución. No se busca únicamente un perfil de gestión comercial tradicional, sino una persona capaz de detectar oportunidades, construir propuestas de negocio, desafiar modelos existentes, generar consenso entre diferentes áreas y llevar las iniciativas desde la idea hasta su implementación. Idealmente, deberá contar con experiencia trabajando en organizaciones complejas, con múltiples stakeholders y proyectos que requieran articulación entre áreas comerciales, producto, tecnología y operaciones. Beneficios Cobertura médica de primer nivel para el/la colaborador/a y su grupo familiar. Wellhub (ex Gympass) para el/la colaborador/a y su grupo familiar. Día libre en el mes de cumpleaños . Reintegro por guardería o cuidado de menores (hasta los 5 años inclusive). Viernes flex , para que los disfrutes como quieras (sujeto a la operatividad del área). ¿Por qué sumarte? Vas a formar parte de un entorno en crecimiento, con foco en innovación y transformación digital, donde tu impacto será clave en la evolución del negocio Departamento Consultora Work Finder Location Buenos Aires Estado remoto Híbrido Acerca de Work Finder Somos un equipo joven, entusiasta y con más de 10 años de experiencia en la gestión del talento. Combinamos energía, compromiso y trayectoria para generar un impacto real en las organizaciones y en el desarrollo profesional de las personas. Fundada en 2014 Herramientas de seguimiento de Teamtailor