RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

Description du poste Voici un poste à distance. RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES — IA & SERVICES-CONSEILS TI (Business Development Manager) Supérieur immédiat : Président Lieu : Télétravail (Grand Montréal) — quelques journées ponctuelles en coworking Statut : Permanent, temps plein Fourchette salariale : 80 000 $ – 100 000 $ de base + commissions Le poste Notre client est une firme montréalaise spécialisée en intelligence artificielle, automatisation de processus et services-conseils en TI pour les PME. L'équipe accompagne des entreprises de 20 à 200 employés dans leur transformation numérique : agents IA, automatisation de flux de travail, développement logiciel sur mesure, feuilles de route technologiques. Des mandats concrets, mesurables, avec un ROI que le client peut toucher. La firme qui existe depuis plus de 10 ans est en croissance et cherche à ajouter un Responsable du développement des affaires — Business Development Manager — pour prendre en charge le cycle de vente B2B complet, de la prospection à la signature. Le profil idéal est un intrapreneur capable de vendre des services-conseils complexes, de comprendre les enjeux opérationnels d'une PME, et qui croit sincèrement au potentiel de l'adoption de l'IA pour transformer des entreprises. Tes responsabilités Gérer l'ensemble du cycle de vente B2B : prospection, qualification des leads, rencontres exploratoires, vente consultative, accompagnement jusqu'à la signature Identifier et qualifier les prospects (PME de 20 à 200 employés) en posant les bonnes questions sur leurs enjeux opérationnels, leur maturité technologique et leurs priorités en matière de transformation numérique Présenter et vulgariser l'offre de services (intelligence artificielle, automatisation de processus, efficacité opérationnelle, développement sur mesure) à des décideurs non techniques Maintenir et optimiser le pipeline dans le CRM, avec un suivi rigoureux et personnalisé à chaque étape Alimenter les outils de prospection outbound existants (LinkedIn Sales Navigator, séquences automatisées) et contribuer à leur amélioration continue Travailler en étroite collaboration avec la direction lors des rencontres techniques pour assurer la transition vente → livraison Proposer des ajustements à la stratégie commerciale, aux documents de vente et au positionnement selon ce que tu observes sur le terrain Le profil qu'on cherche Indispensable : 5 ans et plus d'expérience en vente B2B de services professionnels (TI, conseil, services-conseils en transformation numérique, automatisation ou domaine connexe) Expérience avérée dans la gestion de cycles de vente complexes avec des décideurs de niveau direction Aisance réelle avec les technologies : tu n'as pas besoin de coder, mais tu comprends ce que veut dire un ERP, une API, un CRM, une preuve de concept, une feuille de route technologique Bilinguisme fonctionnel français-anglais (clientèle principalement francophone, marché du Grand Montréal) Autonomie, rigueur dans le suivi et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément sans supervision constante Atouts : Expérience de vente dans un contexte de startup ou de PME en croissance, sans structure commerciale établie Connaissance des enjeux de transformation numérique et d'adoption de l'IA en entreprise Expérience avec un CRM Présence active sur LinkedIn avec une capacité à bâtir ta crédibilité personnelle dans l'écosystème tech-affaires québécois Ce qu'on t'offre Rémunération de base : 80 000 $ – 100 000 $ selon expérience Structure de commissions progressive avec accélérateur 100 % télétravail, avec quelques journées de coworking pour rester connecté à l'équipe Horaires flexibles, semaine typique de 40 heures 4 semaines de vacances (2 semaines au choix + 2 semaines durant les Fêtes) + 2 jours flottants Accès à des outils de prospection et d'automatisation parmi les plus avancés du marché Pour postuler Nous vous invitons à appliquer sur ce poste en cliquant « je suis intéressé ». Nous vous encourageons également à mettre à jour votre profil sur notre portail candidat : https://defisrh.zohorecruit.com/candidateportal Cela vous permet de préciser vos compétences et préférences en matière d'emploi, ce qui nous aide à vous contacter plus rapidement lorsque de nouvelles opportunités se présentent. Vous pourrez également nous écrire à l'adresse suivante : yan.farah@defisrh.com Seules les personnes résidant au Québec et ayant le profil du poste seront contactées. Si le générique masculin est utilisé dans ce texte, c'est uniquement dans le but d'en alléger la forme et d'en faciliter la lecture. Vacances annuelles 3 semaine plus période estivale