Responsable Grands Comptes Gaz Naturel

Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons un/une Responsable Grand Comptes Gaz Naturel France pour notre Business Unit « Pressure Management » sur notre site de de Saint Priest (69).

Dans ce rôle, vous mettrez à profit vos compétences commerciales pour accompagner deux clients stratégiques du secteur gazier à la fois sur leur marché historique et sur leurs projets de décarbonation et digitalisation, développer durablement l’activité et créer de la valeur à travers des partenariats de long terme.

Vous établirez des relations de confiance avec les parties prenantes, identifierez de nouvelles opportunités commerciales et collaborerez avec les équipes Emerson à l’échelle européenne afin de proposer des solutions innovantes répondant aux besoins de nos clients. Ce poste vous permettra de contribuer à des projets complexes, d’influencer des décisions stratégiques et de jouer un rôle clé dans la croissance de l’entreprise.

• Être l’interlocuteur commercial principal de deux comptes Stratégiques
• Développer et entretenir des relations solides avec les parties prenantes du client, notamment les équipes d’ingénierie, de gestion de projets, d’achats et de direction
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement de compte alignées sur les objectifs du client et sur les ambitions de croissance d’Emerson.
• Définir et mettre en œuvre en plan d’action commercial opérationnel
• Assurer une couverture d’une partie des agences locales des clients en coordination avec le reste de l’équipe
• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires, de nouveaux projets et de nouveaux axes de collaboration
• Piloter les activités commerciales tout au long du cycle de vente, de l’identification de l’opportunité jusqu’à la négociation et la conclusion des contrats
• Coordonner les ressources techniques, opérationnelles et commerciales afin de proposer des solutions adaptées aux besoins des clients
• Collaborer étroitement avec les sites de production, les équipes d’ingénierie, les chefs de projet et les autres fonctions internes pour garantir l’alignement entre les attentes du client et les capacités d’exécution
• S’assurer du bon déroulement de l’exécution des Marchés Cadres signés en relation avec les gestionnaires de commandes, les chefs et projets et les usines
• Présenter la proposition de valeur d’Emerson et conduire les discussions techniques et commerciales avec les clients
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités, des prévisions commerciales et des plans de développement du compte
• Assurer une communication régulière en interne avec la direction Europe PRM.
  

• Formation dans le domaine technique ou commercial de niveau bac+5
• Une expérience dans la vente technique, la gestion de comptes stratégiques, le développement commercial ou toute autre fonction commerciale orientée client dans un environnement industriel d’au moins 5ans
• Vous avez des connaissances en physiques industrielles (Instrumentation, Dynamique des Fluides, Automatisme, Régulation, Chimie Industrielle, Bureau d’étude…) qui vous permettent de comprendre au mieux le contexte et les demandes de nos clients. Une connaissance du secteur du gaz est un plus
• Une capacité démontrée à gérer à la fois des marchés cadres impliquant de multiples parties prenantes et un portefeuille d’opportunités transactionnelles
• D’excellentes compétences en communication, en présentation, en négociation et en développement de relations
• La capacité d’interagir efficacement avec des experts techniques comme avec des décideurs de haut niveau
• Anglais courant
• Aisance dans l’utilisation des outils bureautiques et notamment Excel et CRM
• Une disponibilité pour des déplacements professionnels en France