Responsable Pôle Drive H/F

Responsable Pôle Drive H/F Rejoignez Districom et pilotez l’animation des Ventes Drive : managez une équipe terrain, boostez les performances commerciales et assurez une collaboration client efficace. Postuler Rejoignez Districom, filiale du Groupe FMG Sales & Marketing ! Acteur majeur du marketing opérationnel en France, Districom Sales & Marketing accompagne les plus grandes marques dans le déploiement de leurs dispositifs commerciaux, terrain et digitaux. Dans le cadre du développement de l'une de nos Business Units, nous recrutons un(e) Responsable Pôle Drive pour accompagner un client leader du secteur de la beauté et des cosmétiques. Votre mission Rattaché(e) au Business Unit Manager, vous êtes le relais direct entre la Direction de la Business Unit, le client et les équipes terrain dédiées au circuit Drive. Vous pilotez la performance de la force de vente, accompagnez les équipes dans leur montée en compétences et garantissez l'atteinte des objectifs commerciaux sur le périmètre Drive. Vos principales responsabilités : Manager et animer la force de vente Animer, accompagner et faire monter en compétences une équipe de commerciaux terrain Définir les priorités avec le client, fixer les objectifs et piloter la performance individuelle et collective Construire, déployer et suivre les plans d'actions Créer une dynamique d'équipe forte dans un contexte de management à distance (rituels, accompagnements terrain, animations commerciales...) Piloter la performance Drive Analyser les indicateurs de performance du circuit Drive (détention, part de marché, exécution, montée en détention) Identifier les leviers de performance et mettre en œuvre les plans d'actions adaptés Concevoir les outils d'aide à la vente (argumentaires, fiches produits, book de vente, outils de pitch...) Participer au recrutement, à la formation et au développement des équipes Assurer la coordination de l'activité Collaborer étroitement avec les équipes siège et les différents interlocuteurs internes Être le relais entre le terrain, le client et la Direction de la Business Unit Faire remonter les informations terrain (concurrence, opportunités, difficultés) et être force de proposition pour contribuer au développement du circuit Drive Votre profil Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac +3 à Bac +5) en commerce ou management. Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente en GMS, avec une première expérience réussie en management d'équipe commerciale. Vous connaissez idéalement le circuit Drive et/ou le e-commerce alimentaire. Vous êtes reconnu(e) pour : Votre leadership et votre capacité à fédérer une équipe à distance Votre maîtrise du pilotage de la performance commerciale (KPI, tableaux de bord, plans d'actions) Votre capacité d'analyse et votre sens des priorités Votre excellent relationnel et votre sens du service client Votre autonomie, votre rigueur et votre esprit d'initiative La maîtrise d'Excel et de PowerPoint est indispensable. Ce que nous vous proposons Un CDI basé au siège de Districom Sales & Marketing à Asnières-sur-Seine Un poste stratégique au sein d'une Business Unit en plein développement L'opportunité d'accompagner un client leader du secteur de la beauté et des cosmétiques Un véhicule de fonction Des déplacements réguliers en région pour accompagner les équipes terrain Une rémunération comprise entre 38 000 € et 42 000 € brut annuel selon votre profil et votre expérience, complétée par un variable. Et parce qu’un recrutement est avant tout une rencontre, notre processus se veut simple, fluide et transparent : un premier échange de 30 minutes avec l’équipe RH pour faire connaissance, une rencontre de 45 minutes avec votre futur·e manager pour échanger sur le poste et vos ambitions, puis un dernier entretien de 30 minutes avec la Directrice générale. Department STRUCTURE Localisations Asnières-sur-Seine Statut à distance Hybride Outil de recrutement de Teamtailor