RESPONSABLE VENTAS PARA EL NEGOCIO MAYORISTA

RESPONSABLE VENTAS PARA EL NEGOCIO MAYORISTA

Telefónica España

¿Quieres unirte a una empresa líder en la industria tecnológica?
Sabemos que estás en búsqueda de un cambio…
Y por eso, en Telefónica España te ofrecemos la oportunidad de unirte a nuestro equipo.

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LUGAR DE TRABAJO: MADRID

¿QUÉ BUSCAMOS?

Personas con iniciativa, visión de negocio y pasión por superar retos, tanto en entornos nacionales como internacionales, con un claro perfil comercial, empatía, con altas habilidades de negociación en entornos complejos y de coordinar equipos transversales, así como con ganas de crecer profesionalmente en uno de los negocios más globales y estratégicos de Telefónica.

Queremos incorporar talento que disfrute aprendiendo, trabajando con equipos y participando en proyectos que impulsen la conectividad del futuro.

Con esta oportunidad podrás adentrarte en el apasionante universo tecnológico de la industria de las telecomunicaciones y ser parte del cambio para construir un mundo más conectado, más humano y lleno de historias que transforman vidas.

Recuerda adjuntar tu CV actualizado en formato PDF.

QUEREMOS GENTE COMO TÚ...

Formarás parte del equipo responsable de la comercialización de servicios propios del negocio mayorista de Telefónica, siendo responsable de una cartera de clientes y de la consecución de exigentes objetivos de ingresos y margen, siendo responsable de preservar, desarrollar y liderar en Telefónica a los clientes mayoristas, todo ello con el objetivo de establecer relaciones de confianza a largo plazo para asegurar la sostenibilidad y evolución del negocio.

Deberás orientarte a mantener y conseguir nuevos contratos estratégicos, así como identificar, desarrollar y liderar proyectos que incrementen el negocio mayorista de Telefónica, vinculados a tecnologías tanto para servicios mayoristas móviles como fijos del sector de las telecomunicaciones.

QUE RETOS ENFRENTARÁS EN EL DÍA A DÍA:

• Anticipar, a través de la relación con los clientes en los niveles adecuados, las necesidades del sector, comunicándolas a la dirección y sugiriendo la estrategia a seguir, tanto para maximizar las oportunidades de negocio como para minimizar eventuales riesgos y conflictos regulatorios.
• Elaborar los planes comerciales para los diferentes clientes con el doble objetivo de preservar el negocio y capturar nuevas oportunidades, anticipando y minimizando conflictos con los clientes.
• Defender en los foros internos establecidos por la compañía las propuestas y oportunidades de negocio, asegurando el alineamiento con la estrategia e indicadores financieros de rentabilidad fijados por Telefónica
• Coordinar a las áreas internas de la compañía para construir la mejor propuesta para los clientes, influyendo en los mismos con el objetivo de conseguir los mejores resultados para Telefonica.
• Asegurar el cumplimiento de los compromisos contractuales adquiridos, liderando y coordinando a las área internas necesarias.
• Actuar como representante de Telefónica en las negociaciones de renovación o de nuevos contratos, asegurando el interés de Telefónica en todo momento, de acuerdo a la estrategia marcada por la compañía.
• Mantener el adecuado conocimiento de los servicios mayoristas y nuevas evoluciones de los mismos y tecnologías que los soportan.
• Actuar en todo momento de acuerdo a la directrices marcadas por la normativa de Negocio Responsable de Telefónica y siempre de acuerdo a los procedimientos establecidos por la compañía.

¿TE IDENTIFICAS? ¡ES EL MOMENTO DE DAR EL SALTO!

FORMACIÓN:

Imprescindible:

• Titulación universitaria en Ingeniería o en Administración y Dirección de Empresas.
• Inglés mínimo C1, hablado y escrito, demostrable. Capacidad para negociar y defender propuestas en reuniones en inglés.

Valorable:

• Máster en Ingeniería o en Administración y Dirección de Empresas, o postgrado equivalente.

CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES QUE SUMAN:

Imprescindible:

• Conocimiento del sector de las telecomunicaciones, tanto del mercado fijo como del móvil.
• Capacidad de interlocución con clientes en entornos internacionales.
• Disponibilidad para viajar en el ámbito nacional e internacional.

Valorable:

• Conocimiento del mercado mayorista, de servicios asociados al mercado fijo y móvil (capacidad de transmisión, cables submarinos, FTTH, servicios de interconexión de voz IP, OMV, travel eSIM, Roaming internacional, peering)
• Conocimiento de tecnologías móviles ( 4G/5G SA , VoLTE) y de servicios IoT (NB/ LTE-M)
• Manejo de herramientas de tratamiento y gestión de datos (Power BI, Power Automate, IA...)
• Capacidad y experiencia en la negociación de contratos de alto valor.
• Orientación al cliente, empatía y capacidad para buscar consenso y soluciones disruptivas ante problemas complejos.
• Capacidad de negociación, interlocución e influencia para liderar equipos y proyectos de ámbito transversal.
• Liderazgo y orientación a resultados.

EXPERIENCIA DESEADA:

• Experiencia profesional en actividades comerciales y de ventas con grandes clientes y cuentas corporativas.
• Experiencia en presentaciones ante comités de dirección, negociaciones o coordinación de proyectos en entornos complejos.
• Experiencia en proyectos multidisciplinares.
• Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de producto, consultoría, estrategia, alianzas, proyectos o servicios relacionados con telecomunicaciones, tecnología o conectividad.

Telefónica define una cultura de alto impacto y un modelo común de liderazgo que nos permite convertir la estrategia en acción, basado en tres actitudes clave:

• Dar lo mejor de nosotros
• Cuestionar nuestros límites
• Crecer juntos
  
  

Y en seis capacidades que marcan la diferencia en el día a día:

• Foco en el cliente
• Excelencia en la ejecución
• Innovación digital
• Claridad y valentía
• Impulso de la responsabilidad
• Desarrollo de las personas

En Telefónica creemos firmemente que promover la diversidad y la inclusión es una gran oportunidad para conectar talento, crecer como compañía y como sociedad. Hay un lugar en Telefónica para todos los tipos de talento, por encima de todo buscamos diversidad de talentos ¿Cuál es el tuyo?

¿POR QUÉ TELEFÓNICA?

Si te unes a Telefónica, te unes a una de las empresas tecnológicas TOP TEN para trabajar en España y a un equipo que no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector.

Y es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás.

Además, somos uno de los mejores empleadores:

• Sumergiéndote en proyectos novedosos y retadores.
• Impulsando tu desarrollo profesional, a través de formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.
• Apostamos por el equilibrio entre la vida profesional y personal. En Telefónica España impulsamos la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación: podrás disfrutar de un modelo híbrido de trabajo.
• Te ofrecemos un contrato Indefinido y una retribución muy atractiva.

• Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado.
• Invitándote a participar en nuestro programa de voluntariados.

Es necesario que conozcas los Principios de Negocio Responsable de nuestra compañía. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible.