【SaaS事業】クラウドサービス 法人営業（東京）

会社概要 USEN＆U-NEXT GROUPは、1961年の有線音楽放送事業の創業以来、 時代の変化に対応しながら、店舗や人々の暮らしを豊かにする多様な事業を展開してきました。 現在は、日本最大級の動画配信サービス「U-NEXT」や、 店舗のDXを推進するソリューション事業 、 通信・エネルギー事業など、BtoCとBtoBの両軸で事業を拡大しています。 これからも、エンターテインメントとテクノロジーの力で、 世の中に必要とされる価値を創造し、より良い未来の実現に挑戦し続けます。 ◆ミッション 「あなたと世の中の未来を、もっとより良く新しくしたい」という想いを込めたスローガンです。 エンターテインメントとテクノロジーの力で、店舗や街、人々の暮らしの中に便利さ・快適さ・感動を届け、未来をもっと新しくしていくことを目指します。 事業会社紹介 株式会社USEN Smart Worksは、USEN＆U-NEXT GROUPの一員として、「働き方を一歩前へ」をミッションに掲げる、SaaSソリューションパートナーです。 主な事業領域はクラウドサービス（SaaS）の導入・活用支援です。 Google WorkspaceやLINE WORKS、サイボウズ製品といった20種類以上のサービスの中から最適なツールを選定・提供し、導入から定着、活用コンサルティングまでを一気通貫でサポートしています。 主要ベンダーの最高位パートナー認定を多数保持しており、専門性の高い知見に基づいた支援を通じて、顧客企業の従業員一人ひとりの生産性向上と、組織全体の持続的な成長に貢献しています。(https://www.usen-smartworks.co.jp/) 仕事内容 業務のデジタル化や生成AI活用の急速な進展に伴い、企業のITインフラや業務プロセスの見直しが急務となっています。 こうした中、当社のGoogle WorkspaceやMicrosoft 365を基盤としたSaaS・AIソリューションへの顧客ニーズが急増しています。 これまでセールスが提案までを兼務するケースもありましたが、提案の専門性と質を高め、 組織の拡大ペースを加速させるため、トスアップされた商談を引き継ぎ、 技術的・業務的な視点からソリューション提案とクロージングを一気通貫で担う専任のポジションを新たに募集します。 ［具体的な業務］ 中堅企業（100〜500名規模）を対象に、Google Workspace・Microsoft 365 およびGemini・Copilot等のAIソリューションを用いた最適なシステム構成・活用方法を設計し、商談を成約に導いていただきます。 ●セールスからのトスアップ案件の引き受け・商談推進（1日約2〜3件を並行して対応） ●顧客のオフィス環境・ITインフラに関する課題ヒアリングとソリューション設計 ●Google Workspace / Microsoft 365のデモンストレーションおよびデモ環境の構築・設定 ●提案書・見積書の作成およびクロージング ●既存顧客に対するアップセル・クロスセル提案 ［ポジションの魅力］ ・セールスとプリセールスの役割が明確に分離されているため、飛び込みや新規テレアポではなく、ソリューション設計と提案活動に集中できます。 ・Google WorkspaceやMicrosoft 365の事業基盤に、GeminiやCopilotといった最新の生成AIサービスを組み合わせた提案を行うため、クラウド・SaaS領域にとどまらない最先端のAI活用知見を実務を通じて身につけられます。 ・組織の拡大フェーズにあるため、プレイヤーとしての実績を積みつつ、早期にリーダーやマネジメントといった組織づくりのポジションへ昇進・挑戦できる環境です。 募集要項 ［必須条件］ ・Google Workspace または Microsoft 365 の代理店での提案・導入経験（2年以上） ・顧客ヒアリングからソリューション設計、デモ、クロージングまでの一貫した実務経験 ・中堅企業（100〜500名規模）への法人営業・提案経験 ・デモ環境の構築・設定ができる技術操作スキル ［歓迎条件］ ・プリセールス、セールスエンジニア、導入支援エンジニアとしての実務経験 ・Google Workspace / Microsoft 365 関連の認定資格（Google認定トレーナー、MS-900等） ・1日複数件の商談を並行管理した経験 ・既存顧客へのアップセル・クロスセル実績 ［求める人物像］ ・顧客の課題を自らヒアリングし、最適なソリューションを自律的に設計できる方 ・受け身にならず、主体的に行動して成果を出せる方 ・1日2〜3件のペースで商談を進行しながら、提案の質を維持できる方 ・セールスと連携しながら、クロージングまで責任を持てる方 働く環境 ［チーム構成］ ・全体構成：計30名（部長2名、課長5名、メンバー21名） ・平均年齢：約27歳 ・事業部全体の従業員数は約65名で、20代の若手社員が多く活躍しており、新しいアプローチやアイデアを素直に取り入れる柔軟なチームです。 ［組織の風土］ ・役職や年次に関わらず、気軽に意見交換ができるオープンな環境です。経営層との距離が近く、提案や声が届きやすい風土があります。 ・お客様の課題解決を第一に考え、真摯に向き合う「フレンドリーセールス」の姿勢を大切にしています。 入社後 ［オンボーディング］ ・入社後は会社全体の成り立ちや日常的に利用する社内ツールの研修からスタートします。 ・サービス知識を習得いただくため、動画コンテンツやパートナー企業による研修プログラムを受講していただきます。 ［キャリアパス］ ・入社後は即戦力として提案業務に慣れていただき、当社の事業拡大を牽引する中心メンバーとしての活躍を期待しています。 ・組織の拡大に伴いポストが順次生まれるフェーズにあるため、プレイヤーとしての専門性向上にとどまらず、早期に昇進やマネジメント、チームビルディングへ挑戦できるキャリアパスが用意されています。 キャリア登録 希望する職種やポジションがなかった場合はキャリア登録をご活用ください。 ご自身のご経験やスキル、ご希望を登録いただき、 ご登録情報をもとに弊社からご希望に沿ったサポートさせていただく制度です。 【こんな方におすすめ】 ・すぐに転職する予定はないが、将来的に考えている方 ・希望する職種が現在募集されていないが、今後の募集開始時に案内を受けたい方 ・自分のスキルや経験を活かせる職種を知りたい方 ・忙しくてすぐに応募できないが、興味がある方 ・キャリアプランを考える上で情報が欲しい方 (https://app.crm.i-myrefer.jp/entry/usen/rXGMz2EtU5gW7kwC9npM) 【職種 / 募集ポジション】 【USEN Smart Works】クラウドサービス 法人営業（東京） 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 6,000,000円 〜 8,000,000円 年俸額の1/14が月収金額となります。 また、6月と12月に年俸額の1/14を別途支給いたします。 ・年俸改定 年1回(11月)　 ・月収金額には25時間分のみなし労働給を含みます。 【勤務地】 141-0021 東京都品川区上大崎三丁目1番1号 目黒セントラルスクエア グループ企業を集約し、さらなる飛躍に向けて2018年7月に本社を目黒に移転！ キャッシュレスのカフェやコンビニの導入、会議・応接室を効率よく使用できるシステムなど最先端のIT技術を駆使し、革新的なワークスタイルを推進します。 【就業時間】 フレックスタイム制（コアタイムなし） 標準労働時間　7時間30分／日　休憩60分 ※勤務時間例：10:00 〜 18:30 【休日】 年間休日125日以上 土・日・祝日休み 年次有給休暇 夏季休（7月から10月の間で連続5日間） 年末年始休暇（12月30日から翌年1月4日） リフレッシュ休暇（3年ごとに連続5日間） 慶弔休暇 産前・産後休暇、Ladies休暇 育児・介護休業 子の看護のための休暇・介護休暇 育児・介護短時間勤務 【制度・福利厚生一覧】 各種社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災） 交通費支給 Remote Worker手当 慶弔見舞金制度 資格取得奨励金支給 U-NEXT割引 SMART USEN無料利用 USEN音楽放送サービス割引 全国直営保養所利用 会員制リゾート施設利用 大型テーマパーク利用補助 提携スポーツクラブ利用補助 契約プール施設利用補助 社員持株会 積立貯蓄制度 確定拠出年金制度 グループ保険 健康診断・人間ドック 社内スポーツ活動補助 インフルエンザ予防接種 家庭用常備薬斡旋 オンライン医療相談サービス オンライン禁煙プログラム RIZAP特別価格 結婚情報サービス優待 旅行代理店宿泊補助サービス レーシック・メガネ・コンタクトレンズ優待サービス レンタカー、個人向けカーリース、車両買取・中古車販売サービス 家事宅配サービス 賃貸優待サービス 住宅購入優待サービス 家電製品購入優待サービス カラオケ・ネットカフェ・飲食店優待サービス TBCグループ優待サービス 【障がい者への配慮情報】 ＜Career Opportunity For DIVERSITY＞ USEN＆U-NEXT GROUPのすべての求人票には「障がい者への配慮情報」が必ず付与されています。下記URLよりご確認ください。 https://diversity.unext-hd.co.jp/top_recruit_handicapped_details?entryid=1600756313718935552 【リモートワーク状況】 可能（週3回程度出社していただきます） 会社情報 【会社名】 USEN＆U-NEXT GROUP 【本社所在地】 〒141-0021 東京都品川区上大崎三丁目1番1号 目黒セントラルスクエア 【事業領域】 ・店舗サービス事業 ・通信・エネルギー事業 ・金融・不動産事業 ・コンテンツ配信事業 【制度・福利厚生】 各種社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災） 社員持株会 積立貯蓄制度 確定拠出年金制度 資格取得奨励金支給 交通費支給 Remote Worker手当 慶弔見舞金制度 グループ保険 健康診断・人間ドック インフルエンザ予防接種 社内スポーツ活動補助 全国直営保養所利用 弊社取り扱いサービス割引 など