Sales Account Manager - Dutch

Description

Over InfoGroen

Al meer dan 30 jaar helpt InfoGroen hoveniers, groenvoorzieners en boomkwekerijen hun bedrijf efficiënter te runnen. Met onze geïntegreerde software houden klanten grip op hun processen, projecten, omzet en marges. Als marktleider in automatisering voor de groene sector blijven we investeren in innovatie, vakkennis en langdurige klantrelaties.

Onze kernwaarden sturen alles wat we doen: klant- en resultaatgerichtheid, kennis en ervaring, innovatie, samenwerking en proactiviteit.

De kans: Sales Account Manager

We zijn op zoek naar een Sales Account Manager die jaagt en deals sluit. Je bent eigenaar van de volledige outbound salescyclus voor nieuwe klanten: deuren vinden en openen bij bedrijven in de groene sector die onze software nog niet gebruiken, discovery en demo’s doen, de businesscase opbouwen, onderhandelen en de deal tekenen. Je wordt afgerekend op de nieuwe omzet[AH1.1] die je binnenhaalt, en ontvangt daar commissie over. Je verkoopt consultatief: je begrijpt hoe een groen bedrijf draait en laat zien hoe onze software het beter maakt, en je gebruikt AI om slimmer en sneller te verkopen. Je richt je op boomkwekerijen, hoveniers en groenvoorzieners.

Locatie: Boskoop, Nederland (hybride, reizen vereist)

Uren: 40 uur per week

Waar je verantwoordelijk voor bent

Jagen: je eigen pipeline opbouwen

• Breng je gebied in kaart, bepaal doelaccounts en stel prospectlijsten op
• Open gesprekken via koude acquisitie per telefoon, e-mail, LinkedIn en bezoeken op locatie, met een vast wekelijks outboundritme
• Gebruik vakbeurzen, branche-evenementen en je netwerk in de groene sector om nieuwe kansen te creëren
• Volg inbound- en marketingleads snel op en zet ze om in afspraken
  
  

Discovery en kwalificatie

• Voer discoverygesprekken om de bedrijfsprocessen, knelpunten en beslissers van de prospect te begrijpen
• Kwalificeer kansen op behoefte, budget, beslissingsbevoegdheid en timing, en laat de kansen die niet gaan sluiten los
• Vertaal wat je ontdekt naar een concrete oplossing binnen onze software
  
  

Afsluiten

• Geef productdemo’s die zijn afgestemd op hoe de klant werkt, en betrek waar nodig onze consultants
• Schrijf offertes en businesscases die het rendement van onze software laten zien
• Ga om met bezwaren, onderhandel over commerciële voorwaarden en sluit de deal
• Draag nieuwe klanten over aan implementatie en Customer Success met duidelijke afspraken en verwachtingen
  
  

Pipeline, forecast en AI

• Houd je pipeline actueel in het CRM en lever een nauwkeurige forecast
• Haal je kwartaal- en jaardoelen voor nieuwe ARR
• Gebruik AI-tools voor prospectonderzoek, gespreksvoorbereiding, offertes en opvolging
  
  

Wat we zoeken

• 3+ jaar ervaring in B2B new business sales, met een aantoonbaar trackrecord in het halen of overtreffen van targets
• Eigenaarschap over de volledige cyclus: je hebt het grootste deel van je pipeline zelf gegenereerd en zelf gesloten
• Je kunt je resultaten in cijfers laten zien: targetrealisatie, nieuwe omzet, dealgrootte, lengte van de salescyclus en winrate
• Je gedijt bij koude acquisitie en laat je niet afremmen door afwijzing
• Een consultatieve verkoper die de juiste vragen stelt, bedrijfsprocessen begrijpt en affiniteit heeft met software
• Een sterke closer die met vertrouwen onderhandelt, bezwaren weerlegt en om de handtekening vraagt
• Je werkt dagelijks in een CRM en gebruikt AI-tools (zoals ChatGPT, Claude of Copilot) in je dagelijkse werk
• MBO 4- of HBO-werk- en denkniveau
• Een geldig rijbewijs (categorie B)
• Vloeiend Nederlands en een goede beheersing van het Engels, in woord en geschrift
  
  

Sterke pré

• Ervaring met het verkopen van SaaS, ERP of verticale software
• Ervaring met verkopen aan mkb-bedrijven met een eigenaar-ondernemer
• Ervaring in of met de groene sector (boomkwekerij, hoveniersbranche of groenvoorziening)
• Basiskennis van financiële administratie
• Ervaring met het bouwen van AI- of automatiseringsworkflows in het salesproces
  
  

Waarom InfoGroen?

• Een basissalaris plus commissie op de nieuwe ARR die je binnenhaalt, zodat je inkomen meegroeit met wat je tekent
• 8% vakantiegeld en 200 vakantie-uren (op fulltimebasis)
• Deelname aan onze pensioenregeling
• De mogelijkheid van een auto van de zaak
• Een jaarcontract, met de mogelijkheid tot verlenging of een vast contract
• Een goed uitgerust kantoor in Boskoop, de “Proeftuin van Holland”, met de mogelijkheid om thuis te werken wanneer het werk dat toelaat
• Ruimte voor professionele ontwikkeling en opleiding
• Leuke teamuitjes en goede koffie
  
  

Kom bij ons werken

Hou je ervan nieuwe klanten binnen te halen en wil je bedrijven in de groene sector helpen slimmer te werken? Stuur je cv en een korte motivatie naar john.willemsen@infogroen.nl, of bel +31 (0)172 235 444 als je eerst wilt kennismaken.

We gebruiken AI-tools (waaronder transcriptie en automatische notities) tijdens delen van ons sollicitatieproces, voor een consistente en zorgvuldige kandidaatervaring. Kandidaten die een alternatieve aanpassing nodig hebben, kunnen daar in elke fase van het wervingsproces om vragen.

Fluent Software Group zet zich in voor diverse, gelijkwaardige en inclusieve teams. We verwelkomen sollicitaties van kandidaten met alle achtergronden, identiteiten en ervaringen. Alle gekwalificeerde kandidaten worden in overweging genomen, ongeacht ras, gender, leeftijd, handicap, religie, seksuele oriëntatie of enig ander beschermd kenmerk.