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Vacante: Representante de Desarrollo de Negocios Descripción del puesto

En O-Lab estamos buscando un(a) Representante de Desarrollo de Negocios (BDR / SDR) que nos ayude a impulsar el crecimiento de la empresa mediante la identificación de clientes potenciales, la generación de oportunidades comerciales y el desarrollo de relaciones con empresas interesadas en nuestras soluciones.

Es una posición ideal para una persona proactiva, organizada, con excelentes habilidades de comunicación y gusto por las ventas consultivas, la tecnología, la educación, el desarrollo de talento y la innovación.

La persona será responsable de investigar empresas, contactar tomadores de decisión, calificar oportunidades, dar seguimiento a prospectos, asegurar la asistencia a las reuniones comerciales y mantener actualizado el CRM.

Objetivo del puesto

El objetivo principal del cargo es generar nuevas oportunidades comerciales para O-Lab, estableciendo conversaciones con empresas que puedan beneficiarse de nuestras soluciones de:

• Capacitación corporativa.
• Cursos digitales.
• Simuladores laborales.
• Reclutamiento basado en habilidades.
• Evaluación de talento.
• Onboarding.
• Desarrollo de talento.
• Cumplimiento normativo.
• Inteligencia Artificial aplicada al aprendizaje.
• Empleabilidad juvenil y desarrollo de competencias.

Su trabajo será fortalecer el pipeline comercial y convertir prospectos en reuniones calificadas, demostraciones, pilotos y oportunidades de negocio.

Principales responsabilidades

• Investigar e identificar empresas con potencial para implementar las soluciones de O-Lab.
• Construir bases de datos de prospectos por industria, país, tamaño de empresa y perfil del cliente ideal.
• Prospectar nuevos clientes mediante llamadas en frío, LinkedIn, correo electrónico, WhatsApp y otros canales.
• Contactar tomadores de decisión en áreas como Recursos Humanos, Capacitación, Operaciones, Innovación y Dirección General.
• Calificar prospectos de acuerdo con sus necesidades, presupuesto, nivel de interés y proceso de compra.
• Agendar reuniones comerciales calificadas para el equipo de ventas.
• Liderar reuniones de descubrimiento, presentaciones iniciales o demostraciones cuando sea requerido.
• Dar seguimiento continuo a los prospectos para asegurar su asistencia a las reuniones programadas.
• Mantener el CRM actualizado con contactos, empresas, actividades, notas y próximos pasos.
• Apoyar campañas de prospección para diferentes industrias o productos.
• Personalizar mensajes comerciales de acuerdo con las necesidades de cada empresa.
• Registrar objeciones, comentarios y oportunidades detectadas durante el proceso comercial.
• Compartir información del mercado y oportunidades con el equipo de Growth.

Perfil que buscamos

Buscamos una persona que cuente con:

• Facilidad para realizar llamadas en frío (Cold Calling).
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Organización y disciplina para dar seguimiento constante a prospectos.
• Actitud proactiva y orientación a resultados.
• Capacidad para investigar empresas y detectar oportunidades comerciales.
• Facilidad para utilizar herramientas digitales y plataformas CRM.
• Tolerancia a la frustración y capacidad para manejar objeciones.
• Interés por las ventas consultivas, la tecnología, la educación y el desarrollo de talento.

Requisitos deseables

• Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocios o prospección comercial.
• Experiencia en empresas SaaS, EdTech, HRTech o capacitación corporativa.
• Manejo de herramientas como HubSpot, Clientify, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Zoho CRM, Notion o similares.
• Inglés intermedio o avanzado.
• Interés por la Inteligencia Artificial, innovación, educación o impacto social.

Modalidad

• Trabajo 100% remoto.
• Contrato bajo esquema de prestación de servicios (Contractor).
• Jornada de tiempo completo.
• Reporta al equipo de Growth & Business Development.