Sales Development Representative

Descripción:

¿Te gusta llamar y conectar para vender? ¿Estás formando una carrera en ventas? En LicitaLAB tu misión será buscar, prospectar, calificar y conectar a posibles clientes con nuestro equipo de ejecutivos, para que mejoren de forma excepcional sus ventas y posicionamiento en Compras Públicas y Mercado Público con ayuda de nuestra aplicación LicitaLAB.

Conoce LicitaLAB 💻

En LicitaLAB seguimos revolucionando la forma en que las empresas le venden al Estado en Chile, Colombia y Perú. Somos la plataforma líder en búsqueda, gestión de licitaciones y análisis de mercado público, SEACE, Perú Compras, PLADICOP y SECOP II. Buscamos que nuestros clientes dejen de perder tiempo preparando sus oportunidades y postulando menos de lo que podrían con tecnología e IA.

Estamos creciendo rápido y seguimos dándole fuerza a nuestro motor de generación de demanda.

¿Cómo trabajamos en LicitaLAB? 👩‍👩‍👧‍👦

Desde la casa y la oficina. Trabajamos en modalidad híbrida y principalmente remoto, así que podrás sumarte a las juntas y días de o que hacemos en Providencia, Santiago en nuestra oficina. Ahora si prefieres ir todos los días, siempre hay espacio cómodo, disponible y un rico café para que te motives.

¿Por qué te estamos buscando? 🧐

Para llegar (y ayudar a vender más) a todos aquellos que dedican sus días a vender al Estado. Tu misión será buscar, prospectar y lograr conversaciones con ejecutivos, promotores y tomadores de decisión que necesiten LICITALAB, pero todavía no lo saben.

¿Qué tendrás que hacer? 🏃🏽‍♂️🏃🏼‍♀️

• Prospectar, conectar y calificar leads de manera rápida y eficiente, manteniendo el CRM actualizado. El fuerte es outbound pero también abordarás prospectos inbound con buena intención.
• Llamar por teléfono/hubspot (esencial).
• Agendar (y lograr que se concreten) reuniones con omnicanalidad: llamadas por teléfono, correos, mensajes y otros.
• Comunicar con seguridad y constancia ante prospección en frío y manejo de objeciones.
• Mantenerse fuerte! La prospección es de valientes.
• Confirmar las agendas que logres coordinar.
• Seguimiento constante de leads hasta que conecten con nuestro equipo de ejecutivos de cuentas.
• Comunicación y feedback continuo con área márketing, comercial, y producto para desplegar iniciativas de mejora y aprender todo sobre LicitaLAB.

¿Qué necesitamos de ti? 😍

✔ Experiencia en ventas B2B o en prospección telefónica.

✔ Mucha motivación, iniciativa y que te guste conectar con nuevas personas!

✔ Resiliencia de acero: Los "no" son solo el combustible para llegar al siguiente "sí".

✔ Curiosidad insaciable: Te gusta entender cómo funcionan los negocios y no te da miedo aprender sobre leyes de compras públicas y tecnología.

✔ Comunicación impecable: Conectas y logras persuadir.

✔ Orientación a resultados: Te mueven las métricas. Quieres ver tu nombre en el tope del ranking de prospección.

✔ Sin miedo a llamar por teléfono.

✔ Usuario de IA (Gemini, ChatGPT, Claude, LicitaLAB).

✔ Experiencia y fácil manejo de herramientas digitales (Linkedin, Hubspot, Claude, etc)

✔ Organización, disciplina, confidencialidad y gestión de tiempos es clave. Buscamos autonomía y capacidad de perseguir metas continuamente.

Condiciones y Beneficios 👌🏼

Trabajamos principalmente remoto, con horario flexible y sesiones presenciales del equipo (usualmente 1 o 2 veces por semana) en Providencia, RM, Chile (Entre metro Los Leones y Pedro de Valdivia).

Seguro de Salud, Buk y otros.

Esperamos tu postulación!