Sales Development Representative (m/w/d)

Wir sind Appmatics, der professionelle Dienstleister für digitale Qualitätssicherung aus Köln. Seit 2014 testen wir digitale Produkte - egal ob App, Website oder Anwendung. Wir kennen die Potentiale überzeugender, nutzerorientierter Digitalprodukte und begleiten unsere Kund*innen mit Expertise in den Bereichen manuelles Testing, Testautomatisierung, UX-Testing, IoT und QA-Consulting. Mit unserem Team von 90 Kolleg*innen wollen wir den digitalen Wandel aktiv mitgestalten und setzen dafür auf modernste Arbeitsbedingungen, eigenen Gestaltungsspielraum und eine starke Unternehmenskultur. Unsere Mission: Digitale Qualität sichern und erlebbar machen – für begeisterte Endnutzer*innen. Deine Aufgaben In a nutshell: Du wartest nicht, bis Leads reinkommen, sondern holst sie dir aktiv. Mit einem klaren Outbound-System, priorisierten Listen und AI-Unterstützung im Rücken baust du dir eine Pipeline, die sich sehen lassen kann. Dabei identifizierst du relevante Ansprechpartner*innen, qualifizierst sie effizient und vereinbarst Termine. Die daraus entstehenden Opportunities übergibst du sauber an unser Closing-Team, damit sie strukturiert weiterentwickelt werden. Du sprichst gezielt priorisierte Accounts und Kontakte an – per Telefon, LinkedIn und E-Mail Für jeden Account entwickelst du mit AI-Unterstützung erste Hypothesen, passende Hooks und findest die richtigen Ansprechpartner*innen – die finale Einschätzung zur Ansprache triffst du selbst Du bleibst dran: strukturierte Sequenzen und konsequente Follow-ups sorgen dafür, dass kein Kontakt im Sand verläuft Bei Hooks, Follow-ups und Einwänden greifst du auf AI-Vorlagen zurück, machst daraus aber deine eigene, stimmige Ansprache Weil Termine nicht an einer einzelnen Person hängen sollen, baust du dir in jedem Account mehrere Kontakte auf Mit einem klaren Fragenset (Situation, Pain, Impact, Next Step) findest du schnell heraus, wer wirklich relevant ist Termine setzt du nicht nur – du sorgst mit Confirmations auch dafür, dass sie stattfinden Im CRM hältst du fest, was zählt: Outcome, Next Step, Tags – sauber und nachvollziehbar Im wöchentlichen Coaching und KPI Review schaust du gemeinsam mit dem Team auf deine Zahlen Das bieten wir dir 🥇 Attraktives, erfolgsbasiertes Provisionsmodell zzgl. zum Fixum 🚀 Ein Sales Team ohne Ellenbogen: Bei uns zählt Teamgeist - wir unterstützen uns gegenseitig, tauschen Wissen aus und feiern Erfolge gemeinsam 📚 Intensives Onboarding, kontinuierliche Trainings deiner Skills ⏰ Hybrides Arbeiten: Design Büro in Köln mit Home-Office Anteil (2 Tage / Woche) 💻 Beste Ausstattung: Höhenverstellbare Schreibtische im Office und freie Hardware-Wahl (Mac oder Dell) 🏖️ 30 Urlaubstage ⭐️ Urban Sports Club, Corporate Benefits und Swapfiets 🍏 Abwechselnde Auswahl an Obst, Gemüse und Snacks sowie leckeren Siebträger Kaffee 🤝 Starke Teamkultur sowie regelmäßige (Team-)Events Du überzeugst durch Kommunikationsstärke und Empathie: Du hast ein Gespür dafür, was dein Gegenüber gerade wirklich braucht, und reagierst entsprechend. Telefonieren ist für dich kein notwendiges Übel, sondern eine Stärke – Outbound macht dir Spaß Du arbeitest strukturiert, hältst ein Tempo durch und bist verlässlich, auch wenn Cadences mal zäh werden Du nimmst Feedback an und setzt es schnell um, statt an alten Gewohnheiten festzuhalten Erste Erfahrung im B2B Outbound ist von Vorteil, aber kein Muss – wichtiger ist, dass du reinwächst Klingt das spannend für dich? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. Bei Fragen steht dir deine Ansprechpartnerin Vanessa Gallos jederzeit unter [email protected] oder via LinkedIn zur Verfügung.