Sales Development Representative (SDR)

Qui sommes-nous ?

Créée en 2001, Nibelis, éditeur de logiciel Paie & SIRH, accompagne les entreprises pour fiabiliser, simplifier et optimiser leur processus. Notre offre s'adresse essentiellement aux PME et ETI via une suite de solutions RH complète et modulaire (Paie, Coffre-Fort Numérique, Planning RH, Talents, Pilotage, Portail RH...), assortie d'une gamme de services experts à forte valeur ajoutée.

Nibelis accompagne aujourd’hui plus de 2000 clients (Alain Afflelou, Audika ou Médecins Sans Frontières), compte environ 600 collaborateurs répartis sur 8 agences en France et réalise un chiffre d’affaires de 60 M€.

Descriptif du poste

Rattaché(e) au Head of SDR au sein de la Direction Marketing, vous êtes le point d’entrée de la croissance commerciale de Nibelis.

Votre rôle ne se limite pas à décrocher des rendez-vous. Vous identifiez les entreprises qui ont une raison de changer de solution de paie, vous comprenez leurs enjeux et vous ouvrez de véritables opportunités pour nos Ingénieurs Commerciaux. Chez Nibelis, un rendez-vous n’a de valeur que par ce qu’il devient.

Vous intervenez sur un marché d’expertise et dialoguez avec des DRH, des responsables paie et des DAF d’entreprises de 50 à 5 000 salariés.

Vos missions :

1. Cibler et préparer

• Segmenter vos comptes selon l’effectif, le secteur et la solution en place.

• Repérer les signaux d’achat : croissance, arrivée d’un nouveau DRH, échéance de contrat, évolution réglementaire.

• Identifier les bons interlocuteurs et préparer chaque prise de contact.

2. Engager

• Prospecter par téléphone, cœur du métier, au sein de séquences multicanales (e-mail, LinkedIn).

• Capter l’attention de vos interlocuteurs avec des accroches personnalisées et pertinentes.

• Traiter les leads entrants issus des actions marketing.

3. Qualifier

• Qualifier les sociétés et les projets : besoin réel, interlocuteurs, calendrier, potentiel d’avancement.

• Vous appuyer sur la méthode B.A.N.T pour distinguer les projets à entretenir de ceux à faire avancer sans attendre.

4. Transmettre et faire avancer les projets

• Organiser les premiers rendez-vous entre les prospects et nos Ingénieurs Commerciaux.

• Rédiger des comptes rendus d’acquisition structurés, qui mettent le commercial dans les meilleures conditions de succès.

• Suivre chaque projet jusqu’au deuxième rendez-vous et à la création d’une opportunité validée.

5. Documenter et partager

• Tracer chaque interaction avec rigueur dans Salesforce.

• Faire remonter les retours du terrain (objections, besoins, messages qui fonctionnent) aux équipes marketing et commerciales.

• Contribuer à l’amélioration continue de notre playbook.

Profil recherché

De formation Bac+5 (école de commerce ou université, en commerce, marketing, gestion ou RH), vous avez une première expérience réussie en développement commercial B2B, en stage, en alternance ou dans un premier poste, idéalement dans le SaaS, le SIRH, le conseil ou le recrutement. Les jeunes diplômés à fort potentiel sont les bienvenus.

Nous recherchons avant tout une personne qui a le sens des affaires, capable de comprendre pourquoi une entreprise a besoin de changer et de transformer une conversation en projet.

Vous disposez notamment des qualités suivantes :

• Une vraie curiosité pour vos interlocuteurs, leur métier et votre marché.

• Une écoute active et une capacité d’analyse qui vous permettent de capter les signaux faibles.

• Une persévérance à toute épreuve, avec la même énergie d’un appel à l’autre.

• Une excellente aisance à l’oral et une bonne qualité rédactionnelle.

• Une rigueur dans l’utilisation des outils (CRM, outils de prospection). La connaissance de Salesforce est un plus.

• L’envie d’évoluer vers des fonctions commerciales ou managériales.

Ce que nous vous offrons

• Un vrai métier de développement commercial, au cœur de la croissance de Nibelis, dans une équipe en pleine transformation.

• Un parcours d’intégration structuré sur un an, avec un parrain dédié pendant vos six premiers mois.

• Une rémunération qui récompense la qualité : 35K€ de fixe et 15K€ de variable cible non plafonné, plus un bonus sur le chiffre d’affaires signé.

• De réelles perspectives d’évolution, vers un poste d’Ingénieur Commercial, de Team Lead ou de SDR expert.

• Des avantages complémentaires : 9 jours de RTT, télétravail jusqu’à 2 jours par semaine après la période d’essai, mutuelle prise en charge à 60 %, CSE, prime vacances.