Sales Development Representative (SDR) – Neukundengewinnung Industrie (m/w/d)

Sales Development Representative (SDR) – Neukundengewinnung Industrie (m/w/d)

Aus einem ersten Anruf wird ein Termin, auf den beide Seiten gut vorbereitet sind.

Minotera ist KI-, IT- und Prozessberatung mit eigener Umsetzung für den produzierenden Mittelstand, vor allem für Maschinenbau und Metallverarbeitung. Wir begleiten Unternehmen von der ersten Analyse bis zur Lösung, die im Betrieb läuft. Der Kunde entscheidet nach jedem Schritt, ob es weitergeht. Fast jedes Projekt beginnt mit einem Gespräch mit der Geschäftsführung, und dieses Gespräch muss jemand möglich machen.

Dafür suchen wir dich als SDR (Sales Development Representative). Du verantwortest die frühe Phase unseres Vertriebs: vom ersten Signal über Anruf und Qualifizierung bis zum vorbereiteten Ersttermin. Rund ein Fünftel deiner Zeit organisierst du unsere Veranstaltungen, bei denen viele dieser ersten Kontakte entstehen.

Deine Aufgabe

Du sorgst dafür, dass jede Woche Ersttermine mit passenden Unternehmen stattfinden und jedes Gespräch gut vorbereitet ist.

Dafür:

• Findest du die richtigen Unternehmen: Du recherchierst produzierende Betriebe mit [50 bis 500] Mitarbeitenden, zuerst in Oberösterreich. Du achtest auf Anlässe wie Wachstum, neue Standorte oder einen Systemwechsel und entscheidest, wen du zuerst ansprichst.
• Telefonierst du: Du rufst Entscheider an, von der Geschäftsführung über Werks- und Produktionsleitung bis zur IT-Leitung, und fasst nach unseren Briefkampagnen, E-Mails und Veranstaltungen nach. Du bleibst dran, ohne lästig zu werden.
• Qualifizierst du: Im Gespräch klärst du, ob es einen echten Bedarf gibt, wer entscheidet und ob der Zeitpunkt passt. Passt es nicht, hältst du das genauso klar fest.
• Pflegst du die Leads: Jeder Kontakt, jedes Gespräch und jede Wiedervorlage steht vollständig in [CRM ergänzen]. Auf deine Daten verlässt sich der ganze Vertrieb.
• Bereitest du Termine vor: Du koordinierst den Ersttermin und erstellst das Briefing zum Unternehmen. Darin steht alles, was für das Gespräch gebraucht wird, samt den Sätzen, die der Kunde am Telefon selbst gesagt hat.
• Organisierst du Veranstaltungen: Du gewinnst Veranstalter für Gastvorträge unserer Geschäftsführung, planst eigene Veranstaltungen, bereitest Einladungen und Unterlagen vor und fasst bei den Teilnehmenden nach. Den Vortrag halten wir, alles drumherum liegt bei dir.

Ein Beispiel: Ein Maschinenbauer aus dem Innviertel hat einen Brief von uns bekommen. Du rufst drei Tage später an und erfährst, dass die Arbeitsvorbereitung jede Woche Stunden damit verbringt, Stücklisten von Hand zu übertragen. Du vereinbarst einen Termin mit dem Geschäftsführer. Bis dahin liegt ein Briefing mit Firmenprofil, Ansprechpartnern und dem Originalzitat aus deinem Telefonat bereit.

Woran du gemessen wirst

An gehaltenen Erstterminen. Ein Termin zählt, wenn:

• das Unternehmen zu unseren Zielkunden passt,
• eine Person dabei ist, die über das Vorhaben entscheidet oder es intern verantwortet,
• ein konkreter Bedarf benannt wurde.

Das bringst du mit

Unverzichtbar

• Erfahrung in der Neukundengewinnung: mehrere Jahre als SDR, BDR, im Inside Sales oder in der telefonischen Kaltakquise im B2B-Vertrieb, idealerweise für Software, IT-Dienstleistungen oder Beratung.
• Sicherheit am Telefon, auch bei Entscheidern, die eigentlich keine Zeit haben.
• Selbstständigkeit: Du planst deine Woche, setzt Prioritäten und brauchst niemanden, der dir sagt, wen du heute anrufst.
• Sorgfalt im CRM: Du weißt, dass ein Lead ohne Notiz nach zwei Wochen nichts mehr wert ist.

Hilfreich

• Erfahrung in der Organisation von Veranstaltungen, vom ersten Kontakt mit dem Veranstalter bis zum Nachfassen bei den Teilnehmenden.
• Erfahrung mit KI-Werkzeugen für Recherche und Vorbereitung.
• Kontakte in die Industrie und Interesse daran, wo unsere Kunden Zeit verlieren. Programmieren musst du nicht.

Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift setzen wir voraus.

Dein Gestaltungsspielraum

Es gibt Gesprächsleitfäden, Vorlagen und klare Übergaberegeln, und du darfst sie besser machen. Innerhalb der vereinbarten Ziele entscheidest du selbst, wen du ansprichst, über welchen Kanal und in welcher Reihenfolge. Du arbeitest direkt mit Geschäftsführung und unserem Partner für Briefkampagnen zusammen.

Das erwartet dich

• Dein Arbeitsplatz im Quadrill Tower – über den Dächern von Linz – und dazu zwei Tage Homeoffice pro Woche.

• Ein kleines, schnelles Team mit kurzen Wegen zur Geschäftsführung.

• Moderne Tools statt Zettelwirtschaft: Bei uns arbeitest du mit KI-Werkzeugen, Slack, Google Workspace und Jira – und siehst jeden Tag, wie wir für unsere Kunden Tempo machen.

• Kolleg:innen, die Mahlgrad, Milchschaum und Mittagessen ernst nehmen. Wenn du einen guten Cappuccino ziehen kannst, umso besser – wenn nicht, bringen wir es dir bei. ☕

Interesse?

Schick uns dein Profil und erzähl uns von einem Telefonat, aus dem ein Termin wurde, mit dem niemand gerechnet hat: Wen hast du angerufen und was hast du gesagt?

Bewerbung: office@minotera.com

Arbeitsort: Linz, zwei Tage Homeoffice pro Woche

Wochenstunden: All-In

Gehalt: Wir bieten einen Jahresbezug ab brutto 60.000,- Euro (IT-Kollektivvertrag). Genau wie du geben wir uns mit Mindeststandards nicht zufrieden - das tatsächliche Gehalt orientiert sich an deiner Qualifikation und Berufserfahrung.